一个人从另一个人的诤言中所得来的光明，比从自己的理解力、判断力中所得来的光明更干净纯粹。

世上的人千奇百怪，谁也无法用一种办法对付每一个人。说话之所以有许多技巧，就是为了对付不同的人和不同的场合，有些人用委婉的话对他表达不起作用，或者说起不到应该起的作用，这时适度地说些直白明确、直截了当的话就有了用场。那么，应该如何把握说直话的分寸呢？

1．理直气壮法

说直话最好能先充分把握对方的思想状况、心理状态及其面临的行为选择，做到对症下药。针对其思想行为倾向说理，陈明利害得失，抓住事物的本质进行辩证分析，既能为对方提供全面的、充分的证据或理由，又要注意加强证据的严密逻辑性，从而引导对方作出与说理目的相应的选择。

某水泥厂厂长老任，把违反厂纪的工人郭兴来开除了。郭兴来不服，拿着寒光闪闪的利斧，杀气腾腾地来找厂长算账。他质问：“凭什么开除我？”

“凭你七个月不上班！”

“你开除了我，我的斧子可不是吃素的！”郭兴来恶狠狠地说，边说边举起斧子晃了晃。老任毫无惧色，面带威严，斩钉截铁地说：“你要干什么？告诉你，你的斧头我见过，你想用它吓倒我就想错了。要是怕，我就不当这个厂长了！”

郭兴来被镇住了，“当”的一声，斧子砸在桌子上，转身灰溜溜地离去。

这个工人因为手中无真理，看上去气势汹汹，实质上不堪一击，老任因为真理在握，一身正气，于是理直气壮，制服了寻衅闹事之徒。

西汉时期，汉高祖刘邦知道韩信已被吕后杀掉，又高兴又怜惜，问吕后：“韩信临刑时说过什么话？”吕后说：“韩信说悔恨没有采纳蒯通的计策。”高祖说：“这个蒯通是齐地的辩士。”就下令齐王逮捕蒯通。蒯通被押，高祖问他：“是你叫淮阴侯谋反吗？”蒯通回答说：“是的，我一再地指教过他。那小子不用我的策略，所以让自己在这里遭到灭三族的大祸。假若那小子采纳了我的计策，陛下怎么能够抓住他而且灭他的族呢？”高祖恼怒地说：“烹了他！”蒯通说：“唉，烹我冤枉啊！”高祖说：“你教韩信反叛我，有什么冤枉的？”蒯通回答说：“秦朝的法纪失效，山东大乱，异姓诸侯一齐起事，英雄豪杰乌鹊般地汇集起来。秦国失掉了鹿（帝位），天下人一起捉它，这当儿，才干高，跑得快的猎手首先得手了。盗跖的狗吠尧，尧并非不仁，狗照例要咬不是它主子的人。那时节，我唯独眼中有韩信，没有陛下呀。再说那时天下拥有精兵锐卒想干事的人很多，他们没有如愿，只是因为力量不够罢了。对这些人可以全都烹掉吗？”高祖说：“放了他。”于是免了蒯通的罪。蒯通之所以能自救免死，就是因为他对责问直言不讳，不抵赖，直陈利害，理直气壮。这些直话，也是实话，真话，因而也说得在理，有极强的说服力。

2．罗列事实法

三国鼎立时，袁绍派人招纳张绣，同时给贾诩带去一封信，表示愿意结为朋友。张绣想答应袁绍，贾诩在张绣的客座上态度鲜明地对袁的使者说：“你回去告诉袁绍，他们兄弟之间都不能相容，还能容纳天下杰出的人士吗？”绣惊恐地说：“袁公哪会像你说的这样？”又偷偷对贾诩说：“这样说来，我们该归附谁？”贾诩说：“不如依靠曹公。”张绣提出疑问：“袁绍强大，曹操弱小，加上先前我们和曹操结过仇，怎么去归附呢？”贾诩解释说：“正因为这样，才应该归附曹公。曹公尊奉天子以号令天下，这是应该归附他的理由之一；袁绍势力强盛，我们带着小量人马附顺他，他必定不看重我们，曹公兵力弱小，他收纳我们一定高兴，这是应该归附曹公的理由之二；那些有称霸天下的大志的人，必然会放开私怨来向天下人显示他的品德，这是应当归附曹公的理由之三。希望将军不要犹豫了！”

“事实胜于雄辩”。贾诩正是通过讲事实，摆道理，通过理性分析来触动对方，使对方冷静、全面而深刻地思考问题，从而接受正确的观点，这是说“直”话的重要特点。罗列事实是说“直”话最好的方法。

3．直陈利害法

有些事情事关重大，必须直陈利害，才能促使对方省悟。但这种利害必须一点即明，这样才能在对方的头脑中发生作用。

康熙初年，以吴三桂为首的“三藩”在南京发动反清叛乱。当时吴三桂手下的一员战将韩大任率部在湖南与清军作战失利后，退到福建，准备攻打汀州。

当时在福建与叛军作战的清军统帅康王杰书欲发兵武力进剿。这时，康王的属下吴兴祚出来反对发兵进剿，主张招抚。此人见多识广，口若悬河，很得康王信任，康王也考虑到兵力不足，于是便采纳吴兴祚的意见，派吴前往叛军驻地招抚韩大任。

吴兴祚带了几个随从，快马加鞭来到叛军驻地。他一见到韩大任，便号啕大哭起来，把韩大任搞个莫名其妙，忙问缘由。吴兴祚面带悲伤开诚布公地说：“我这次来是专为吊唁您而来的，叫我怎能不哭？”韩大任忙问：“你说这话是什么意思？”吴兴祚不慌不忙地回答说：“将军你所以威行天下，是由于吴王对您格外器重。现在吴王把兵权交给您，深信不疑，实指望您建功立业，广占天下，可是您几年却寸功未建，损失惨重，吴王现在还能看重您吗！现在您又冒险准备攻打汀州，可汀州守军早已严阵以待，您觉得以疲惫之师攻打精锐军队能够打胜吗？如果一旦战败，吴王还能原谅您吗？所以我说将军死期已近，前来预先吊唁。”听了吴兴祚的一席话，韩大任低头不语，沉默片刻，韩大任问吴兴祚：“你看我归顺康王怎么样？”吴兴祚一看时机已经成熟，忙说：“我这次来就是受康王的委派来劝说将军归顺的，将军如能够弃暗投明归顺国家，当是建功立业的绝好时机。”一番话终于说服了韩大任，使韩大任带领数万叛军归附了朝廷。

两军对垒，无功即过，这是毋庸置疑的，吴兴祚的劝降之举老谋深算，玩韩大任于股掌之间。首先，用体态语号啕大哭，创设话题，以作真诚，然后再顺题引申，对韩大任的现状进行鞭辟入里的分析：吴的器重得以盛行天下，但吴王的期望未能实现，以疲惫之师攻打精锐军队驻守汀州之举，战败的可能性极大；那时，退不能得至吴王的原谅，进不能受到清政府的宽容，因为“将军死期已近，特意前来预先吊唁”。人谁不从自身的安危乃至前程着想呢？再加上赳赳武夫也不存在什么气节问题，吴兴祚的游说便马到成功。

4．开诚布公法

人贵以真，更贵以诚。如果把真诚的思想和感情直接表达和抒发出来，受话的一方一般也会动以真心，施以诚意。开诚布公法就是利用人间这种宝贵的“真诚”二字来发挥作用。1949年底，商务印书馆董事长张元济先生找到陈毅市长，要借款20万元，以解燃眉之急。这位董事长德高望重年已80，陈毅在小时候就知道他的大名。

当时祖国刚解放，百废待兴，拿出20万元，是很困难的。怎么办？陈毅市长直言不讳地说：“如果我说人民银行没有20万元，那是骗你。我不能骗您老前辈。只要打一个电话给人民银行就可以解决问题。您老这么大年纪，为了文化事业亲自赶来，理应借给你。但我想，还是不借给您为好。20万元搞到商务一下子就花掉了。还是从改善经营想办法，不要只搞教科书，可以搞一些大众化的年画，搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子，否则不要说20万，200万也没有用。要您老先生这么大年纪，到处筹措，我很感动，不过，我不能借这笔钱，借了反而害了你们。”

陈毅市长一席开诚布公、关心爱护、情真意切的话，将张元济老先生说通了，他高兴地说：“我完全接受您的意见，我不借钱了，你的话是对我们商务的爱护，使我很感动。”

5．直言不讳法

这世上有许多忌讳，如果过于在乎这些忌讳，有些事就没法办，有些话就没法说。而有些时候，有的人偏偏利用这种忌讳做文章，让你为难，让你不便开口，这种时候可用的办法恐怕就是直言不讳了。

在林肯当选为美国总统那一刻，整个参议院的议员都感到尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠。当时美国参议员大部分出身名门望族，自认为是上流、优越的人，从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。

于是，林肯站上演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。”所有的参议员都大笑起来，为自己虽然不能打败林肯但能羞辱他，开怀不已。等到大家的笑声遏止，林肯说：“我非常感激你使我想起我的父亲。他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”参议院陷入一片静默。林肯转头对那个傲慢的参议员说：“就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正，虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟父亲学到了做鞋子的艺术。”然后他对所有的参议员说：“对参议院里任何人都一样，如果你们穿的哪双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全部化成赞叹的掌声。

林肯能够从一个鞋匠的儿子一跃成为总统，一个重要的因素是他从不忘记自己是鞋匠的儿子，并且敢于在大庭广众之下直言不讳，以真诚征服了上流社会。他不以父亲是鞋匠为耻，反以为荣，因为他认为他的父亲是一个伟大的、一流的鞋匠，他继承了父亲的优秀品质，像父亲一样不论干什么都要力争成为第一流的。他用这个传家宝击败了竞争对手，当上了总统，并使自己成为第一流的美国总统。

6．直抒胸臆法

直抒胸臆法就是把心中的感情直接表达出来，以真诚的感情赢得受话人真心的感动。

美国南北战争结束后，有两位军人竞选国会议员。一位是著名英雄陶克将军，陶克功勋卓著，曾任过两三次国会议员。另一位是约翰·爱伦，他是一位很普通的士兵。二者竞争的优劣势非常明显。

陶克是这样开始的：“诸位同胞们，记得十七年前（南北战争时）的一天晚上，我曾带兵在荣山上与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿造就伟大战功的人。”

这段话很精彩，感情色彩很浓，很动人。

爱伦的竞选词是这样开头的：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树林里安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝寒风冷露的味儿，来保护他。”

爱伦的话更实在，更动人，更易激起共鸣，他打败了陶克，取得了胜利。

“感人心者莫先乎情”。“情不深，则无以惊心动魄”。有经验的人说话**迸发时，好比冲出龙门的河水，呼啸奋进的浪花，使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。

人心都是肉长的，仁慈心、同情心是每个人情感世界中最基本的组成部分。利用对方人性中善良的光辉可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，可以使对方的感情之水为之**漾，即便是铁石心肠，也会网开一面。

日本国会有一次在讨论政治伦理问题时，中曾根首相为了征询田中角荣的意见而和他会晤。在谈话中，田中前首相感叹地说：“我听孙子说，在学校同学们都讥笑他，所以不想上学了。我心里很难过，爷爷的错误竟要孙子来承担。”说罢，已是泪流满面。

中曾根首相看了，不禁也热泪盈眶，并立刻告诉田中：“我们必须在政治与伦理间订立规范。”

敏感人士认为，中曾根首相被田中的眼泪蒙骗了。

人都是感情型动物，只要你能博得同情，你的所求目的就可达到。

直抒胸臆法要求表达者必须话语坦率，推心置腹，以真换真，以诚对诚，讲出真情实感；要求表达者情感的显示必须是炽热、深沉、热情、诚恳、娓娓动人的，做到“未成曲调先有情”。

这就要求表达者必须和听众一起喜怒哀乐，不掩饰，不回避，对真、善、美热情讴歌，对假、丑、恶无情鞭笞。浓浓情感溢于言表，使听众闻其声，知其言，见其心，达到感情上的融合，思想上的共鸣，认识上的一致。既影响了听众，也受到听众的影响，实现情感的交流与平衡。