“夜里站在比巴黎埃菲尔铁塔还高10米的东京塔上眺望，展现在你眼前的是一个由高楼大厦与公路网组成的漫无边际的光的海洋……”这是张恪出新干线车站从随处可见的自动贩卖机上投币买下来的旅游手册上的话。 他们从名古屋乘新干线抵达东京，天色暝黯，车站外已经是缤纷夺目的灯海。

也许不久的将来，中国的某一区域会繁华超过东京，但是目前这里仍然是全亚洲最繁华的城市和最活跃的经济中心，即使受亚洲金融危机影响，东京正经历近十年来最严重的经济衰退，也似乎丝毫不影响东京的夜色繁华。

仅东京都就有一千一百万人，城市的发展吞没了东京与周围几座城市之间的空隙，几座城市连成一片，打造一个接近三千四百万人口的全球最庞大的城市，全日本四分之一的人口与三分之一的大学生都生活在这座繁华城市里。

出了车站，见张恪站在台阶上，凝视着车站前的人流，肖晋成故作轻松的说道：“iplayer要是能攻克这座城市，全亚洲的个人消费电子市场就指日可待……”

“这句话倒是一点都不夸张啊，但是要攻克这座城市是谈何的容易！”张恪拿日语感慨了一声，又问肖晋成，“我这么说，你会不会感到压力轻一些？”

“……”肖晋成笑着摇了摇，虽然海外运营部的职责很多。 但是开拓海外市场依旧是海外运营部存在地根本目标，这是无法推卸的职责。

日本子公司准备了豪华的轿车，奔驰在满街都是日产车的街头显得光彩夺目，张恪跟肖晋成说：“我第一次到日本来，即使留在日本的时间不会太长，也想亲自用脚在这座城市里走一走，这样才可能会有些稍深入的感受……你们坐车。 我跟傅俊乘地铁；给一群人围着乘地铁也不可能会有什么感受。 ”最后一句话倒是拒绝肖晋成、陈俊辉他们陪同他一起坐地铁。 随肖晋成到名古屋接机的只有陈俊辉、林丽雯等为数不多地几个人，但是要新干线车站来迎接的人就有些壮观了。 有锦湖（东京）产品设计研发中心、锦湖（筑波市）技术开发中心以及锦湖在过去半年内收购地包括网上音乐商店在内的多项业务的负责人及随行人员，要是这些人都陪张恪乘地铁，差不多要占半节车厢。

肖晋成希望张恪能将翻译带在身边，林丽雯也表现出一名随行翻译应有的积极，说道：“东京的地铁是出了名的复杂……”

“我在来日之前也听说东京的地铁也是出名地简单，只要会读地图，会用自动售票机。 不是色盲色弱，智商正常，即使不会日语也不会出错，”张恪不高兴将陌生的女孩子带在身边，拒绝了林丽雯的热情，说道，“我们半小时后会在这座城市的中心见面，说不定你们会因为堵车耽搁了……”

从名古屋中部机场下飞机。 张恪就主动说起日语，也偶尔会教傅俊几个常用的日语用辞，肖晋成、陈俊辉也不担心他们会走丢了，他们一群人先陪张恪朝地铁站走去，才乘车离开赶到东京都的中心保神町汇合，日本子公司就在那附近。

话又说回来。 到现在大家都还没有用晚餐呢。

日本的空间层次让人感觉混乱，张恪与傅俊明明从街道向下走到地铁月台，抬头却看见星光黯淡的夜空，明明只向上走了一层，标志识却硬是写着“第三层”。

地铁车站地下通道地电器店里，随处都可以看到MD播放器。 九七年正是MD从日本成功走向全球市场的关键一年，估计九七年各大日系厂商销售MD总数可能会超过五百万台。

从神保町的地铁站钻出来，已经是夜里八点多钟，能看到市内写字楼少说有六七成的窗户都亮着灯，透过窗户望过去。 能看到勤勤恳恳如白昼般工作的人影。 肖晋成他们果然耽搁了一会儿才到，选择一家烤肉店用餐。 也不是什么高档的场所，张恪也要求吃穿住行尽可能安排一些平民化地场所，住宿重新选择烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅馆的樱花酒店，这家酒店唯一豪华的地方大概就是拥有一间24小时营业的咖啡网吧，却是离日本子公司的所在地很近。 必须去感受这座城市，才可能找到iplayer将这座城市征服的理由。

肖晋成自然也将住宿酒店移到这里，夜里还将陈俊辉留了下来，就iplayer在日本的销售策略与应对措施又进行了深入的探讨，更主要的是考虑日系电子厂商地反应对策。

日本地视听消费电子市场不是一潭平静的秋水，日系厂商在本士斗得不亦乐乎，但面对外来地威胁又能相互协作——当然，这时候的锦湖或许不能被他们视之为威胁，但是一旦iplayer在日本市场获得得初步的热销，敌对的目光就都聚焦到锦湖的身上。

交谈到黎明才结束，第二天除了与驻日本各机构及公司的负责人恳谈之外，还安排了几项商务接待。

中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导的机构，更准确的说应该是外经贸部驻外机构，叶臻民是中国驻日本商务参赞严毅的直接分管领导，张恪来日本之前，严毅就接到叶臻民的指示，要关照锦湖在日本的商务活动；还有就是iplayer在日本经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。

石丸电器在是日本关东地区拥有20家门店的老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayer 代理业务的负责人。

日本人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。

无论如何，锦湖这时候都没有可能在日本打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。 不仅仅日本，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。

张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayer能否在日本市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。 对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是日本人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。

简单寒暄后，就直接进入正题。

“早好的方法就是我之前的提议，Xeus在日本是家相当出名的音频设备厂商，Xeus愿意收购你们这次计划向日本市场投放的全部的十万只iplayer播放器，只要在播放器贴上Xeus的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在日本是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，日本个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给Xeus就可以了。 ”

对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeus的商标，就能轻易越过日本人消费心理上的障碍。 除了石丸电器之外，Xeus在日本还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在日本的普及。 但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给Xeus贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗cha到日本的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入日本的市场。 只有在日本市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。

张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。 再过两天就是东京电子展，ilayer就将在东京电子展上正式lou相。

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