有一个关于专业摄影师老赵使用录音带行销的小秘诀，这个秘诀让他和竞争对手相较之下显得非常突出。以下就是老赵的成功例子。

一个年轻女性正在计划她的婚礼，她为不知该找哪一家摄影公司来记录她的人生大事而苦恼。于是她翻开当地的电话薄，抄了四家摄影公司的电话，并且打电话去请他们寄一些相关的简介资料来提供她参考。毋庸置疑，过了几天这四家摄影公司都寄给她一份公司简介，而且四份一概都是制作精美的宣传资料。但令这名年轻女性非常意外的是，其中一家的宣传资料里还有一盒录音带。这盒录音带引起她的好奇，她非常想知道到底录音里面说些什么。于是她将另外三家的宣传资料堆在一旁（坦白地说这几本宣传资料并没有什么差异），并且决定明天上班途中，要在车子里听听这盒录音带。这盒录音带内容是这样的：

刚开始是一群人雀跃嘈杂的背景声音，然后响起婚礼音乐。一对结婚25年的老年夫妻王华和李叶首先快乐地诉说他们的美满婚姻，并且深情地回忆起他们结婚的那一天。他们说在这些年来总是能够通过那本老旧的相簿来回忆当年结婚的那一刻，最后他们表示非常感谢老赵的专业技术，使他们能够永远保存婚礼的记忆以及青春的痕迹。当这对夫妻的声音渐渐消失后，另一对结婚10年的夫妻也诉说相同的故事。之后，另一对刚刚结婚几个月的夫妻也提出他们的见证。在几对夫妻档的热情推荐后，又有一段感性的旁白描述这家公司所提供的服务。最后老赵的声音出现了，他感谢听众给他的公司一个机会来做自我介绍，并提供一个服务专线，鼓励听众预约免费的咨询服务。最后还补充说明，如果听众到公司参加免费咨询服务时，能将录音带回收的话，将可免费获得一本关于策划婚礼的手册，它将帮助新人们完成一场完美的婚礼。

毫无疑问，老赵的录音带行销获得了成功。录音带是一个非常有效传递服务信息的工具，你可以将它和产品宣传手册放在一起，甚至单独使用录音带也可以。加入录音带的产品宣传手册，一定可以使你和竞争对手有鲜明的区别，从而开创一个崭新的行销手法，让你的信息以比较独特的方式和潜在顾客沟通。如果你的声音非常有个人特色时，利用录音带来传递信息更是再好不过了，

所有行销方式中，惟有让顾客感受到友善和关切感，才能让你的商品卖得更好。一个设计精美的广告，总是先吸引顾客的注意力，然后建立他们的兴趣和购买动机，最好再提供诱因促他们与公司接触。因此你也可以在录音带产品宣传手册中，像老赵一样提供服务给顾客，并诱使他们登门造访。此外，在录音带里也可以引述数据证明来支持你的论点，强化你的可信程度。如果说你已经有广为人知的主题音乐，可以在录音带中设计成背景音乐来作为开场，让人们一听就立即产生熟悉感。最后，要适度的设计一些音效来营造气氛，帮助听众想像你所提供的产品或服务信息。

另外，值得你考虑的是，除了用录音带销售你的产品外，还是否有更适合的手段？如VCD光盘……