有时候短短一句话，能凸显一个人一生的准备。

对于谈话的题材和素材，一方面要懂得去吸收，一方面要懂得去应用。懂得去运用，即使一句普通的话，往往也能收到惊人的效果。

1．百扣柴扉十扇开

从前有位教育家，为了按他自己的理想办一所学校，他动员他的朋友们帮助募捐。

开始时，募捐的情形是很困难的。他的一个朋友，打算放弃这项工作，并且引用一句古诗“十扣柴扉九不开”来说明募捐困难的情形。

“十扣柴扉九不开”真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。听起来，叫人们多么灰心丧气啊。

但这位教育家把这句古诗从另外的角度去阐述，于是便得到完全相反的效果。

他说：“不错，我们现在的情形是‘十扣柴扉九不开’，可是这也就是说十扣柴扉有一扇是开的。那么，我们要敲开十扇门，只要努力一点，多敲几十扇门就是了。”

于是他把“十扣柴扉九不开”这句话，改为“百扣柴扉十扇开”，以此来鼓舞他的同人，最终完成了募捐建校的任务。

这个例子可以帮助我们学会如何去应用素材，启迪我们的思维，使它灵活起来。

2．不要把学到的东西像背书一样复述

当我们说一句话的时候，我们并不是像背书一样，把记得的话，像鹦鹉学舌一样地复述出来，而是我们要应用这些话来表示我们的看法和态度，这样别人才不会觉得我们是书呆子。

你每日所遇见的各种可以作为谈话的题材和资料，都在向你提供一些对人对事的看法，都在影响你对人生的观点与态度。在你吸收它们的时候，你可能是毫无主见地去吸收，而在你应用它们的时候，你就不应该是毫无目的地去应用。

在你吸收它们的时候，你是用你的观点和态度去衡量它们。你的耳朵听到一句话，你的心立刻对它们表示了态度：喜欢它们或不喜欢它们；同意它们或是不同意它们。

训练口才与应用口才，也是要看你对整个人生的态度，并没有常例可依循。