没有看到令人惊艳叫绝的地方，或者说乏善可陈也不过分，大概是媒体与业内对爱达电子抱有很高期待的缘故，晚间的酒会结束，爱达也没有拿出能点燃众人兴奋点的东西出来，经销商大会第一天就这么过去了。

很多人都感到失望，谢剑南、赵锦荣、谢瞻、陈静、刘明辉等人却有些欣喜。

天边一团清寒的月光，给淡紫色的霭气轻笼着，来自西伯利亚的强冷空气过境，吹出好几天的晴好天气来，不过气温却越发的清寒。

座落在小锦湖西南角的文山饭店掩映在黄栌树丛之中，林圃里落了许多红叶，随着夜风翻滚，陈静抱着手臂站在湖边上的草地上，将明天的活动安排又检查了一遍，确定没有遗漏，才到湖边来透一口气。

将整个文山饭店都包下来，前楼与中楼的客房都拿出去提供给各地接函而来的家电销售商，除了他们之外，还有更多来追逐渐商机的家电代理商，差不多有四五百，并不比去年爱达电子能吸引过来的经销商规模要小，这些人的住宿，科王就无法照顾到了，听说这几天海州郊区镇上的旅馆一间房也要二两百，能提供标准间客房的宾馆，套房挂牌价至少上千。

远处有游船飘在湖面上，游船挂着灯，雕栏画栋的游船里坐着四五个人，湖面暗沉，游船与人就跟剪影似的。

陈静抱着臂站在树下都觉得冷，小锦湖地游船四面通风。 又在毫无遮拦的湖面上，陈静都不晓得谁会兴致在冬天的寒夜里游湖。 不过也难说，拥过来这么多的媒体记者、家电经销商，总会有一些兴趣别致的人存在。

“你在这里，找你找不到人……”谢剑南手里拿着陈静丢在车里的外套，递给她，“看什么？”

“那边的游船。 这么冷。 他们倒是好兴致。 ”陈静接过外套，问道。 “我爸人呢？”

陈家善今天下午才赶到海州，谢汉靖、谢汉明也都是下午才赶到海州，他们晚上就住在文山饭店地东江楼里。

“你爸跟我爸、二伯，还有赵总坐在一起里面聊天，”谢剑南说道，看着湖面上的游船，“那游船上应该有明炉吧。 等缓过劲来，你陪你坐一坐。 ”

“这一天下来，有些人会觉得爱达电子这次多少有些虚张声势，你怎么看？”陈静侧着头，看着谢剑南地侧脸，有人总是太轻易就能获得别人一生都无法获得的成就，轻易的就像穿过秋后的苹果园伸手将沉甸甸的苹果摘下枝头这么简单，张恪是这样的人。 谢剑南无疑也是。

“陈信生、张亚平还有艾默好像都没有出席，嘉信实业，我们也只看到嘉信实业的总裁傅家俊有发言，葛明德是嘉信实业地董事长，他与孙尚义、葛明珏夫妇也有到海州来，今天都没有看到他们的身影。 ”谢剑南平静的说着，“但愿是他们在虚张声势。 陈信生、张亚平、艾默在海州的事，经建邺晨报的那个小记者一写，将大家的胃口不经意就提了上来。 爱达电子今天的安排应该说相当不错，精心准备了很久，但是离别人的期待值差很多，难免会让人觉得很失望……”

“你有失望吗？”

“我为什么要失望？”谢剑南笑了笑。

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谢剑南是能预料得到第一天地混乱情形，一百四十多名接函应邀来的经销商，人数更多的是慕名而来的经销商与各地媒体记者。

正式的开幕仪式是上午九点钟开始，八点半钟左右。 谢剑南与赵锦荣先去坐车去市委市政府办公楼接周富明、唐学谦、陆溢光、金国海等市委常委成员到文山饭店。 到文山饭店，他送周富明等人先去贵宾室休息。 陈家善、谢汉靖、谢汉明都在贵宾室。 谢剑南找到陈静，首先还是问她：“爱达电子今天的活动安排出来没有？”

“具体地活动安排还没有听说，他们上午的主要活动是元件器分工厂公司新工厂的落成典礼，有好几部大巴停在西城饭店门口，准备将人都拉到益隆镇去。 ”

“哦……”谢剑南随口应了一声，又将谢瞻拉来问了一些活动安排的事情，才回贵宾室。 路上遇到刘明辉，刘明辉很兴奋的告诉他：“爱达莫明其妙的拉人去参加什么新工厂的落成典礼，很多爱达的经销商都不大乐意去，是不是找辆大巴将人拉过来？”

“有媒体记者去吗？”

“应该不多，新工厂落厂典礼有什么好报道的？”刘明辉说道，“就是爱达大厂前面建的厂房，是元件器分公司地新厂，开工有半年了，偏偏选在今天搞落成典礼。 ”

“我们出面拉人不合适，”谢剑南要考虑张恪地反应，张恪的手段让他心里有些忤，今天要是撕破脸，对科王地影响更坏一些，“你跟出租车公司有没有打过交通？让出租车公司往西城饭店调派车辆，你要没把握，找赵总商量一下。 ”

谢剑南推门走进贵宾馆，唐学谦、杜小山、金国海不在里边，不晓得跑那里去了，周富明看见他进来，笑着对他说：“小刘刚才过来找你，说是爱达的经销商都要到这里来，也没有哪家媒体记者愿意去报道爱达的什么新工厂落成典礼，你们今天准备了什么精彩的活动让媒体大书特书？”

谢剑南说道：“我们与日本索尼公司已经达成协议，科王不仅可以从日本索尼公司获得足量的机芯供应。 还可以享受与新科电子同等地优惠价格，除此之外，在外层应用技术开发上，我们还将与日本索尼公司开展密切的合作，还将与台湾明竣电子有限公司签署控制芯片委托开发协议，上午会安排签字仪式，还希望周书记帮忙主持一下……”

“没有问题。 ”周富明笑逐颜开，拿捏着姿态对身边的陆溢光说。 “我们党政官员，不就是要为企业服务贡献的吗？我负责一个，你也负责一个。 ”又对陪坐在一侧的谢汉靖、谢汉明、陈家善说道，“爱达筹备了这么多天，就没有搞出什么名堂出来，昨天还要我上去讲话，记者问我对爱达电子以后的发展有什么看法。 你说说看，他们自己没有长远的规划，工作上也没有实际地成就，再过一个月，又不再是央视广告标王企业了，我能有什么看法？小刘刚刚说他们上午搞完新工厂落成典礼，下午就要是召集经销商封闭开会讨论下一年度代理权与保证金的问题，大概就玩不出什么花样了吧？”

陈家善笑道：“大概是这样。 不过我们这边吵吵闹闹只怕要好些天才能安静下来。 ”

“吵吵闹闹好，第一届经销商大会，去年爱达还不是这样？”周富明转头对谢剑南说，“不过，你们明年召开第二届经销商大会，不要搞得像爱达这样失败。 ”

“咳咳……”杜小山轻咳了两声。 让周富明知道他跟唐学谦、金国海已经走了进来。

周富明转头看着唐学谦他们一眼，也不掩饰他脸上地乐意色，他对唐学谦笑着说：“科王等会儿要跟索尼还有台湾的一家公司签署合作协议，他们希望市里出面主持一下，我知道你很忙，对这个不感兴趣，我让老陆帮你分担一下……”

看着周富明溢于言表的得意，唐学谦脸色平静，爱达电子的表现多少让他脸上有些黯淡无光，看了谢剑南与坐在对面的科王各大股东们。 笑了笑。 才对周富明说道：“刚刚在门外有听到一些，是跟台湾明竣电子有限公司签署控制芯片的委托开发协议。 ”回头问杜小山，“爱达电子的控制芯片是不是自己设计、生产地？”

“应该是的，爱达电子的元器件分公司有生产控制芯片的能力，这次新落成的工厂，好像就是他们无器件分公司下设的新厂区……”杜小山回答说，“这个宋培明知道，我倒没有找他问清楚。 ”

“呵呵，”周富明让唐学谦这么讽刺一下，也不着恼，笑嘻嘻的说，“科王毕竟比爱达要晚一年建厂，我们要允许科王有个追赶的过程嘛！科王借助央视标王这个东风，我想在下一年度也会做出与爱达电子同等优异地成绩的，爱达电子的经销商不参加爱达电子组织的活动，都要跑过来参加科王的经销商大会，我看就是好兆头嘛！哈哈哈……”

唐学谦再好的涵养也受不住周富明这样地嘴脸，脸色有些难看，不再说话，坐回沙发上，心想也不该是上回跟张恪的谈话束缚住爱达，张恪那次还是自信满满的样子。 还是说是要周富明他们先得意着，爱达在背地里玩釜底抽薪的那一套？

唐学谦对企业具体的经营活动没有太深的涉及，但是也知道渠道商网络对一家公司的重要性，一旦受到破坏，终端市场就会直接受到影响，几乎可以肯定的说，没有一家公司能承受经销商网络遭破坏的损失。 看眼前这些人的神色，好像已经有十足地把握将爱达电子地经销商都拉到科王的旗下，唐学谦就担心张恪玩火会玩过了。

谢剑南将唐学谦脸上地忧色看在眼里，撇嘴笑了笑，终是放宽了心。

察颜观色的本事，谢剑南是从他舅舅周谨玺那里学来的。

过了一会儿，离九点还差几分钟的时候，刘明辉过来通知了前楼大堂差不多已经准备妥当。

周富明还不忘要继续刺激唐学谦一下，唤住刘明辉：“小刘，你刚才说西城饭店那里的经销商与媒体记者都要赶过来，你有没有做安排？”

刘明辉看了谢剑南一眼。 才说道：“我们与爱达电子是同行竞争，不方便直接派车去将爱达的经销商拉过来，赵总跟出租车公司联络过，让出租车公司调出租车过去，听说有七八十名经销商与媒体记者正在赶来地路上，还有些人在西城饭店等车，爱达电子的大巴车已经出发了。 听说坐不到三分之一的人。 ”

“那爱达电子的经销商不得至少去掉一半？”周富明问唐学谦，“爱达在各地总共有多少名经销商？”他也没有指望唐学谦会回答他。 又对谢剑南说：“是不是等他们赶过来，我们这边再开始？”

谢剑南看了看手表，回头对刘明辉说道：“推迟到九点零八分，你跟陈静还有谢总他们说一声。 ”又对周富明说，“时间也差不多快到了，是不是请周书记、唐市长移步到前楼的大堂去，正好有时间让我将今天的安排跟市委领导汇报一下。 ”谢剑南眉头微微扬了起来。 声线都清亮了些。

科王经销商大会的确要比爱达热闹许多，参加地人数多就三倍多，会场外围架设的长镜头频频闪光，采访记者拿着话筒、录音笔静候一旁，谢剑南听刘明辉说爱达电子差不多有一半地经销商都跑过来，更是没有几名记者愿意坐爱达电子的大巴车到益隆镇白跑一趟。

大会由谢瞻主持，昨天爱达几乎将请谏发给科王的每一个管理人员，连赵司明都受到一张——自然不可能去多少人。 事实上除了谢剑南刘明辉、陈静去探探虚实，其他人一概没有理会爱达的请谏——但是独独将他遗漏，如此的羞辱，让他憋着一肚子火；不过今天算是扬眉吐气了一把，想着以后狠狠的将爱达**再**，那才解心头之恨。

同业的影碟机组装厂商代表。 也都跑到文山饭店来探科王地虚实，无疑将科王当成下一年度最凌厉、最凶悍的竞争者。

有爱达去年的经验，科王控制局面起来更加得心应手，对参加人数有充分的估计，一切都井井有条，谢剑南、谢瞻、周富明以及经销商代表、供应商代表上台发言，回顾过往，畅想未来，无不对下一年度的大好形势寄予厚望，大概以周富明的讲话最具代表：“国内市场继续增长。 东南亚、南亚、中南美洲等新兴国家的市场要么刚刚启动。 要么还没有启动，在电子工业上。 我国处处都要跟欧美国家学习，影碟产业是我们惟一在电子工业里的优势产业，大家怎么能齐心协力不发扬光大？不仅企业自己要努力，政府与国家都要积极地配合与鼓励影碟机向刚才所说的新兴市场出口……”

新兴国家的市场，国内十二亿人口的市场，还占不到一半，还有一半的处女地待开发。 接下来就是科王与日本索尼、台湾明竣两家公司的签字仪式。

索尼生产地机芯质量与飞利浦比肩，型号开发也紧随飞利浦，只是受制于控制芯片等外层应用技术的障碍，目前只有新科电子一家生产影碟机有技术实用采用索尼机芯，科王是第二家，并且有台湾明竣公司专门开发配套的控制芯片，这也意味着各家影碟机组装厂商在机芯配件上有新的选择，这自然是件好事。

索尼与飞利浦激烈竞争，机芯才有降价的可能，大家的利润空间才更大；过去一年，影碟机产业的利润高是高，但是至少给TI、斯高柏、飞利浦揽去一半，爱达电子、新科电子也是跟着吃肉的企业，其他影碟机组装厂商只是跟着喝了些肉汤而已。

协议书由谢瞻代表科王跟日本索尼与台湾明竣的代表签署，由周富明、陆溢光主持协议书的交换，谢剑南与谢汉靖、陈家善、赵锦荣等科王股东以及唐学谦、杨旭升、杜小山等市委常委成员站在一旁，面lou笑容地注视着整个签字仪式过程。

长短镜头纷纷闪亮，中央电视台地记者与省电视台及市电视台记者受到特别的优待，他们地摄影机就直接架在主席台的角落里。

“今天任何人站在你的地方，都会踌躇满志的吧？”陈家善笑着跟谢剑南说。

谢剑南都没有来得及表示一下谦逊，就看到会场外围的媒体记者出现一丝**，有几名脖子上挂着长焦镜头照相机的记者转身出了会场，那一片人都在交头接耳的讨论什么，站在主席台上，很容易掌握会场里的动静，看到不停的有媒体记者走出去，谢剑南一时没看到刘明辉的人头在哪里，招手让坐在台下前排的陈静过来。

陈静坐在会场前排，看不到会场外围的情形，等她走到台上，会场左上角已经缺出一大片，她顿时也知道出了事情，没等谢剑南吩咐什么，她立即做手势让台下两名工作人员立即到会场后面去看究竟，她对谢剑南说：“我也过去看看。 ”

会场里的人不断的往外走，就连正帮科王与索尼公司交换协议书的周富明、陆溢光也看出异常，回头过来看了看谢剑南，想问到底出了什么事情。

“去看看发生什么事？”唐学谦回头招来许瑞平，让他去下面看看去。

没等许瑞平下主席台，会场里就有人大声喊出来：“益隆镇刚刚传来消息，爱达与TI投资三千万美金在海州建机芯工厂，飞利浦转让专利技术，还负责帮爱达培训工人，合作协议刚刚签好……爱达声称已经掌握机芯制造所有技术，甚至有能力生产光头。 ”

这人一喊，整个会场的人都站起来，那神情就是在质疑消息的真实性。

周富明反应迟钝些，不晓得这消息有多大的意义，谢剑南的第一个反应就是：张亚平疯了，整个飞利浦都陪着张亚平疯了！

坐在签字台前一直保持笑容的索尼公司代表笑容僵在脸上，这个消息过于令人震惊，他都不知道要做什么反应才好。

“怎么回事？”周富明问道，知道陆溢光跟他一样是技术盲，直接问脸色大坏的谢瞻，“机芯工厂有什么了不起，科王不是能直接从索尼购买机芯吗？难道爱达能生产出比索尼质量更好的机芯?”

“生产机芯，除了飞利浦与索尼的工厂，国内还有两三家，”唐学谦对这方面倒是有些了解，倒不晓得张恪偷偷摸摸的突然就抛出这么吓人的消息，见周富明反应这么迟钝，“最关键的激光读取头，就是那个人刚刚喊的光头制造技术，目前学只有飞利浦、索尼等少数几家海外企业掌握，国内两三家厂商都是从飞利浦买光头再开模做机芯。 我听说机芯是整个影碟机里最复杂的构件，除了激光读取头之外，还有很多关键的专利技术，就算从飞利浦买光头，国内两三家机芯厂生出来的机芯质量也实在差强人意，听说一般品牌影碟机组装厂商都不会采用他们的产品……”唐学谦侧头问谢剑南，“谢董事长，是不是我说的这回事？”