没有成功的促销，新产品的开发只会造成浪费。

美国P&G公司十分清楚这一点，研制出一种新型肥皂后，便把推销新产品的任务全权交给了推销员普洛斯特。

普洛斯特性格中最宝贵的一点，就是他不做便罢，要做，就一定要把它做好。于是，他设计了一个推销方案：给新产品起一个足以体现其特点的名字，美化肥皂的形状，设计动人的广告。

他一直沉浸在肥皂的命名上，几番冥思苦想，仍没有找到最佳的名称。

到了星期天的上午，普洛斯特陪女友到教堂做礼拜。“来自象牙宫的，你所有的衣服都沾满了沁人心脾的香气！”这句《圣经》上的诗句一下子把他吸引住了。“对，象牙，洁白，还散发着沁人的香气，我们的肥皂就是这样。”普洛斯特的心被突然照亮了，他简直是喜出望外。

新肥皂命名以后，普洛斯特又设计了一种独出心裁的肥皂外形。同时，又设计了一系列富有创意的广告。比如用漫画表现出一个故事性很强的广告：一个粗心大意的人把一块肥皂放在一个水桶里，打开水龙头就回屋里吃饭去。及至后来想起这件事，水已从桶里流得到处都是，却不见肥皂的踪影，他以为别人偷去了，大叫：“我的象牙肥皂呢？”没想到肥皂竞从阴沟里站起来，哭丧着脸说：“我在这儿！”在这里，普洛斯特要传达的信息是，象牙肥皂由于它不含一点杂质的纯度，以致可以在水中漂浮起来。“象牙肥皂”这名字很快就传遍了全美国，P&G公司正是依靠它而享誉世界。