强者制定的规则一定不是显规则，也不是潜规则，而是一种软规则。软规则的体现方式通常就是道德，或者是各种舆论化的评价。

上一篇我们讲到所谓的强者仅是一个静态的现象，如果从动态的演化趋势来看，强者恰恰是弱者。《逆转》这本书里描写哥利亚和大卫的战斗时，提到了一个细节。对战时哥利亚对大卫说，小孩，你过来，你走到我的近前来，我要把你身上的肉割下来喂空中的鸟、地上的走兽。这句简单的战场示威，其实是一句潜台词，就是你不要离我很远，小孩，别拿个弹弓吓唬我，你走到我跟前，按照我重装步兵的战斗规则来和我格斗，这样我才有胜算。

很多人都以为强者不讲规则，因为他膀大腰圆，他有力量。错，强者是最讲规则的，甚至强者会主动制定规则，维护这个规则的存在，避免在动态的演化过程中沦为弱者。他只有靠力量之外叠加的一层又一层的高维规则、多维规则，才能够保持自己立于不败之地，历朝历代的强者从来都是这么干的。

比如在擒拿、格斗中，如果一个瘦子遇到一个又高又大的胖子，他应该怎么办？当然是先跑。要是跑不掉只能打呢？一个瘦子遇到胖子能怎么办呀，教近身格斗术的老师通常都会跟你讲一句话，叫“好拿不如拙打”，与其搞好看的擒拿动作，让胖子一把抱住自己挣不脱，不如胡乱地打一气，没准儿还有一线生机。教近身格斗术的老师甚至会告诉你，直接掰断对方的一根手指，伤其十指不如断其一指，对方一疼马上就丧失战斗力。

可能有人会说，这种打法好阴损，为我武者所不取。这不是一个正人君子的打法，有本事我们就光明正大地打。这句话最有可能是谁说出来的？一定是胖子说的，他力量大，而且他心知肚明自己的弱点，他一定要在打仗的一维规则“谁打赢谁牛”之上再叠加二重规则，就是你一定要符合我制定的标准。

中国历史上有一个著名的战例，春秋时代的后期有一个宋襄公，他固守原来春秋甚至西周时代打仗的规则，叫“不鼓不成列”，如果对方的部队还没有排好战阵我是不能敲响进攻的鼓的。当然这一仗他最后输了。

宋襄公蠢吗？他不蠢，因为他的祖宗，那些强者恰恰是用这一套规则去绑定了原来战阵上的弱者。有强大的国家实力支撑的军队，当然希望你用这一种方式跟他打仗了，如果你不用这种方式怎么办呢？他的方法就是笑话你，在道德上贬低你。

强者制定的规则它一定不是显规则，而是一种软规则。不是潜规则，是软规则。软规则的体现方式通常就是道德，或者是各种舆论化的评价。

比如说宋襄公那样的贵族，贵族通常有房子、有地、有钱，但是他也知道可能会丧失这些房子、地、钱，那他怎么维护自己的地位呢？他就搞出非常繁复的二维、三维和多维规则。比如说礼仪，贵族吃饭时，背不能沾椅子背，要穿很容易皱的衬衫，这样你一旦沾了椅子背，大家就会笑话你。比如说吃饭的时候甭管吃多么掉渣儿的点心，头是不能低的，得这么慢慢地吃，只有喝汤例外，微微低一点头喝汤，要不然滴到身上不好看。这些规则就是用来制约平民，你光有房、有地、有钱不行，不懂烦琐的礼仪，你就不能加入我们贵族的行列，如果你是一个暴发户，贵族集体还得笑话你。这种现象，我们在社会现实当中可以观察到大量的案例。

再比如说，我曾经看到一篇批判小米公司的文章，说不要看到小米用那么低的价格卖货，好像是便宜了消费者，而实际上它危害甚大。危害了上游供应商，因为这么低的价格上游供应商挣不到钱，他们挣不到钱就不创新，他们不创新整个产业链就要垮，从长期来看好像这是不对的。

商场上本来只有一维规则，就是哪个企业打赢了活下来了，它就是牛，但是对不起，我要给你制定第二维的隐含一种道德评价的规则，你的竞争方式要能维护所谓的创新。

我干媒体这么多年，近30年来我们观察，媒体对企业通常都有一个批评，不要搞这种烂泥战，不要搞这种超越底线的价格战，这对整个中国制造业的创新能力没有任何好处。

30年来这种声音一直在飘**，中国制造业虽然一直在打烂泥战，但创新能力一直在提高，请问怎么解释呢？整个市场经济它自有平衡机制，不需要你有这种道德上的操心。

那请问是什么人在说这种话，什么人听这种话听得最入耳呢？就是那些根本不会打价格战、不会控制成本、压不下来产品价格的传统企业，它就会说这种话，这就是典型的叠加二维规则。

《逆转》这本书里还举了一个很精彩的例子。美国NBA联盟当中有一支球队叫国王队，国王队现在的老板是一个叫拉纳戴夫的印度人，他的身世非常传奇，十几岁的时候就从印度考到了美国麻省理工，又去哈佛念了硕士，上世纪80年代跑到华尔街挣了一笔钱，90年代又跑到美国西部的硅谷去创业。NBA球场上的比分系统、显示系统，都是他的软件公司设计出来的，公司越来越大，于是他干脆自己收了一支球队。

但是拉纳戴夫这个人最开始跟篮球是没有缘分的，他是怎么结的缘呢？是因为他闺女。

他闺女叫阿佳丽·拉纳戴夫，她是美国NBA球场上的大明星——啦啦队队长，身材非常之火辣，长得也非常好看。她在十二三岁的时候参加过美国青少年篮球联赛，女队叫红山队。

这个队好可怜。为什么？只有阿佳丽和自己的一帮同学，她同学的父母其实跟拉纳戴夫一样都是软件工程师，说白了家庭里面就没有运动细胞，可这个阿佳丽非常好强，说我一定得赢，要当冠军。最后拉纳戴夫也不管公司的事了，找了一个体育专家，其实也就是他公司的一个员工，一起来训练他女儿所在的红山队。

这帮女孩儿身材也不是很高，体能也不是很好，投篮技术就更不用说了，她还想要赢，还想要当冠军，这怎么可能呢？拉纳戴夫这个时候注意到篮球比赛的两条规则，一个叫5秒违例，一个叫10秒违例。5秒违例是说在对方投完球己方得到球之后，从底线开始发球，5秒之内你必须发出去，如果不发算犯规，要把球交给对方。10秒违例是从底线发球，不管你怎么传球，10秒之内你必须穿过中线回到自己的前场，如果没过也算犯规，球要交给对方。

篮球比赛为什么要定这两条规则呢？就是为加快比赛的节奏，让比赛更精彩，2000年之后NBA还做了一个新的规定，10秒违例变成了8秒违例，节奏还要快。

拉纳戴夫一想，既然有这个规则，那现在的篮球的打法就显得有点蠢，为什么投完球在对方发球的过程中，要退回自己的半场，等着防守，等着对方来打？如果不退回来，就留在你的半场，专门盯人，每一个人都扰乱对方的一个队员，让你5秒违例，或者10秒违例，不就赢了？

拉纳戴夫这个想法一点都不天真，甚至根本就不是他的原创。在篮球比赛场上就有这种打法，而且有一个专有名词叫“全场紧逼”，很多著名的球队打到最后几分钟的时候，往往就要用这种战术。但是你会觉得奇怪，为什么这种战术在篮球场上没有普遍运用？因为它有一些限制性的条件。

它有这么三个缺陷：第一，如果你打全场紧逼的话，对己方队员的体能要求非常高，你一直是跟对方在死磕，人盯人地死磕；第二，这种比赛没法儿看，节奏全完了。你现在看篮球比赛，一方投球迅速撤回，对方紧接着攻过来，一顿攻防之后唰的一声全都再涌过去，像海浪拍着海岸一样，非常好看，又有节奏。可是一旦打全场紧逼，场上就会不断地犯规，不断地吹哨，这个比赛过程就非常无聊，甚至一场篮球比赛打四小时都没有结果。

要知道篮球比赛作为一个游戏，它的很多收入其实是来自观众，不仅包括现场的观众，还有电视机前的，如果篮球比赛变得非常难看，收入就会大减，强队之间就会达成一个默契，不到万不得已，不采取全场紧逼的策略。最后一点，人都是有三分土性的，如果有球队采取全场的紧逼策略，大家就会产生情绪上的激动，球员之间、教练之间、球员裁判之间，经常会发生对抗冲突。

拉纳戴夫哪管这一套，为了赢下比赛，就来全场紧逼。他在训练这支球队的时候，采用的方法就不一样，完全放弃练习远距离投篮的准投，只训练两样：第一是体能，你要能跑，能够盯死对方，这个小女孩训练一阵，体能就很容易上来。第二就是篮下投篮、直接上篮的技术，这对投篮的要求就变高了。红山队就是这么一个打法，投完篮等对方准备要发球时，人盯人不撤回来，大声地在球场上尖叫吓唬对方。

美国的那些女孩子，十二三岁的青少年联赛，谁见过这个打法，场上对手就被这种打法给吓傻了，经常会出现0比几这样的比分，红山队用这样的战术一路打到了全国青少年联赛的冠军，阿佳丽的愿望真的就实现了。

一般获得冠军有鲜花、有掌声。红山队没有，这次获得冠军之后，在美国的篮球圈中引发了轩然大波，还有大量舆论上的指责。比如对方球队的很多主教练说，拉纳戴夫你要干什么呀，你这不是在祸害孩子吗，孩子打篮球，比赛第二，友谊第一，让孩子在篮球比赛中得到教育才是最重要的，得训练出孩子对于篮球的理解，得有美感，你现在采取这一套打法，让高傲的体育精神**然无存。拉纳戴夫说我又不要打篮球，我的女儿又不是专业篮球运动员，她们将来是要当软件工程师，是要在硅谷创业的，“赢”这个教育对她们更重要，你说你的打法有教育意义，我也认为我的打法有教育意义。这下把对方气得要死，甚至有人在比赛结束之后，跑到停车场要去揍拉纳戴夫。

他们当然也去跟裁判抱怨，裁判也没有办法，篮球比赛规则就只有写在纸上的这些，不能因为她们采用全场紧逼的策略我就判她们输，顶多在裁判的过程当中对她们稍微严一点，但这也没有用。

这个故事说明什么？如果你真的是草根，你是一个匹夫，你要想逆袭大佬，该怎么办？你唯一下手的办法就是利用大佬制定的规则。但是说到这儿，可能你心中会陡然生出一朵疑云：那道德该怎么办呢？