如果你曾经为了VCD宣传所产生的额外花费感到困扰,又苦于找不到理由来支持你继续使用这种宣传方式,请看看以下的例子:
一家独立经营的超市老板在他的店刚开幕的时候,就采取了VCD宣传方式。他将VCD寄给接触范围内的每一个住户。VCD里面说明了到这家超市购物所能够享受的好处,并且告诉观众只要到这家超级市场消费时顺便归还VCD,将可以享受购物的九折优惠。这个优惠措施不但可以提高VCD的回收率,并且可以使潜在顾客改变他们的购物习惯,愿意尝试到他的店里消费。
如果你觉得这项创意适用于你的公司,同时也想尝试的话,你还要注意以下一些问题。
VCD的内容要简短、切入要点,将要点集中在商品的主要好处与优点,并且鼓励对方将VCD拿到你的门市或公司交还给你。当然在VCD的内容中,你要详细说明归还VCD可以获得的优惠(提供折价或赠品)。整部影片要以简单的形式呈现。常用的方式是请用摄像机拍摄你的上半身,由你自己在影片中传递信息,假设能够加入背景效果更好。拍摄这类型影片并不需要好莱坞式的庞大经费,但是效果却不错。在此建议一点,你最好先给小区域范围的住户发送VCD,试试看他们的反应,然后再决定是否可以将范围扩大。如此一来,才不至于在没有效益的行销活动上浪费太多预算。