网上销售农产品解决的最大问题，就是能很好地把信息和产品串连在一起，因而很实在、很受用、很受农民和消费者欢迎。也就是说，不但卖方高兴，买方同样也需要。

通则不痛，痛则不通

俗话说，“通则不痛，痛则不通。”具体到农产品销售来说，这同样是成立的。信息渠道、销售渠道畅通了，农产品销售就不成问题；相反，农产品销售难的情形，一定会出现在信息渠道和销售渠道不畅的时候。

有鉴于此，当网上销售农产品打通了这两道瓶颈后，这个问题也就解决了一大半。

泛泛地说，电子商务主要涉及到信息流、物流和资金流三要素；而对于农产品网上销售来说，还涉及到另外两大要素，那就是产业和各种组织所扮演的不同角色。

但无论如何，信息流在其中起主导作用，因为电子商务首先要解决的就是信息通畅和交流问题。如果你的农产品销售信息广为传播，买方不来买，那就不是你能解决的了；相反，如果别人不知道你要销售农产品而错过了机会，那就是你的问题了。

就好比说，你骑电动车一路过来时掉了一串钥匙，于是沿着原路返回寻找，而这时候你后面已经有人正好捡到这串钥匙，正骑着电动车一路过来寻找失主。如果你能让别人知道你是在找钥匙，至少表面上别人能判断得出来，他才能和你打招呼，把钥匙交给你；否则，就只能擦肩而过了。问题不在对方，而在你。

从中容易看出，信息本身不仅包括产品的属性和描述，在互联网时代甚至可以说“信息就是产品、产品就是信息”。

具体到农产品来说就是，网上发布的农产品销售信息不仅包括品种、产地、规格、等级、品牌等内容，还有一项很重要的东西，那就是环境，这就是农产品信息所特有的内容了。

尤其是农产品生产，本身是一种生物过程。不同的农产品产自不同的农业生产环境之下，从而导致其环境因素的重要性往往会超越其他工业产品的同类属性。

就好比说，一家大企业在不同地区分厂生产的同规格的电视机，其产品性能可能会做到完全一致；可是一家农业企业在不同地区生产的同类农产品，却有可能会有天壤之别。同一地块上的有机蔬菜与非有机蔬菜、同一地区的普通蔬菜与高原菜，就不仅有品质差异，价格差异更大，有时甚至要相差好几倍，这就是一些土特产概念的由来。即使在实行了标准化生产模式的地块，这样的品质差异依然存在。

所以，当买方得知你是什么农产品的信息时，就已经包括对这些方面的认知，从而能作出自己的判断。

有鉴于此，网上销售农产品时，一定要把这些信息说清楚。尤其是目前我国有4万家农业类网站，其中的农产品信息发布基本上处于无序状态，这也是这些网站以及网上销售农产品效果不佳的原因——无法表达自己的每一种农产品与别人相比有什么区别，或者根本就区别不出来。

所以你能看到，做得比较好的农业类网站都是那些相对细分的，如猪e网、苗木网、水产网等。它们的共同特点是，信息目标明确、针对性强，容易看出彼此之间的区别，又能形成规模。

信息传播渠道多种多样

虽然信息就意味着产品和机会，但显而易见的是，正如本书前面所说，这种信息传播渠道是多种多样的。

具体地说就是，网上销售农产品并非都要去搞农业网站，尤其是对于农民个人来说，就更没有这种必要。相反，却能给我们这样一种启示：把相关信息发到这样的网络平台上去，由平台帮助你实现信息的准确归类和分流，会起到更好的效果。

特别是现在的手机都能上网，消费者通过手机终端就能接收到农产品网络渠道服务的各种信息，网上销售农产品已经普及到了一个新的高度，各种信息渠道的作用都是各有千秋的。

道理很简单，农产品网上销售的落脚点就是为了促使买卖畅通，所以，农产品信息流通应当少搞一些虚的东西，直接理解为“网络铺货”或许更恰当。从这一点出发，你就知道该怎么做了。

比如说，如果你卖的是小青菜，首先会想到把它放在蔬菜店里，而不会与其他工业产品混在一起放在超市货架上；既然这样，在网上铺货时，也就要考虑到这一点。

当然，由于网络是虚拟的，我们不可能手拿一捧青菜直接放到货架上去，但你至少要能对你的这捆青菜好好地进行描述、展示，然后发布到应该发布的地方去，而不是随随便便地应付了事，这就是理所当然的。

你在网上发布的农产品信息是不是能意味着产品、网上销售农产品的效果好坏，很重要的一条原因就在这里。