网上销售农产品虽然销的是农副产品，但决不表明这项工作只能由农民和“农二代”能做。作为一项新兴产业，凡是具备相应条件的，都可以把它当作一项事业来做，并且取得成功。

杨世明既是“农二代”，又是“高级白领”，他摇身一变成为“梅林核桃王”的经历就能说明这一点。

2001年，杨世明从山东工商学院毕业后，来到深圳一家著名的月饼生产企业做管理培训；两年后跳槽到一家快速消费品公司当总经理助理，月收入七八千元。虽说是助理，但因为总经理和其他老板一年中也不会来公司两次，所以他实际上干的是总经理的活，主要负责某品牌纸巾在深圳各大商场、超市的供应。

结婚后他发现开销变大了，这点收入一家三口不够用，而在职场上他的这个职位和工资说高不高、说低也不低了，以后的发展空间并不大。于是，他于2007年决定辞职，自己创业。

辞职后因为过去没什么积蓄，所以只好先从小买卖开始做起。本来他想加盟一家鸭脖子店的，突然听说有个朋友在南京兼职销售河北石门的核桃，一个月能赚好几千块，并且人很轻松。于是他连忙拉了一位朋友去深圳的两大农贸批发市场了解行情。一打听还真是这么回事，深圳的核桃批发价只有每斤18元；再去家乐福超市看，即使特价还要每斤34.8元，正好相差一倍。

杨世明想，核桃这东西便于保管、运输，同样也是快速消费品，所以觉得做这个应该很不错。

进一步调查发现，当时在深圳市场上卖的核桃主要来自云南和新疆。云南是他的家乡、云南核桃皮薄仁好很受消费者欢迎；而新疆核桃由于路途遥远，物流成本当然就居高不下、缺乏竞争力了。

恰好这时候，他家里还有一袋二姐从家乡带来的核桃，于是他又从批发市场去买了一点进行比较。最后在网上一查，这云南大理的核桃居然在历史上很有名。几个因素综合起来，杨世明更觉得这事值得做。

他马上给在家乡的二姐打电话，了解当时的核桃价格。仔细一算，采购价加运费、损耗之类运到深圳至少比超市要便宜。并且这东西富含不饱和脂肪酸，一直以来深受消费者欢迎，销售应该没问题。接下来，至于做批发还是做零售、是自己开店还是进超市都是可以考虑的，但就是绝对不能放在大街上卖，否则卖不出价钱不说，销量也一定上不去。

杨世明过去就是专门与商场、超市打交道的，深知其中的内幕和甘苦。如果要进超市，什么进场费、条码费、店庆赞助费、公司周年赞助费、节日赞助费、周年赞助费、物流仓储费、销售返利、促销费（包括海报费，端架费，堆头费）至少要占销售额的12%至25%；更重要的是压款严重，通常要60至90天。在此期间，一旦你断货或供应不上，还要受到超市的处罚，这日子可不好受。所以他想，对于没有多少本钱的自己来说，网上销售几乎是唯一选择。

拿定主意后，他马上打电话给二姐，收购了400多斤核桃，经过八天的长途跋涉于2008年1月中旬运到深圳。

这时候马上就要到春节了，他整天忙于在深圳的各大门户网站和跳蚤市场去发帖子。为了尽快打开市场，第一批核桃的价格他定为每斤18元，3斤起免费送货；货到时先尝后买，觉得不好他二句不说马上就走。结果没想到，第一天就卖出去了二三十斤，后来，回头客就越来越多了。

勤进快销的好处在于资金积压少，缺点是多批次进货品质无法保证、价格波动也大。有鉴于此，随着销量逐渐上升，他决定干脆在老家找个加工场——在每年秋季核桃上市时大量买进，然后就放在那里干燥；老家有的是地方，不愁没有存储空间。

2008年9月，第一次囤货时他心里还没底，所以只以每吨4万多元的价格囤了5吨。可是不到2009年2月就卖光了，这让他极大地提高了勇气，后来的囤货就翻了一倍，一直保持在40万元以上。

也正是在2008年，他第一次请父亲在老家为他收购了一批特殊的核桃，当地人称为“草果核”。长圆形，壳薄，肉香还略带点甜味。两个核桃放在手上一起捏，就能捏碎皮，很受消费者欢迎。2009年春节他在淘宝网上开设了网点，“两下子”就把核桃卖到了全国各地。

那究竟是什么“两下子”呢？这第一下子，就是租借别人的饮料仓库作为核桃中转站。

由于冬季是饮料销售的淡季，仓库比较空，而且还很大，而这时候恰好是核桃销售旺季。不用说，这样做能够极大地降低仓储成本，同时又能保证货物发送速度，收货、发货都很方便。

这第二下子是降低物流成本。

一开始时，他买了一辆汽车专门用于送货，可是很快发现这样做成本太高。尤其是随着销售越来越大，这种成本增长速度更快；可与此同时，他也有“资本”与快递公司讨价还价了，最终达成了首重3公斤快递费5元、续重每公斤1元的优惠价格，仅此一项就能省下不少运费，让顾客得到更多实惠。

现在，他每月付给快递公司的费用有1万多元，足见他的核桃销售有多么火。

杨世明过去在快速消费品领域摸爬滚打，消费者心理学掌握得很好。在消费者看来，如果拿到的一大袋核桃里只要发现有一棵是小的，心里就会不开心，他会觉得这老板偷工减料了，更别说遇到空核桃或铁核桃了。如果是这样，回头客就没了。

针对这一点，他专门请了4名员工，其中有两人专门负责在仓库里打包分等级。他把3类核桃品种分成七八个等级，分别按照大小、口味、消费对象分类，目的就是要使得消费者买到的核桃品质相对稳定、符合预期，从而赢得回头客。

实践证明，这一目的他完全达到了。例如，在他的分类中，有一种专门销售给孕妇的“瘦核桃”。出生在核桃之乡的杨世明说，核桃的口感区别非常大，而一般经营者对此不太敏感，而其实老人、孕妇、小孩都会有各自不同的需求。如老年人比较喜欢个大、味浓的核桃，它们的含油量比较多；孕妇喜欢瘦型核桃，清爽而有回甘；等等。为此，他专门闯入妈妈群、孕妇论坛去发广告，联合搞活动等。

针对他过去3斤起邮的规定，可是有些消费者反映并不希望一下子就买这么多，而更喜欢经常吃新鲜的，同时又希望能免费邮寄，杨世明想出了一个两全其美的办法，那就是在经营核桃的同时，又增添了新疆大枣、夏威夷果、碧根果等相关休闲食品。

这样，消费者有了更多的选择，同时又符合他3斤起邮的规定；而这对于杨世明来说，既做成了这些生意，又扩大了经营范围，可谓有利无弊。

值得一提的是，由于核桃销售具有季节性，所以淡季时他也会联系月饼厂家销售月饼、填补空档。由于他在经销核桃时已经积累起了良好的信誉，所以这也带动起了月饼销售，一季能销80多万元。他说，对他来说这是意外收获，过去是不敢想的。

三年多下来，每斤30元左右的核桃他从来不打折销售，可是在网上的销量依然直线飙升，“梅林核桃王”的名气也慢慢地传开了，2010年的销售额高达320多万元。[1]

1　管亚东：《网上卖核桃年销320万元》，载《深圳商报》，2010年12月24日。