微博作为目前最常见的一种网上交流方式，在网上销售农产品中的作用不容小看。它不但传播面广、能即时互动，还没有任何成本，所以特别值得关注。所要注意的是，微博营销要想取得好的效果，一定要找准诉求点，这是最重要的。

例如，2011年夏天，地处偏僻的重庆武隆县沧沟乡西瓜获得大丰收，全乡8000多亩西瓜种植面积、2万吨西瓜急需销售，而这时候又恰恰遇到当年5月江苏丹阳市爆出的“瓜裂裂”事件（被曝光西瓜使用膨大剂），一时间全国的消费者似乎已经“谈瓜色变”了，许多地方出现了多年未见的西瓜滞销和积压。

面对这一严峻局面，沧沟乡率先发起了“微博卖瓜”，并且一炮打响——不但全乡8000多亩地的西瓜销售一空，平均收购价格比上年翻了一番；而且还在全国范围内带动起一股农产品微博营销热，涌现了攀枝花盐边县“攀枝花人卖西瓜”、山东莱州“姜农微博卖姜”、内蒙古四子王旗“内蒙古农民卖土豆”、海南蕉农“海南蕉急”等一系列网上销售农产品的典型案例。

但毋庸讳言，这些利用微博销售农产品的案例失败的多、成功的少。这说明，微博营销还是有道道的，绝不是仅仅发条微博那么简单。最关键的有两条，一是要有点击率，尤其是要有转发率；二是要摸准营销诉求点，说到消费者的心坎里去。

沧沟乡的成功经验是，当他们意识到把这2万吨西瓜销售出去面临着巨大困难时，便再三考虑要通过某种工具把这一信息传播出去。做广告显然没这个实力，于是便经过市场调查，最终选择了微博。这不但是看中它几乎没有成本、传播速度快，更重要的是它和传统媒体有一个很大的不同点，那就是互动传播，而不是单向的；只要有人主动转发这条信息，就能瞬间产生巨大的裂变效应，这是其它媒体传播方式所不具备的。

明确了这一点，他们就在琢磨粉丝们都在关注些什么。

不用说，“瓜裂裂”事件爆发后，所有的人最关心的当然是食品安全问题，而这恰恰是自己的优势。

于是，他们决定把品质优势作为微博营销的主要诉求点，最大限度地减少商业味，否则必定会弄巧成拙。

接下来，该乡分别在新浪、腾讯网注册开通了官方微博，并且还选择任洪宇、汪兴树、刘素梅等10位瓜农开通实名微博，安排大学生村官教他们怎样使用微博、上传文字和图片，然后就推出了一条条充满乡土气息、图文并茂的微博。如，“大家好！我是西瓜之乡武隆沧沟的任洪宇。今年种了60多亩西瓜。现在西瓜苗都下地了，特地建一个微博，来和大家分享从辛勤付出到大获丰收的辛酸和喜悦，请大家多关注。”“我在牵瓜藤，只有长在十节以上的瓜才能保留下来，才能保证西瓜品质。”……

功夫不负有心人。这样的的良苦用心很快就收到了应有的回报，受到网友的力挺和追捧，纷纷转发这些微博。沧沟乡的西瓜官方微博还由此连续两天成为新浪微博1小时热词，一周内点击率超过300万人次；该乡党委书记张宏也迅速成为新浪微博名人，粉丝超过4万人。

不仅如此，这一微博事件迅速引起各大媒体关注，从中央到地方，有几十家媒体争相报道和转载这种新型营销模式。

毫无疑问，这些举措都大大提高了“沧沟西瓜”的品牌知名度，很快就吸引各地经销商前来洽谈购销事宜，取得了预期效果。

为了乘胜追击，在西瓜7月份刚刚上市时，沧沟乡党委和政府发起一场“百名粉丝沧沟行”活动，邀请100多名微博粉丝前来沧沟现场品尝西瓜，同时在观音桥举办西瓜节，由此又必然会引来媒体一次跟踪报道的**。

借着这股**，沧沟西瓜强势入市，同时进入武隆县城及主城区的数十家超市和水果批发市场，一时间成为市场上售价最高、卖得最快的西瓜。

相反，看看有些微博营销中直言不讳地说“求助销售”等等的，虽然没有遭到板砖，也没有被拉黑，但绝大多数效果不好；即使来电来函不断，真正谈生意的也很少，形不成购买力。[1]

1　周雨：《找准需求点，直播吸引眼球》，载《重庆日报》，2011年11月24日。