只有不景气的企业，没有不景气的行业。任何一个行业都会几家欢乐几家愁，关键要看你吃到的是肉段还是只能啃骨头甚至连骨头也啃不到。当然，最理想的是能够吃到骨头边上的肉，因为好肉长在骨头边嘛，靠近骨头的肉最好吃。
——许末兴
企业经营得好不好，当然与所处行业有关、与所处特定经济大环境有关；但除此以外，更主要的是看个体的努力程度，看事在人为。如果你有真本事，就别抱怨社会对你不公。
许末兴的朋友很多。在他看来，在中国做生意缺少朋友不行，朋友也是生产力。所以，这20多年来他养成一条习惯，那就是：无论人在国内国外，手机24小时不关机，生怕错过一条重要信息。
1996年的一天，浙江温州皮革行业的一位朋友来无锡出差，一路考察皮革生产设备，当时他住在火车站旁的泰山饭店。安顿好之后，已是夜里12点。此时此刻对无锡人来说已处梦乡，而对温州人尤其是出差中的温州人来说却是“白天”。百无聊赖之际，他猛地想到许末兴在无锡，便抱着试试看的态度拨打他的手机，没想到还真的打通了。于是许末兴连忙下床，开车20多公里赶到旅馆，两人畅谈了三四个小时。末了，那位朋友提出想到厂里去看看，许末兴当然是一口应承。
一大早，两人在工运桥旁的路边摊点简单吃了点东西，许末兴就陪这位朋友来厂详细考察了当时的这家锡山市加热炉制造厂。那时候企业正处在转制前夜，但已初具规模，并且能看到厂里正在扩大车间，这让这位温州朋友打心眼里觉得这是一家很有希望和实力的企业。
而直到这时候，对方才肯透露，他在添置皮革生产设备时实际上同样也是需要用到锅炉的；如果说原来的采购目标还不够明晰，现在则基本上可以确定就用他们的产品了。
最后，这位温州朋友选中的是160万大卡的锅炉设备，这在当时的的确确算是一件大家伙了，主要应用在机场等领域。许末兴的这家厂虽然是第一次生产这样的产品，但他的性格是要做就要做到最好，所以在这方面也是动了不少脑筋，力求价廉物美、做成样板。
后来，这台锅炉在温州皮革行业名声大噪；并且，通过这位朋友的关系，许末兴的产品在温州市场的份额逐渐扩大，几乎达到垄断局面。要知道，温州人有个特点，一旦认准你的产品不错就会一直用下去，哪怕是他们在外地开厂也会继续用你的产品。所以，直到现在，锡能公司在温州市场的销售额依然每年可达几千万元，从来没有间断过。
差不多同一时期，许末兴还做过几笔大的台资生意。江苏南通、太仓、江阴的几家台资企业纷纷前来洽谈合作，其中包括台湾经营之神王永庆的侄女，她共投入100万元在许末兴这里选购了3台燃油锅炉，一时名扬四方。但最经典的故事，还是发生在江阴青阳某皮革厂。
当时许末兴的这家企业大约只有100名职工，规模不大不小。而该皮革厂准备添置一套250万大卡的锅炉，所以他们最初根本没有考虑过许末兴的这家厂，因为这里根本不具备这个实力；他们瞄准的对象是常州一家2000人规模的知名企业。
皮革厂与常州谈得已经差不多了，可不知什么原因有点不愉快。而许末兴因为一向人缘好，所以这时候就有朋友向他透露这一信息，问他是不是也感兴趣。
按理说，这根本就是一句废话。大家都是做锅炉的，哪有送上门来的生意不做的道理？但许末兴头脑很清醒，因为论实力自己从来没做过，与常州这家企业相比根本不在一个量级上，所以不敢随口答应，需要先评估一下各方面的条件再说。而这时候，这家皮革厂也与许末兴联系上了。在对方看来，既然与常州谈得有些不愉快，那多个对象考察考察就也无不妥，于是答应前来看看再说。
一番考察下来，对方的印象很不错。总的感觉是，许末兴的这家厂虽然破旧，但管理十分规范，这给对方留下了好感。打个比方说，就好比虽然你穿的是一件旧衣服，可是干净、整洁、合身，依然会给人留下好印象一样；相反，你虽然穿的是一件名贵服装，可不是这里少了粒扣子，就是那里没系好，同样会让人笑掉大牙的。
很自然地，接下来这家皮革厂要求提供报价和图纸。许末兴实事求是地说，这么大的产品还从来没做过，所以图纸现在拿不出来；但报价可以先测算。在不知道常州这家企业报价是70万元的背景下，他给出的价格是45万元。皮革厂一看很满意，便初步达成了合作意向。
这件事终于让常州方面知道了。对方捎话过来说，这产品许末兴“肯定做不出来”；同时，关照各部门一律不许卖零配件给锡能，实际上这是要搞封锁技术。许末兴据理力争：“锡能已经付了定金，为什么不发货!”但对方一脸耍赖：“宁可双倍返回定金，打死也不会给你油泵!”无奈之下，许末兴只好“胸怀祖国，放眼世界”，最终在河北省最大的一家油泵厂觅得4只质量更好、精度更高、价格却差不多的油泵取而代之，完美地攻克了这一难关。怎么个“完美”法呢？举例说，常州这家厂的油泵密封件是论公斤计重的，而河北这家却是论克计重！
这笔业务做成后，锡能上下就像打了场大胜仗，个个士气大振！
在接下来一鼓作气的科技攻关下，锡能公司2004年连续上了C级和B级产品，2007年又进一步攀上A级（国内顶级）新台阶，而对方却依然在固步自封。就这样，锡能公司在2005年时销售额就已经超过常州这家大企业，2016年销售额更是高达前者的2倍。