季康子问政于孔子，孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”

——《论语·颜渊》

【解意】

季康子向孔子问政。孔子说：“所谓政治，就是正直。您以正直做表率，谁还敢不正直？”

在几年之前，有一次在研讨班上，有一千多名职业销售人员参加。在培训中途休息的时候，一位销售员来到博恩·崔西面前，给他讲了一个很有意思的故事。

其实当时，博恩·崔西就明白他的成功源于他的外表。因为他穿着适当，修饰得体，自信、积极、放松，有很强的亲和力。这也是他对自己之所以能够成功进行的总结。

这个人还告诉博恩·崔西，他在刚开始工作的时候，是与初级销售人员混在一起的。在起初的半年时间里，他注意到公司里面有四位非常出色的销售人员，而且他们似乎只是互相来往，不怎么与其他销售人员待在一块。

结果这个人他仔细观察了一下初级销售人员，当然也包括他自己，还有那些顶尖销售人员，就立刻察觉到一件事情。这些顶级的销售人员穿得要比他们这些初级销售人员好很多，这样的打扮让他们看起来非常潇洒时尚，更显得职业，客户一眼就会认定他们是成功人士。

结果有一天，他问其中一位顶尖的销售人员，自己应做些什么事情才能更加成功。这位销售人员问他是否正在使用时间管理法。

和我们想的一样，他根本就没有听别人说过这个时间管理法。而那个成功的销售人员就讲了自己正在使用的方法，还跟他说了在哪里能找到这种方法。

最后他找了，而且还用上了。就这样，他利用时间的效率开始提高了。

从此之后，他开始按照顶级销售人员的样子来塑造自己。他不仅向他们请教读什么和听什么，他还观察他们的一举一动，把他们当成自己的榜样。

在每天出门上班之前，他都会站在镜子前问自己：“我看起来像公司的顶级销售员吗？”

他对自己的要求非常严格，特别是关于自己的穿着打扮。如果他发现自己看起来不像顶级销售员，那么他就会不停地换衣服，重新打扮自己，直到看起来像为止。这个时候，他才会出发去工作。

一年之后，他就成为部门里面杰出的销售人员，而以后他也常跟其他的优秀销售人员打交道，他已经变得和他们一样了。

由于他的出色销售业绩，他受邀参加全国销售大会。在大会上，他做了一件非常有意义的事情。那就是在大会中途休息的时候，他走到来自全国各地的每位顶尖销售人员面前，向他们请教。

而且他们都非常高兴有人来请教自己，所以会把他们所做的、包括让自己从本领域最基层做到最优秀的一些事情都告诉给了他。当他回家后，他给他们写了感谢信，并把这些想法应用到自己的工作里。这样一来，他的销售业绩又涨了许多，远远超过了别人。

很快，他成为全州顶级的销售人员。经过5年的时间，他改变了自己的人生。在全国销售大会上，他应邀到台上接受奖励。在这个行业干到第10年的时候，他已经成了全国的顶尖销售人员。

他在给博恩·崔西说这些事情的时候，让博恩·崔西觉得很有意思。因为他告诉博恩·崔西，他自己之所以能够成功，靠得就是向其他优秀销售人员请教他们在做什么，并按照他们的做法而实践。

【释用】

在平时，你应该多看看自己的周围，哪些人是让你最敬佩的人？哪些人得到的东西是你想在未来几个月当中或者几年时间里得到的？当你决定要让自己成为他们的样子，那么尽可能地与他们多联系。

如果你希望知道自己怎么做才能够成为成功的人，那么就要到企业中最优秀的人那里去，请他们给你一些意见或者建议。其实，凡是成功的人士也是非常愿意帮助其他人成功的。如果你真心想要成功，那些忙于自己生活和工作的人总是会抽出时间来帮助你的。

当你向成功人士请教的时候，一定要接受他们的建议。作为成功人士，他们往往会鼓励你做一些事情，例如买书籍学习，听音频节目，参加课程，并练习自己所学的东西等。当你接受了他们的建议，而且自己也去做了之后，一定要回过头再找到这个成功人士，告诉他你都做了些什么，这样一来这个人才会给你更多的帮助。

【小语】

俗话说，“物以类聚，人以群分”，如果你能够与成功人士交往，那么你自然而然就会倾向于采纳他们的态度、言谈和穿着方式、工作习惯等。很快，你就会取得他们做出的那些成就。

其实，我们每个人就好像是变色龙。当我们学习与我们交往的那些成功人士的态度和举止的时候，我们会变得像这些人。而且我们也会接受他们的观点，这其实就是暗示的力量，特别是他人的观点和见解能对我们产生比较大的影响，从而改变我们的想法，甚至是认识自我的态度，以及对待生活和工作的态度。