“取法于上，仅得为中；取法于中，故为其下”，这句话出自唐太宗李世民撰写的《帝范》，意为效法上等的，也只能得到中等的，效法中等的，只能取得下等的。有时候，当我们求人办事，特别是向别人借钱时，会发现其中有着和《帝范》里面这句话相似的规律。比如，你直接向朋友借50元钱，朋友可能会说手头紧，没钱；当你先向朋友借100元，待到朋友拒绝后，再提出50元的要求，朋友或许会因为刚才已经拒绝过你一次，不好意思再拒绝第二次，况且这次的数额比刚才少了一半，那样你被拒绝的概率也就大大地降低了。

同样是借钱，清代红顶商人胡雪岩却玩出了完全不同的花样。

左宗棠为筹集军饷需要一笔巨款，让胡雪岩想办法。虽然筹措的时间充足，但胡雪岩的资金多被占用，短期内根本腾不出来。思来想去，唯一可行的办法就是先向别人借钱。

可是，如此巨大的一笔资金，该向谁借好呢？胡雪岩最后把目标锁定在外国商人史密斯的身上。问题在于，胡雪岩和这个史密斯只合作过一次，而且如果知道钱是借给朝廷的，对方多半会拒绝，因为他们对朝廷的信誉没有信心。果然，当胡雪岩派出的手下见到史密斯并说明来意后，被对方直接回绝。尽管这位手下再三表示可以用胡雪岩的信誉做担保并多付利息，但史密斯依然不愿意冒这个险。

听完手下的汇报，胡雪岩沉思了许久，最后决定亲自去一趟。第二天，胡雪岩从外面回来，手里拿着从史密斯的银行借来的一千两银子。手下看到后，感觉很奇怪，就问道：“借这么点银子不是杯水车薪吗？”胡雪岩只是笑了笑并没有回答。

没过几天，胡雪岩就让手下连本带息把钱还给了史密斯。手下不理解，还嘟囔着说：“借这么点钱又没用，还白白搭上利息。”

胡雪岩挥了挥手，佯装没听见。几天后，胡雪岩又去史密斯那里借了一笔钱，不过比上次多了一些，但对采购军饷来说依然是杯水车薪。钱借回来放了几天，胡雪岩又派手下去还钱，这次同样付了不少的利息。

手下虽不解，但也没有再多言。此后，胡雪岩又用同样的方法借还几次，只是借钱的数额一次比一次多，而且一到约定的日子，立刻派手下连本带息一分不少地还上。

一段时间过后，筹集军饷的计划全面开展，胡雪岩吩咐手下准备马车出门，并信心满满地说：“走，去史密斯那里借钱去。”“你肯定史密斯会借吗？”手下试探性地问。胡雪岩自信地笑了笑说：“只管跟着我去就是了。”

不用说，有了前面几次借还的经历，胡雪岩肯定已经在史密斯心目中积累了足够的信誉，作为商人，既然有利可图，史密斯自然没有不借的道理。

中国有句老话：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。”平时求人办事，不妨先从一些小的要求上开始。如果对方答应了，再一步步提高门槛，最后再拿出最有分量的请求。这样的话，对方因为此前一直在答应，此刻也会因为惯性，对你更高的请求做出有利的回应。

从前，有一个饥寒交迫的乞丐，在一个风雪交加的夜晚路过一家富人的豪宅，正好看到仆人打算关门，就上前说：“能让我进去借用一下炉火把我的衣服烤干吗？”仆人一想，觉得这个要求不算什么，就答应了。

乞丐在火炉边坐了一会儿，又对仆人说：“能借你的锅用一下吗？我想煮一点石头汤喝。”仆人有点纳闷，也想知道究竟什么是石头汤，就把锅借给他了。只见乞丐捡了几块石头，洗干净后放进锅里开始煮。水烧开之后，乞丐又请求仆人说：“能给我一点盐吗？”仆人想看看乞丐究竟要做出什么汤，就给他加了一点盐。

接着，乞丐用勺子舀了一口，叹气说：“要是里面有点青菜叶或者骨头什么的就更美味了。”仆人想起厨房里还有一些吃剩下的菜叶和肉骨头，就索性都给他了。乞丐把菜叶、骨头都倒进锅里，美美地吃了一顿热菜汤。

试想，如果乞丐一开始就问仆人要菜叶和骨头，会遭到什么样的待遇？所以，乞丐很聪明，先不提要吃的，只说烤火，紧接着再一步步地提出更“过分”的要求。但此时，他已经和仆人建立了某种较为密切的关系，而且他还很擅长吸引仆人，结果就是仆人不停地答应乞丐的要求。这就像登门槛一样，先迈上一阶，再登高一阶，最后“得寸进尺”，登上最高的台阶。

求人办事，说话态度很重要

求人办事，说话态度很重要，而诚恳绝对是最佳的“仪表”。诚恳的同时，也要让对方清楚，为什么要帮你。你的话越诚恳，对方就越不会拒绝你。另外，求人办事，一定要明确自己的目标，这样一来，别人也才能有的放矢。

求人办事，最考验一个人的语言表达能力。如果你的口才出众，三言两语就可以把话说到位，求人之事自然水到渠成；如果你是一个言语木讷的人，吞吞吐吐，欲言又止，很容易招人烦，求人之事自然是凶多吉少。不过，说话真诚可以弥补自己在说话方面的短板，因为它并不是要求你在言辞上多么委婉或华丽，而是简单明了地说清楚自己的诉求。

19世纪的法国作家左拉为发表自己的处女作《给妮侬的故事》，颇经历了一番波折。刚开始，他捧着自己的书稿，拜访了三家出版社去推销自己的作品，但都未获得成功。不过他没有放弃，紧接着又找到了第四家出版社。

走到第四家出版商拉克鲁瓦的办公室门口，左拉有点沮丧，担心再次被拒，便有了退却的想法。但为了不辜负自己的付出，他决定勇敢一点，也相信肯定会有人赏识自己的才华。

左拉深吸一口气，敲了办公室的门，只听里面说了一句“请进！”

左拉走进办公室，拉克鲁瓦抬头看了一下手里捧着书稿的左拉，便问道：“你是要出书吗？”

左拉几乎不假思索地说道：“我已经拜访了三家出版社，但都被拒绝了，你这里是第四家，我希望也是最后一家。”

拉克鲁瓦愣住了，因为从来没有哪位作者会像这样对他说话，这样**地讲出来自己的遭遇，书稿八成是无法出版了。不过，这个小伙子竟然敢这样讲。

看到拉克鲁瓦没说话，左拉又补充了一句：“请相信我，你能从这本书里看到我的才华。”

拉克鲁瓦被左拉如此坦率的行为所吸引，也有些感动，但依然有点怀疑这个年轻人会不会是在吹牛，毕竟这个年头吹牛几乎不需要什么成本，有胆子就行。他决定留下左拉的作品仔细审阅一下。

看完后，拉克鲁瓦发现左拉确实很有才华，便决定出版这部名为《给妮侬的故事》的作品，还与左拉签订了长期的出版合同。

常言道：“在家靠父母，出门靠朋友。”一个人一旦踏入社会，都需要他人的帮助，所以要切记一条求人办事的准则：说话诚恳。左拉没有一上来就说自己很有才华，而是先把自己之前的“悲惨”遭遇告诉对方，这是一种非常巧妙的说话策略。当然，至少对左拉而言，这种策略是“无心插柳柳成荫”，因为他只是想表达自己的诚意。

马上就到植树节了，上级部门给某机关分配了植树任务，机关上下几十个同志都没有异议，唯有几个老同志任凭主任怎么动员、劝导都不愿意参加，这让主任很尴尬。

下班后，主任把这几位“老顽童”叫到办公室，本打算对他们的行为进行一番批评教导，但转念一想，感觉他们都是老同志，直接批评可能面子上过不去，而且批评了也不一定起作用。于是，他临时换了一种策略。关上门后，主任轻声地对他们说：“我现在遇到了一件很为难的事，想请你们帮个忙。”奇怪的是，几位老同志做出了和上午完全相反的表态：“主任，你也不要为难了，我们会去参加的。”

其实，主任也没有用什么高超的说话策略，只是坦诚地说了句充满人情味的话。可见，求人办事态度很重要，一定要做到动之以情，晓之以理。