一个企业想要吸引顾客、客户或是合作伙伴，唯一的途径就是给对方创造价值。没有价值，就不足以产生强大的磁力。

价值，是吸引他人的一种资本。你是否具有价值，能够创造多少价值，别人心里有数，如果你一无是处，别人不会主动靠近你。换言之，你无法提供给别人需求上的满足，无论是精神上还是物质上，或者其他，别人凭什么被你所吸引？这个世界稀缺的东西很多，但肯定是不缺人的。

所以说，一个人要想活得更加多姿多彩，若想得到别人的重视，若想在工作中有所建树，首先就要提升自己的“被利用价值”。人际关系的最高境界，就是达到“双赢”的局面。

打个比方。如果你是一颗夜明珠，遗落在黑暗之中，路人经过必然会俯腰拾起，并将你好好珍藏起来；相反，倘若你只是一块平凡无奇的石头，相信就不会得到路人的眷顾了，甚至还会因为碍事，被人踢上两脚。道理很简单，夜明珠之所以被拾起，是因为路人看到了它的光芒，它具有一定的价值，对路人有益；石头之所以被置之不理，是因为它毫不起眼，它的用处太小，捡在手里反而是一种负累。所以我们强调，要想使自己得到别人的重视，首先就要让自己拥有被别人利用的资本。

秦朝时期，有一个名叫程邈的县城狱吏，主要负责撰写文书一类的差事。程邈其人性情耿直，得罪了秦始皇，被打入了云阳县的大狱。他在狱中百般无聊、度日如年，于是喜欢舞文弄墨的他突发奇想：如此浪费时光着实可惜。当下通行的小篆，字画繁杂难写，何不把它改造一下？干出一番事业，以求赦免罪过。

此后，程邈开始在狱中埋头整理文字，经过10年的精心钻研，他将小篆化圆为方，把象形“笔画化”，变繁为简，化难为易，这便是隶书，总共有三千字。秦始皇看了程邈整理的文字，非常高兴，不仅赦免了程邈所犯的罪行，还让他出来做官，提升为御史。后来，因为秦代公书繁杂，篆字难写，就采用了隶字。又因为低层的官吏多用这种字体书写公文，所以称为隶书。

10年身陷囹圄，对一般人而言，无疑是一种莫大的灾难与不幸！但程邈却因祸得福，这是为何？答案其实很简单——程邈为自己创造了被秦始皇利用的价值。他所发明的隶书，对秦始皇和天下百姓有所用，程邈体现了自己的价值，所以他才得以释放，并受到了重用。

职场上同样如此。老板雇佣员工，其根本目的是要你为他创造价值。所以说，你受到何种待遇，完全取决于你能为他创造多少价值。你所创造的价值越大，那么你在他心目中的地位就越高；反之，若是你不思进取，躺在些许功绩上面“睡懒觉”，你的地位就一定会逐渐被他人所替代。因而，那些有心计的人从不会“犯懒”，他们总是挖空心思创造自己“被别人利用”的价值，是故，这类人大多是职场上的“常青树”。

《工商时报》上有一篇“价格由老板决定，价值请自己创造”的文章，说的是：

一家公司征招业务人员，其中有一个人资历显赫，对于公司来说，有点小庙容不了大和尚的状况，因此公司与他面谈时，没有抱太大的希望。

面谈的时候，公司老总很诚实地跟他说，依据公司规定，并不能给予太高的薪水。原本想就此打住，不要浪费彼此的时间；没想到他竟然接受不到他原来工作薪水一半的条件，这让公司有些喜出望外。

开始上班之后，他也没有任何出身大企业一些不好的习惯，很是谦逊礼貌，准时上班，并且勤跑客户。过了不久，他的业绩远远超乎原本的预期，于是在最短的时间内，首度破格晋升，而且大幅度地加薪。此后，他也更加的卖力，为公司创造出了更多的业绩。

原来他在前一个公司已做到一级主管的位置，工作相当顺手，薪水十分满意，原以为可以就此衣食无忧地过一生，没想到公司的一次海外投资失败，老板避走国外，让大家连带受累，哭诉无门。

其间，他也曾经因为薪水无法与自己所要求的相符而怨天尤人，总认为自己是怀才不遇，别的老板都不识才，但在经历一段时间的挫折与沉淀之后，他选择重新出发，重新认识到价值与价格的差异点。

他认为，价格是别人给的，随时可以拿走；价值却是自己创造的，任谁也无法带走。

一个人能不能得到他人的重视，在于他能不能给他人创造价值。生活是现实的，竞争是残酷的，没有人会同情一无是处的人。其实，我们读书、考研、读博、留学，无一不是在增加自己的“被利用价值”，你能创造多少“被利用价值”，将决定你的吸引力有多大。生活如此，交友如此，职场如此，仕途亦是如此。