1??采取何种策略见客户第一面？ 2??在与客户交谈中是否询问出足够的信息？ 3??客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？ 4??客户的购买流程是否清晰？ 5??客户潜在的需求是否已探明？ 6??客户的价值观如何？我们是否与客户的价值观相吻合？ 7??留意培养何人成为项目的线人。