搜索引擎营销是目前使用最广泛的网站推广营销手段之一。尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广，其中因为有许多可以免费使用，所以更受中小企业欢迎，从而成为互联网+营销体系的主体之一。

数据表明，2015年全球搜索市场上的直接流量占43.38%，搜索引擎流量占27.79%，而传统的邮件营销只剩下可怜巴巴的0.36%，并且搜索引擎营销在全球还有越来越受欢迎的趋势。

2015年6月，我国互联网用户搜索引擎使用率80.30%，与上年同期持平。2015年，我国网络广告市场的规模已经超过电视广告。我国作为全球第一大互联网市场，2016年6月互联网用户数已达6.68亿。实际上，这就意味着全国每天有5.36亿人在通过搜索引擎检索相关商品。以2011年1月才推出的微信为例，2015年一季度就已覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达5.49亿人，用户覆盖200多个国家、20多种语言。2016年我国网民通过微信购物的比重已经高达31%，而2015年还只有15%。

从具体方式看，搜索引擎营销主要有竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略，等等。无论是企业还是个人，都可以把搜索引擎与自己的网络门户如企业自建网站、个人博客和微博等相关联，以此来增加访问量，提高知名度和关注度。

在这其中，有条件的企业和个人可适当运用竞价排名等付费营销方式，快速提高知名度和宣传效果。因为归根到底，酒香也怕巷子深；你的产品哪怕再好，如果无人问津恐怕也很难成交。

那么，竞价排名究竟如何操作呢？首先是要了解竞价规则。以国内访问量较大的一家网站为例，它的竞价规则是按点击价格计算，排名规则为：综合排名指数=自身出价×质量度；关键词每次点击的价格=（下一名出价×下一名质量度）÷关键词质量度+0.01。

例如，如果你的竞价关键词是“手机”，你的质量度是2星、自身出价是5元，而你的两位竞争对手一位是3星、自身出价5元，一位是2星、自身出价4元，那么它们的搜索结果就会一个排在你前面、一个排在你后面；比如说，排在你前面的那位显示在第一位，那么你就显示在第二位，另一位则显示在第三位。

这时候，排在第一位的每一次点击价格是（5×2）÷3+0.01=3.34（元），而你的每一次点击价格是（4×2）÷2+0.01=4.01（元）。

容易看出，你虽然排在第二位，可是每一次点击所付出的价格却要比排在第一位的更高，这意味着你烧钱更多；这样的规则，会诱使你花更多的钱去获得好排名，并且这里还有许多空子可钻。

例如，如果处在第二名的你自身报价很高，如你报到10元，这时候排在第一位的每一次点击价格就会涨至（10×2）÷3+0.01=6.68（元），既大大超过你的4.01元，更达到他原来的2倍。并且，由于排在第一位的无效点击率很高，所以它连自己是怎么“死的”（怎么烧钱的）都不知道。另外就是，这里的自身出价5元和4元相差还不大；如果是有些商品如“照相机”“电脑”之类的关键词，自身出价往往要报到50或60元，这时候质量度因素在成本支出中的重要性就马上体现出来了。

弄清了竞价排名规则后，接下来自然就要在选择竞价排名时预先规划好每天的推广时间、投放地区和费用预算，以便控制成本支出。

必须提醒注意的是，付费参与竞价排名确实有效果，但目前社会上各种搜索排行榜陷阱也不少，必须加以识别和防范。

例如，有些搜索关键词竞价排名中付费竞价权重过高已经引发公愤，并受到国家相关部门的整改通知。说穿了就是，企业只要给钱或出价高，搜索竞价就能排在最前面。这样，就会迫使企业不断为累加的点击量甚至虚假点击量付费，令人进退两难——如果继续花钱买榜吧，其中许多数据是假的，白白支付冤枉钱。有时候你刚签完合同，网上点击数就已经超额，要求你赶快续费；而这种突然增加的点击数，绝对不正常，可是你却无法找到证据来证明网站的这些数据是假的。不参与买榜吧，你的排名就会沉入海底根本搜索不到；相反，那些“李鬼”公司却会因为花钱买榜排在你前面抢生意，让人气得不行。

另外就是，随着参与竞价排名的企业越来越多，费用支出也在水涨船高。尤其是那些通过中介代理的搜索引擎营销，更会“有奶便是娘”，收费乱而门槛无。像医疗行业，目前单次点击价格通常在100至200元，令人望而生畏。不用说，这些都构成了参与企业的最终成本。

这也从一个侧面提醒读者，网上检索时并非排名靠前的信息就一定真实可靠；否则，你就会正好落入商家和互联网平台为你预设的陷阱。

营销要点

在咨询需求多元化背景下，搜索引擎本身就是集资讯与人脉于一体的大型社交平台，在潜移默化中影响着每个人的生活和商业行为。目前竞价排名已经成为网上推广效果最好的广告方式之一，适当应用或许能带来直接效益。不过，你同样有必要了解采用这种方式的弊端和负面影响。