第三节社会关系的发展

无论是哪个时代的企业，企业的发展就是关系的发展。随着企业的不断发展，关系网是会越来越大的。企业建立后的关系网发展都是有一定的规则的，如业务的关系，合作伙伴的关系的改变和扩展。相对于来说企业成立后的社会关系的发展都是比较容易的。作为刚刚想要创业的朋友来说，由于没有关系，关系发展不顺等都是影响创业者创业的因素。进出货的关系的寻找，合作伙伴的寻找，资金赞助的关系的寻找都是必要的。而这些关系在一时之间很难解决，也是很大一部分朋友的创业计划不能起步的原因之一。

社会关系的广阔和稳定，是企业有个好的开始的先提条件之一。而对于其的发展来说，在知识的积累中寻找是最好也是最快捷的方法。我们知道每一个已成的企业都有一些固定和非固定的关系的存在，如进出货商，顾客，各种金融机构等。在知识的积累的同时，去了解和获得这些社会关系是绝对有可能的。对于还没有创业，而想要创业的朋友来说，社会关系不一定要绝对确定的，只要有个确定和联系方向就可以了。

在第一节时谈到的作者的朋友就是在积累知识的同时，扩展自己的社会关系。通过建立一个关系网的通讯手册，在有需要的时候可以通过这些关系来发展自己的事业。当然有些关系可能现时现地根本就用不到，但是难保以后会用不到。很多人在想要开始创业的时候愁没有可发展的社会关系或是以前有过的关系没有联络方法。按照一般人的做法，没有联系或是没有联系必要的关系的联络方式都会消去。其实作为一个成功的管理者来说，对于自己曾经拥有的关系都是不会轻易丢失的。不是为了表示自己的关系网有多广，而是以备不时之需，没有绝对用不到的关系是现时市场发展的守则。

对于社会关系网可以分为企业型，政府型，专业人事型，有用人才型来区别。而其中的记载事项都是大致一样的。包括对方的企业或单位名称，联系人姓名，电话，邮箱和住址，一些联系人特征的描述等。其中的每一项并不要求都要记载，有对方企业或单位名称，姓名和电话，一般来说就足够了。其中要特别注意的是对方的企业或单位的名称，不了解对方的所在工作位置，就算有了其他联系方式也是没有的，当然除了个人关系以外。怎么说就算有了社会关系，不知道其以后可以为创业者提供如何的帮助，也是没有用的。另外，对于联系人特征的描述也是很有必要的，个人的性格等的了解，是反映其是否可以提供帮助和如何使其更好的帮助的关键的一点。

在社会关系网中提到了有用人才型，也许很多人都会觉得没有多大的必要。以为只要企业创建了，那么想要人才的进入还不容易吗。但是就如作者的一个朋友曾经说过的：现在的中国大学生比白菜还多。从中似乎也可以看出人才是满地都是，其实对于已经创立的企业来说寻找人才有很多的方法，前面也有说过。但是作为创业的初期，如何的人才是自己必须的，所找的人才是否合适，这些都是现在很多创业者的心病。道理很简单，就算学历多高，工作经验多老也有与创业者的梦想有差别的地方，而在企业创业初期这些都是非常忌讳的。怎么说不能有很好的人来帮助自己一起打天下，单凭创业者本身的能力是有限的。而解决这些问题的关键就在于有用人才关系的扩展。无论何时，碰到了对适合自己创业有帮助的人才都要紧紧抓住。在自身企业准备开始的时候，大力找纳这些人才，是解决企业开始初期人才微机的很好的方法之一。

在社会关系的发展中很需要记住的一点是要求尽可能的联系。也许现在没有任何的帮助潜力，但是难保以后不会有那么一天。对于很有可能对创业有帮助的社会关系的经常联系是必要的，当然不是说要天天联系。一般来说以关系的程度可以以1个月，3个月为一次的程度。要知道就算再好的关系，没有联系只会越来越少，提供帮助的动力越来越无。而对于现时没有需要提供帮助的联系可以以半年或1年为准，超过1年没有联系的，那么可能提供帮助的可能性几乎为零。要知道，要人记住你1年不难，但是假如你一年都没有一次联系的话，那么忘记你是绝对可能的。特别是在市场经营这方面，常时间的没有任何的联系，突然的联系要求提供帮助，很大部分会产生负面效果。

另外，对于社会关系的发展，除了得到关系以外，更可以得到人际交往的经验和一些企业发展与创建的建议。很多的创业者在开始自己企业的最初，由于是初次创业，对于很多方面的市场操作的知识都是不大了解或根本不了解。此时，通过对于本身已经拥有的社会关系的质询，得到自己想要了解的信息，是创业初期解决一些发展问题的关键。

通过实际生活中获得社会关系是创业者最主要的选择方式。但是，作为现在信息流通的时代来说，扩展社会关系绝对不是只限制与自己接触过的关系的。由于网络的风行，通过网络交易将会被更多的人接受，虽然现在还是很不稳定。通过一些网络交流是现时企业发展的必然趋势。通过其中的搜索和交流，扩展自己的社会关系是绝对不会错的。特别是一些进出货的关系，找到更有力的，更加符合企业未来走向的企业是绝对有可能的。

企业的开始也是社会关系发展的开始。有了好的社会关系，那么企业的创业的开始阶段在遇到各种困难的时候，就有了更多的解决方式和提供帮助的人士的出现。想要创业的朋友，无论何时何地都不要忘记扩展自己的社会关系是绝对必要的。