在了解了农产品的基本概念及其价格特征后容易发现，所谓网上销售农产品，就是通过互联网和通信信息技术来达成农产品信息、产品、服务传送和交易支付的过程。简单地说，就是通过电脑网络把农产品卖出去。

由于互联网是一种公共信息平台，所以它能突破时间和地域空间的限制；网上销售农产品的形式也是多种多样，既可以是网站、网页，也可以是博客、微博、微信、手机上网。所以，本书以下所指的网上销售农产品也都包括上述类型。

网上销售和网络营销的区别

网上销售和网络营销的概念是有些许差别的。

网上销售侧重于通过互联网达成交易，重点放在销售上，追求的是“实打实”的效果。因为对于企业来说，销售是硬道理。

而网络营销的侧重点则在企业和产品的形象宣传、发布信息、提高品牌价值和顾客忠诚度、改善客户服务等方面。

网上销售是网络营销的目的之一，当然也可以不是网络营销的目的；即使网络营销的目的中包含网上销售，也并非就非得是主要目的。

事实上，无论国外还是国内，许多农产品企业的网站并不具备网上销售农产品的条件。也就是说，他们想在网上实现农产品销售是做不到的，他们的主要目的也不在于此，而在于宣传企业及其产品，增加线下销售机会、改善企业形象。

不用说，本书既然名为《网上销售农产品》，那么重点就必定要放在介绍如何在网上销售农产品方面，而不是仅仅停留在如何宣传企业及其产品、改善形象上。

更不用说，具体到农民个人来说，往往是既没有能力、也没有必要非得通过网站，更没有必要自己创建网站来销售农产品；相反，除了利用现成的各种农产品交易网站、降低进入门槛和成本外，还完全可以利用一切其他容易上手的方式如上面所说的博客、微博、微信、手机等途径，来达到农产品网上销售的目的。

就好比1839年电报刚刚问世时，人们就开始对如何运用电报从事商务活动进行可行性讨论一样，随着社会的发展，今后还会不断有新的电子商务形式出现，这种与时俱进是一点也不奇怪的。

鉴于本书所述的内容，这里先把最常见的三种网络销售业态即网上销售、博客营销、手机营销做一概括介绍。

网上销售

这里的网上销售，当然是指网上销售农产品。从概念看，它是指通过网络搜索引擎，找到与农产品销售有关的网站和商铺，并与之取得联系，或者在这上面直接摆摊设点，面向全球消费者销售农产品的过程。

网上销售农产品有两种比较成功的模式：一是B2B电子集市，二是在线拍卖。

B2B电子集市就好像我们平时在农村看到的传统集市一样，有很多商家和消费者约好在这里进行交易。

不用说，由于是电子集市，所以它具有两大特点，一是看得见、摸不着，但却是实实在在存在的；二是由于它是电子虚拟市场，没有国界，所以在这上面的商家和消费者更多，不只是成千上万，而是经常会有几亿人聚集在这里！并且，在这上面交易的农产品来自五湖四海，应有尽有。这样庞大的市场是任何人无法视而不见的。

在线拍卖也好像我们平时在现实中看到的拍卖活动一样，当然，它也是一种虚拟电子市场。

既然是拍卖，就得具有某种规则。为了提高拍卖效果，通常会选择知名度较高的网站来进行；而竞买者则会时刻关注拍卖进程，在不同的时间段进行竞价。

与现实中的拍卖过程一样，农产品在线拍卖的最大优势是，可以跳过一切中间环节、在全球范围内直接以买家愿意接受的价格成交，所以买卖双方都能从中得益。

博客营销

所谓博客营销，是指通过博客网站或博客论坛，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等来传播农产品信息的活动。

这里之所以称博客营销而不是博客销售，原因正如上面所说的那样，其目的和作用主要在于扩大影响，而未必一定能达到直接促进销售的目的，虽然这是博客营销者的原动力。

不过这也不能一概而论。但有一点很明确，那就是真正能够达成交易的博客营销，必定会有它的独到之处。

泛泛而谈比较空洞，这里举个实例来加以说明。

某农业企业（应客户要求这里对名称加以保密）的主要产品是进口大葱，就是有意绕过网站而选择博客营销的。那么，他们又是怎么做的呢？

也许在许多读者眼里，大葱就是“大葱”，即使是进口的大葱，无非也就是质量更好一些，决不会变成大蒜的。

针对这一点，在确定博客为网络营销方式后，策划公司给他们策划了一系列动人心弦的精彩内容，从大葱的吃法到营养，到人们都知道的一种说法“吃葱可以让男人更强壮”等等，进行了一篇篇博文的撰写和发布；不仅如此，还有一系列农民种植大葱过程中所发生的趣闻、趣事。目的只有一个，那就是吸引更多的读者关注这个话题、浏览博文，从而转化为购买力。

博客有一个重要特征，那就是它是有圈子的；而博客的圈子堪称为博客的灵魂。所以，要想发挥好博客营销的作用，就一定要选好并加入这样的圈子，因人而异地与各种不同博友进行交流互动，进一步增加人气，让你的农产品深入人心。

为此，该策划公司就为该企业加入了很多有关的博客圈，如农产品圈子、饮食圈子、男性圈子等等。[1]

博客和网站一样，一定要有文章被收录和转载才会扩大影响，否则如果只是局限于自身，就好像光有吆喝没有人围观一样，始终局限于自己的“一亩三分地”，这就很难取得营销效果了。只有经常有收录和转载，才会起到“一传十、十传百”的作用。

需要提请注意的是，包括博客营销在内的农产品网上销售都可能是慢热型，也可能会一直不温不火。

有鉴于此，对于农民个人来说，如果自身经济实力不强，从博客营销、微博营销、微信营销开始入手是一条可取之路。毕竟这种方式的投入较少或根本不需要投入，会更容易被你接受。再怎么的，也会比一上来就成千上万地投入，到最后一点声响也听不到要好得多。

手机营销

所谓手机营销，是指以手机为视听终端、上网平台媒介，从而传播农产品信息的活动。

许多农民会说，我既不会上网，家里也没有电脑，怎么办？其实，并非所有农产品的网上销售都要通过电脑上网来解决，用手机上网也能曲径通幽、部分起到这样的作用。而且还不用说，手机的普及率比电脑要高得多，使用起来更方便。

顺便一提的是，与上面所说的博客营销一样，这里之所以称手机营销而不是手机销售，同样是认为它的目的和作用主要在于沟通信息、扩大影响，如果能达成直接销售该是一种意外收获。

下面来看一个成功范例。

四川成都市2009年10月推出的农产品交易平台“汇农通”，就是率先从手机营销开始的。农民在需要发布农产品网上销售信息的时候，只要拥有一部手机，就可以进行农产品信息的发布、阅读和查询；操作也十分简单，只要按两三个手机按键，就能在田间地头与分布在全国的消费者进行对接、谈生意了。不用说，在此之前首先要在手机上下载并安装一个软件的。

汇农通平台以3G移动互联网为基础，任何一款手机，只要安装了这个软件后，按一下按键就能拍照，再按一下按键就能把信息发送到该网站上。并且，你发送的文字、图片、视频等，会立刻在该网站上显示出来。与此同时，瞬间就会按照行业和分类把该信息转发到几十万个采购商手里，这与在电脑上使用的效果是一样的。

例如，你在田里收获庄稼或者饲养牲畜的时候，就可以拿着手机对着该农产品或畜牧产品拍照，然后像编写短信息一样输入一段文字介绍，然后再点一下上传按钮，这时候平台就会自动地把你所发的图片和信息显示在该网站上，十分方便和快捷。

会用微信的人知道，这实际上就是现在的微信功能，与发微信是一样的。

当然，不仅仅是发送信息，与此同时也同样可以方便地阅读你所关注的供求信息、价格行情、务工信息等，并且可以通过专家问答系统向专家请教，解决实际困难。

地处农村的人都有这样的感觉，农民致富最需要的是信息。特别是有些地方“天高皇帝远”，外界信息完全与之隔绝，一问三不知；而通过网上销售农产品、建立与外界的沟通，恰好能解决这个问题，不但能帮助农民个人找到产品销路，还能为打响地方品牌、形成地方农副产品生产特色打下良好基础。

仍然以成都为例，该市2008年在该平台上的交易额高达8.6亿元，经济效益得到了显著增长。

一则经典案例是，2009年6月该平台与成都市山泉果业合作社尝试着合作推广水蜜桃销售，在该网站上推出了分网站“桃子网”。结果仅仅开通一个月，就有20多家水果店加盟，并且与大型超市、大型餐饮连锁集团、中高档酒店等达成采购合作协议。

分析表明，在通过网站订购水蜜桃的客户中，来自成都的只有40%，而来自北京、上海甚至马来西亚和新加坡等地的采购商要占到60%；并且，通过网络销售出去的水蜜桃价格平均为每斤18元，可是传统渠道的销售价格还不到13元。即使扣除配送费用后，也能至少为当地农民增加每斤2至3元的收入，这可是一笔不小的数字啊，相当于盈利率增加了15%。[2]

看看，即使是手机营销，由于与网络嫁接，同样能取得网上销售农产品的不凡效果，特别适合于上网不方便的农村地区。3.

1　锐洋：《农产品推广如何脱离网站进行博客营销》，锐洋网，2011年1月8日。

2　尹婷婷：《手机当“网商”，农产品销售很时尚很便捷》，载《成都日报》，2009年9月2日。