如果你经营的是高价位产品,或是和你产业有所来往的人都是热爱高尔夫球运动的上流人士,那么这个方法就非常适合吸引希望关注社会名流的媒体。这个构想非常简单,只要举办一场仅邀请业界VIP级的贵宾参与的高尔夫球邀请赛,而比赛奖品是你的产品,倘若公司产品不适合当奖品的话,也可以直接提供奖金。比赛方式也是非常简单却非常刺激,规则大致是谁能一竿进洞,就能将奖品或奖金带回家。姑且不论谁能赢得这个奖金,以下先就如何举办这场活动,提供你一些建议:
鲍伯是一家赛车厂商的老板.他想举办一场“一竿进洞”的挑战活动,借机宣传一系列新上市的车款。他从公司的顾客资料库中挑选出200名现有客户及潜在顾客,邀请他们在一家顶级高尔夫俱乐部,参加为期一天的“一竿进洞”比赛。比赛当天第一个一竿进洞的人就是冠军,并且可得到一辆全新上市的跑车作为奖品。因为他们的奖品使得整个活动备受瞩目,除了提供汽车当奖品外,这家公司还承诺不管有没有人可以一竿进洞,他们都将另外拨出5万美元给当地一家慈善机构作为公益赞助。
在比赛前几天,鲍伯联络了当地所有媒体,希望比赛活动能有大篇幅的报道。鲍伯提供记者汽车头奖的照片,并且事先在电视及报纸媒体前签下一张5万美元捐款的支票,甚至连高尔夫俱乐部的内部刊物也不放过。你无法想像这项活动造成多大的轰动,所带来的媒体效应是鲍伯用钱也无法买到的。比赛当天,该辆新上市的跑车更是以令人瞩目的位置被展示,所有的人都巴不得靠近它、触摸它。
而且当地所有的媒体全部来到现场:报导,他们无不希望有人能够一竿进洞。不论有没有人一竿进洞,这个活动都算是非常成功。如果有人一竿进洞,媒体势必会有更多后续的报道,如果没有人一竿进洞,当天媒体的采访量也足以让鲍伯笑开怀。更何况现场展示的车子还能吸引更多有兴趣的潜在顾客上门,因此无论结局如何,这都是一个聪明的行销活动。