过去，不管谁得到礼物都很高兴，而同时对于送自己礼物的人也大都会产生好感。就像男性为了讨女性的欢心，通常都会送对方礼物。

但接受对方送礼，有时会使自己有种沉重的欠债感。尤其是对那些不喜欢的人送自己昂贵的礼物，因为无法配合对方的好感，最后只能不接受或干脆将礼物退回。

但近几年来，有些女性的心态有了很大的转变。认为即使没好感，但接受他礼物也无妨的女性增加了不少。女性会根据“这个人适合做丈夫”、“这个人适合做男朋友”的感觉，因时因地选择适合自己的男性，这时礼物就会无法发挥效果了。

按照送礼引起受礼者心中的义务程度，就可以预测出对赠送礼物者的魅力度。义务越大的话，对接受者的魅力就会减少。虽然可以收下礼物，但必须要回送给对方同等价值的礼物。想到此处，不但不会觉得高兴，反而会心情沉重。虽然不是义务，但是可能会产生一种情绪的负面反应。例如，免费供应会破坏馈赠者与接受者双方关系的平衡。

接受者认为必须要回赠对方，但又办不到，无法解决这个问题而会持续紧张。

如果送礼的人说：“这只是一点小心意，不是什么贵重礼品！”就算没有义务要回送给对方，但对赠送礼物的人也会产生疑惑感。根据研究显示，这种无偿的援助或礼物会使人心想：“小心有诈！”

互赠礼物或互惠的交换会使人感到压力。从别人那儿得到东西，就必须要回报同等之物，不论在精神或物质上，如果没有这层借贷的关系，应该可以使人际关系更顺畅。

此外，受礼者努力援助的程度如何，也能反映出对赠送者的好感和魅力度。加根等人想用实验证明以上关于赠送礼物的反应。为了解答赠送行为的一般倾向，因此选择了资本主义盛行的美国、崇尚社会主义的瑞典以及具有强烈恩义传统的日本等三个国家为实验对象。

因国情的不同，得到赠礼时的反应也不同实验由各国各自挑出60人，总计180名大学男生（18~23岁）。6人为一组，给每人40张兑换券（相当于4美元）玩游戏，并告诉他们在游戏结束之后，可以凭所持兑换券换取等值的现金。

游戏过程中，必要时可通过实验者与其他人员互相沟通，但是不能直接和对方说话交谈，然后开始游戏。

当然因为是实验，所以游戏也是被操控的。在进行几次游戏以后，大家所剩的兑换券都只有12张了，所以每个人都认为自己的成绩最差。这时参加者会面临完全输光兑换券的情况，如果没有兑换券就必须退出比赛。这时他会收到一封信，里面放了10张兑换券和一张便条纸。这是实验者故意设计的，让其认为这是来自其他5人中的任一人处的赠礼。

在便条纸上则写下下列三项中的任一条件：

(1)我不需要了，所以你不必送还给我（低义务条件）。

(2)请使用这些兑换券。如果比赛获胜，有多余的兑换券，再还给我就好了（同一义务条件）。

(3)提供你的兑换券，请加上利息再还给我（高义务条件）。

便条纸上写着赠送者的座位编号，以及所持有的兑换券张数（可能是6张或2张），被赠送者借此可以知道赠送者为高资产者或低资产者。

实验结果，义务条件与赠送者的魅力度之间的关系具有一定的曲线关系。美国人和日本人对同一义务条件的赠送者最能感受到魅力，而瑞典人则对高义务条件的赠送者感受到最大的魅力。

在赠送者的资产条件方面，三个国家都是对低资产条件的赠送者较感到魅力。其中日本学生对资产条件的不同相当敏感，随着资产条件的升高，魅力度也会减少。

也就是说，大家都希望赠送者与自己之间能维持均衡关系，因此对于同一义务条件最能感受到魅力。

在此值得怀疑的是免费的赠礼。以单纯想法来思考的话，既然不需要归还，应该相当感激才对，但一般人却对此具有否定的看法。

这就是先前已经叙述过的，得到对方赠礼时会形成一种借贷关系，这种精神紧张很难消失，同时会对赠送者的意图感到怀疑，担心对方可能有什么诡计，抱持着警戒之心，才有这样的表现出现。

日本人与美国人对赠礼的看法日本人的曲线高低相当极端，这是因为日本自古以来送礼的文化相当发达，得到东西时经常要回赠同样程度的礼物，而且价值绝对不要超过或低于所得到的东西，要保持微妙的平衡。

赠礼除了能确认亲密度之外，想要维持亲密关系，还必须回赠相同价值的礼物。如果没有回礼或送了较差的东西，就表示想要放弃这种亲密关系。

美国虽然不像日本这么极端，但也是属于山形的。也就是说，美国人对赠礼的想法其实与日本人是非常相似的，所以日本人和美国人比较容易相处。

高义务条件（借得的东西必须加上利息偿还）最让瑞典人感到魅力，这实在令人费解。到底是由单纯的文化或社会制度所造成的，还是有别的理由呢？也许颇具有研究的价值喔！男女关系中，如果希望这个人喜欢你，而想要送礼物给对方时，很多人都会倾向送比较昂贵的东西，可能是认为越昂贵的礼物越能传达赠送者的心情吧！

但如同先前所述，事实上并非如此。送礼最重要的是要让对方感觉：“这个东西收下也无妨！”对方能接受，再循序渐进的送昂贵礼品较好。

但如果对方特别钟情于贵重礼物的话，那就不包括在先前讨论的范围内了。

为什么人们不喜欢无偿援助呢？

先前介绍过，无偿援助会让人担心可能有诈。这个实验也证明这类行动容易被视为贿赂，而遭到拒绝。但如果不是贿赂，而是属于正常的相互往来关系，也就是授受关系成立时，就算得到赠礼也不会产生抵抗感。

贿赂原本是指得到对方的金钱或物品时，利用自己的立场或权力，使送礼者得到某些方便，或提供特别的利益等。但若无法证实这种因果关系的话，那么贿赂就只是单纯的赠礼而已！

为了避免赠礼表现得太露骨，因此常以演讲费或稿费等名义来代替。如此一来更能合理化，而且也能够消除抵抗感。当然赠送者有事情拜托时，接受者也会了解这一点。也许在某种程度下或隔段时间后，会以另一种形式接受对方的赠礼也说不定。

此外，接受者和赠礼者的关系如果太过清楚的话，将会使接受者有一种卑屈感。例如，对方给你钱又不要你归还，接受金钱的人往往会产生一种卑屈的感觉。根据实验显示，一般人普遍不喜欢接受高资产者的援助。