周群飞不辞劳苦，不言放弃。到2000年左右，她的工厂已经在行业内做得小有名气，也接触到了业内越来越多的大型公司。

可是，此时的她内心却极其焦虑，渴望转型。当时的珠三角集中了全世界一半以上的钟表行业产能，相关配套加工企业发展如日中天，好不容易有了起色的周群飞为何不能安于现状呢？

确实，当时珠三角的钟表行业配套加工企业数量极其庞大，所以也良莠不齐。对周群飞这样的创业者而言，自己除了要精研生产工艺、赶超同业对手，还不得不面临最劳神费力的工作——追讨货款。

“整整3年过春节，我和先生都没回过老家。”并非他们不孝顺，而是春节是追讨货款的敏感期。当时有一部分小微企业主临近年关便开始“搬家”，连人带厂玩消失，拖欠其供应商的货款往往也不了了之。

为此，周群飞和丈夫也是创业伙伴郑俊龙必须在春节期间四处奔走，一路追访那些拖欠货款的老板们。

“利润非常的微薄，一个月几十万的生意额度，客户却又百来家。每天晚上我跟先生都要自己开车去送货，每个月为了给员工发工资都要收几十家的货款。曾经有两次客户赖帐，我们只能把自己的房子卖掉换钱来给员工发工资……”

与收货款时的追踪与反追踪、侦察与反侦察相比，推销的艰难程度亦毫不逊色。

当时互联网不普及，除了翻黄页寻找客户之外，周群飞只能用最土的办法去找米下锅，“找那些表壳厂、手表厂，一家一家去拜访。跟以前推销保险的方式有点类似，就走进每一幢工业大厦去敲门。有时候有可能有一条狼狗在你面前对着你吠，有可能就是保安员非常大声地吼：‘滚开’！”

周群飞说她是个自尊心非常强的人，虽然从小家境不好，但她的父亲、奶奶都很宠爱她。“那时出门拜访客户时，往往在敲门之前要想几套方案，如果人家拒绝的话我还能怎么说。”周群飞说自己现在不太懂得拒绝别人，“因为我那时被拒绝得太多了，太痛苦了。”

俗语说“功到自然成”。按理说那些失败者完全可以尝到胜利的喜悦，但他们往往缺少一种胜利的必要条件，那就是坚持。

“成功是什么我不知道，但我知道放弃就是失败。”抱着这一信念做生意的南京人田远这样说，虽然她开的美容店目前不赚钱，但是却因此体会到创业的酸甜苦辣，她要一直做下去。

田小姐是南京人，原在一国有企业担任会计师，企业改制后，她下岗了。虽然没有任何做生意的经验，但她不想在家闲着浪费光阴，于是想到了创业。

田小姐的一个朋友是开美容院的，而她自己也对美容比较感兴趣，于是她将自己的创业目标锁定在开美容店上。

有了创业想法后，她报名学习美容，在课堂上学到的知识回家后勤加练习，有时甚至把父母、亲戚朋友的脸当成了“试验田”。

如今，她顺利通过了劳动部门的考试，获得中级美容师证书，美容、美体、美甲成了她的拿手项目。田小姐的父母都在事业单位上班，家里没有做生意的经验，虽然如此，父母对她创业开美容店非常支持。

唯一一个有意见的便是她爱人，因为他觉得田小姐没有做生意的意识和圈子，也没有外向的性格，生怕做不成，但是在田小姐的坚持下，也不再有反对之声。就这样，田小姐开始张罗着选址等相关事情。

选门面是创业中最为重要的一点，如果没有好的门面，人气不旺就很难成功创业。在选址上，田远费了番工夫，跟转让的人谈，与房东谈，然后装修、买设备、进货、招员工，所有大大小小的事，都由她一手操办。

最终她选择了南京鱼市街附近的一个店面，面积50平方米左右，在前期投资上，包括转让费、装修等费用一共花了10多万元。

这其中，最让她引以为豪的就是店门口的横幅，都是自己选图，字体设计也是自己想出来的。田小姐的妈妈对她说，通过这次创业前期的准备和各项工作，就算赚不到多少钱，至少也学了不少东西。

记者了解到，田小姐的美容店，开业的第一个月，销售额就达到15000元，比她的预期要好一些。田远说，开业的时候，因为搞促销活动，年卡只需要500元就能购得，吸引不少人气，培养了一群忠实的顾客。

因为在田小姐的美容店附近，也有几家中小型的美容店，所以尽管区域不大，但竞争还挺激烈。因此，开业初期，田小姐带着员工到附近的写字楼、居民楼去派发宣传单，每天都要跑一栋楼，力争让附近所有的人知道又开了一家美容店。

田小姐告诉记者：“我们的宣传单上印着凭此卡免费体验一次，可是也许人们是被鱼龙混杂的‘设套’的美容美发店搞怕了，总以为免费一定会找各种理由来收费，因此上门体验的客人不多。”

她说，一次有一位顾客到店里做完美容后，感觉不错，就问要多少钱。结果店里的员工告诉她是免费的，她不相信，连问了几次，甚至最后推门走的时候还很疑惑。对此，田小姐真是哭笑不得。

为了揽客，她向附近的银行、企业等单位发免费的月卡，除此之外，逢年过节时还给客人发个短信问候，客人生日时送个小礼物等，让顾客有亲切感。

田远说，前期的一些利益损失就当是广告费，顾客感觉好的话就能带来新的客源，现在，店里的顾客每个月都在增多。

据了解，开业四五个月了，美容店的营业额只够支付水电、房租、人员工资，基本持平，不赚钱。有时候田远也有些犹豫，认为不挣钱人干活又累，有过转让的想法。

但是想想，做美容店是个长期的过程，一年之内收支能平衡就算是成功了，况且现在才做了四五个月。如果放弃就彻底失败了，于是，她选择了坚持。

现在田小姐满脑子想的尽是店里的事情。闲暇时她爱看美容广告，看看竞争对手又搞什么优惠活动了，要不要跟上，这样做需要多少成本，能不能赚钱。

小店虽然是营业了，但是人手的缺乏和工作不稳定性让她头疼，有时员工才工作不久就又跳槽了，开业四五个月来，店里前后换了10多个员工。

为了培养美容师，田小姐甚至牺牲自己的脸让学徒们练习。她相信人和人之间都是相互的，无论是员工还是顾客，只要真诚待人，总会有好的回报。

坚持就能胜利，田小姐相信，要把自己想到的、能做的都做到，这就是她创业的信念。

对于坚持，我们应该深信不疑。因为坚持的过程，是对我们毅力的一种考验，也是我们成功的必经历程。