凡事预则立，不预则废。谈判是一场没有硝烟的战争，想要在风云变幻的谈判桌上取得成功，使自己处于有利的地位，就一定要做足充分的准备。古语有云：“知己知彼，百战不殆。”所以，谈判前不仅要保证自己是个合格的谈判人，还要搜集分析情报，摸清对手的底牌。这样在谈判时才能从容应对，保证万无一失。