1??建立客户拜访档案，记录每次拜访的日期。

2??根据现场客户情况判断销售策略。

3??留意客户的办公室、办公桌、使用现场等有无竞争对手的人或者物的出现。

4??仔细预判可能会出现的销售障碍，并提前消除。

5??公关需要多大力度？需要进行公关的人有哪些？

五、高手级销售员拜访客户需要做的功课