他在考大学时就做好了今后互联网+创业的准备，大二时在淘宝上开店掘到第一桶金。现在几年过去了，有欢乐也有烦恼，有所失更有所得，可喜的是“棉乖乖”品牌已在淘宝上小有名气。

杜林洲出生于1988年，高考时就有志于今后从事互联网+创业，所以2006年报考南京晓庄学院时填报的第一志愿就是电子商务，只是没想到最终志愿服从调剂在市场营销专业。

但即使如此，他依然初心不改。从一上大学喜欢网上购物，到大二暑假时在淘宝上开设小店专营女包，算是迈出了有实质性意义的一步。一方面是他做得不错，另一方面是当时淘宝网上的客户还少、竞争不大，首页上都能搜到他的小店，一个暑假下来，他就赚得了人生创业的第一桶金。

2010年大学毕业后，杜林洲回到家乡无锡。为了进一步积累经验，他主动应聘去了一家主营开关插座的网店，担任运营管理和产品策划。这种零距离接触，使得他学到许多有用的东西，为以后的创业打下了坚实基础。

2011年夏天，他在淘宝网上开了家童装店。由于产品跟不上、库存管理也不规范，开了半年多就做不下去了。他觉得，这只能表明自己创业的功力还不够。2012年5月时，他投入5000多元进了一批货在淘宝商城出售。这时候市场竞争已经激烈起来，他又没钱做推广，所以历时半年多一直是不冷不热，每月盈利额在2000元左右，恰似一块鸡肋。

就在他十分苦恼时，一位名叫许晓波的高中同学来看他，居然非常看好他手里的这个项目，并且愿意和他一起合伙做。原来，同龄的许晓波大学毕业后自己开了家广告公司，也是不死不活的，甚至觉得还不如他这家网店做得好。就这样，2012年底两人一共凑了10多万元启动资金，开始像模像样地互联网+了，确定主营童装。

2013年春，他们实地考察了国内最大的三个童装基地织里、青岛、小榄，第一次绕过批发商直接与厂家取得联系。这样，一方面可以大大降低进货成本、最大限度地让利于顾客；另一方面，同一款式只要满100件就可以来样定做，也便于推出自己的品牌。

在经营管理上，两位小老板有明确分工：杜林洲主要负责设计等技术方面，许晓波则主要侧重于进货和销售；另外还雇了两名专职员工，八小时外的业务联系则外包给客服公司打理。

走的路多了，自然就会越走越熟。接下来他们发现女童的内衣**更有市场，于是在2014年6月决定进行重大转型：先是处理掉原有的童衣童裙库存，然后正式成立阅微电子商务公司，注册“棉乖乖”品牌。

生意果然很快就上去了，可是依然不怎么赚钱。在这种情况下，他们冲破最后一块屏障，自己设计、出样定做韩版女童内衣**。自然简约的设计理念、有问必答的耐心服务、细节的把握与品质保障、迅捷的快递服务，很快就牢牢地锁定了一大批忠实的妈咪粉丝，销售越做越好。

从2015年2月起，棉乖乖生意开始稳步上升。而这时候的杜林洲又把目光放在了更高处——他们计划在当年国庆节前隆重推出男童内衣、**系列，满足更多小客户的需求，把这份事业做大、做强。

【+什么】

●看看哪些路边店倒闭得快

互联网+从事什么行业好，本书觉得有一个比较简单的判断方法，那就是看看哪些路边店关得快。这些刚开业不久就关门大吉的路边店，一方面有自身原因，另一方面也有行业共性，那就是店面成本高、顾客流量小。而这些，恰好是互联网+所能避免的。

以服务业为例。互联网+的出现，推倒了一批以中介为特征的服务业如家政公司、房屋中介，这也是路边店包括精品商场大量倒闭的原因，因为互联网+的本质就是去中介化。这些传统服务业创业者都是土老板，既实现不了经济转型；又门面费用居高不下，所以受互联网+冲击最大。你看看，腾讯、百度、赶集网投资的二手车交易平台，以及58同城大举进军家政业、小米公司进军家庭装修业等，都不是传统服务业的升级改造，而是直接替代！

●资源的整合

互联网+拼的不是各种人财物的简单堆积和重叠，而是对各种资源的整合能力。换句话说就是，互联网+拼的不是各种可以看见的有形资源的拥有，而是对各种资源的思路和技术的整合能力。这就要求我们不但要有各种远见，而且还要触类旁通。只有这样，才能“出乎意料”地把各种看起来不可能、不相关的资源进行跨界组合，从而创造并发现商机。

【怎么+】

◆尽可能留住早期合伙人

早期合伙人就像“糟糠之妻”，无论是“同富贵”还是“共患难”，不到万不得已不要轻易抛弃，否则对创业可能会很不利。

腾讯首席探索官网大伟的忠告是：互联网+如果留不住所有人，也要尽可能留住早期员工，这是他在腾讯工作15年的体会。为什么呢？主要理由有两点：一是早期员工大家一起共过事，在商量解决问题时往往会有更多默契，便于沟通和成功；二是公司过去的经验和教训怎么说也是一种财富，在这样的基础上来解决新问题，会事半功倍。[1]

◆不过于依赖外部资源

互联网+的外部资源很重要，但又不能过于依赖这些外部资源，而应该把重点放在信息高度共享所产生的去中心化上。

理财融资平台积木盒子创始人董骏认为，原因在于信息不对称。如果你只是依赖外部资源，却不能深入虎穴，就没有办法去获得那些能够对决策有帮助的关键性信息和数据。

他的个人体会是：创业初期最重要的是时间和时机，过于依赖资源会浪费时间和时机，在创业初期就带来风险。平心而论，创业除了自己的团队之外，根本不会有其他离不开的重要资源；甚至可以说，创业必定要把自己逼上绝路，才会绝处逢生。如果什么都给你安排好了，你的创业可能会很顺利，但更可能会很难有大出息。[2]

[1]纪振宇：《腾讯首席探索官建言创业者：尽可能留住早期员工》，腾讯科技，2015年5月23日。

[2]《为创业者用6分钟自述的这些错误，点赞》，虎嗅网，2014年12月26日。