李燕是一位二手房销售高手，她借助明信片得到了比她应得的佣金还高的业绩。她首先在当地一家邮局购买250个信封、750张邮票，同时她也去书店买了立可贴便条纸、蓝色复写纸，和500张覆盖了白色薄纸的明信片。然后她用手写了几行字，请印章店老板帮她刻成橡皮章。这样她只要将橡皮章沾上蓝墨水印在明信片上，人们乍看之下会以为是手写的信息。她的那句话是这样的：

你想卖掉你的房子码？你想要以最高的价格卖掉它吗？

请打×××××××免费电话给你，你将获得免费咨询与无须负任何责任的估价服务。

李燕感谢你

在搜集到250位房主的姓名与地址后，李燕继续展开第二阶段的动作，她准备两种明信片，打算在不同的时机寄给那250位房主。就如前面所说的，她使用橡皮印章印她手写的信息（也就是上面你所看到的），并且用手写下两张收信者的姓名与电话。

接下来李燕将第一张明信片寄给250位房主，可想而知会发生什么结果，多数人收到一张平淡无奇、甚至有一点无聊的明信片，都会毫不犹豫地把它直接丢到垃圾桶，也正是因为这样，李燕继续寄出第二张明信片。这一次的明信片攻势是将250张明信片装在信封中，贴上邮票并在明信片上贴上立可贴便条纸。结果当房主收到李燕的第二封信时（在他们收到第一张明信片后几天），是一封手写的姓名地址以及贴上邮票的信封，在里面的明信片内容看起来和第一次收到的没什么两样，感觉就像被打下的飞机又重新飞起一般。在明信片的右下角贴着黄色的立可贴，上面写着：

请不要再将它丢掉了，打电话给我。

李燕

这是一个多么聪明、巧妙的推销方式！不只因为它的方法很简单，而且花费低廉，而更重要的是你的资讯确实会被目标对象注意到。可以想像那250位房主一定很吃惊，并且想不通李燕为什么知道他已经将第一张明信片丢到垃圾桶，而且又重新捡起寄了回来。

当然，这其实是一个玩笑，大部分房主稍一分析就会知道其中的蹊跷，然后发出会心一笑。李燕的交易机会伴随着他们的会心一笑，自然增加了不少。18.最有效的网络行销工具

在网络世界里，最受欢迎、也最常被人们使用的功能就是电子邮件。因此，多数生意人将电子邮件视为直效行销的工具之一，因为电子邮件的传送方式适合各个行业，它可以成本低廉的方式将特殊优惠的信息快速、精准地命中目标对象，而且以非常个人化的方式传递给目标对象。如果你想使用这种强力行销工具的话，以下有几个方法可以帮助你进行：

·如果你没有事先获得对方许可就擅自寄出电子邮件的话，在收件者的眼中它很可能被视为一封侵犯个人隐私的信。因此当你接触到一位新顾客或是询问者的时候，可以请他们提供电子邮件信箱，并恳请他们允许你传送促销的信息给他们。然后当你每次寄出促销信息时，都提醒他们当初已答应愿意接受这些促销信息，而你只是履行当初的承诺，同时可给予他们一些折扣的优惠，以吸引他们来店内消费。

·就像传统邮寄问卷一样，要格外注意你所邮寄的对象是否是你的目标对象，以及是否有意愿接受你的资讯。如果你发往目标的是未经准备的电子邮件，不仅得不到有助于销售的回应，甚至还会被“垃圾邮件”毁坏公司的信誉。

·同电话访谈一样，你的电子邮件一定要简短有力，让人一目了然，并刺激他们的阅读欲望。

·电子邮件的最后面要签署上你的姓名，邮件最好也设计成公司专属的识别标志，包括你的姓名、职称、公司名称、网址、地址、电话、传真等基本资料。

·当你要将相同的信息传送给一大群人时，一方面为了营造个人化沟通的感觉，另一方面可以确保收件人不会获得其他人的电子信箱而擅自利用，因此千万不要将一大串邮件地址都输人在收件人的栏位中，而是要输入在“隐藏密件副本”的功能。

·在电子邮件的主题栏内，务必要设计一个响亮的标题。因为人们收到电子邮件时，最先看的一定是标题，如果你的标题不够吸引人，通常在未打开之前就会惨遭删除。

·当你设计电子邮件的内容时，设计一个具有时效性的办法是很重要的，将你的信息保持个人化、简短有力的风格。最后，记住要说一些鼓励人们立即采取行动的话语。