讲话技巧

商务酒会的核心目的是促进商业互动、增强商业互信，所以，在商务酒会上发表致辞，最忌讳自顾自地长篇大论。台上的人，一定要想办法通过讲话这个机会与台下的人产生联系，展开互动。

商务酒会上，与台下互动有三种基本方法。

一是点名法。点名法是商务酒会上常见的一种互动方式。一般来讲，参加商务酒会的人，不是同行业中有过合作的老相识，就是虽素未谋面但早有耳闻的新朋友。所以，采取点名法增强互动不会显得突兀。例如，你可以说：“今天高朋满座，其中不乏老朋友，如朱总、王总……还有一些老总虽是第一次见面，但在下早就仰慕已久，如李总、张总……”

二是引申法。在商务酒会上致辞，可以引申自己所讲的某些内容与具体的人联系起来。比如：“最近，公司在物流创新方面加大投入，试图走出一条新的物流成本控制之路。当然，在这个领域，×××物流公司的祝总是老前辈了，他更有发言权，希望以后能够有机会和祝总多交流、多学习。”

三是提问法。在商务酒会讲话过程中，可以适时地向台下观众提问，以此打开互动的窗口。例如：“在这个问题上，×××公司的刘总一定有更加深刻的见解，我想请问您一下，如果遇到这样的问题该如何处理呢？”

通过具体的方法加强与听众的互动，才能更好地完成商务酒会的使命，把讲话机会转变为实实在在的商业机遇。

范文一

各位前辈、各位同行：

大家好！

很高兴有机会参加今天的出版交流酒会，能够站在这里与各位同仁交流，倍感荣幸。

刚才××文化传媒的王总说我们公司是行业中的后起之秀，感谢王总对我们的认可，不过王总倒是谬赞了，后起是不错，但“秀”远远谈不上。我们不过是小学生，在这个行业里还处于探索、拓展的阶段，需要向同仁们学习的地方还有很多。

我看到今天的宴会现场来了许多行业翘楚，如×××文化发展公司的周总、×××文化公司的李总……能够和各位前辈高人共聚一堂是一次难得的机会，所以，今天我斗胆向各位前辈汇报一下我们公司的经营思路，既希望各位前辈能不吝赐教，也是抛砖引玉，想听一听各位前辈的看法和意见。

…………

范文二

各位同仁：

大家好！

今天能站在这里与大家交流、学习，是一次难得的机会。

众所周知，我们的行业虽然规模不小，但有实力的玩家不多。今天，这个酒会的难得之处在于，几乎把行业内有实力的玩家都聚到了一起。

近年来，我们一直致力于××技术的开发和研究。如果这一技术能够研究成功，将极大降低我们的生产成本，提高利润率。如果我没记错的话，在上次的学术会议上，×××公司的姚总说过：“限制我们这个行业发展的关键性因素，就在于成本难以摊薄，造成规模化效应不足的恶果。如果不解决这个问题，我们很难实现更大的进步。”姚总今天也在现场，您当时讲的这番话给了我们很大的启示，也帮助我们找到了前进的方向，在此向您表示感谢。

当然，除了姚总外，×××公司的刘总也给了我们很大的帮助。去年，企业的原材料供应出现问题，刘总慷慨出手，帮助我们从源头上解决了问题。这件事情让我意识到，我们虽然同处一个行业，但并不是单纯的竞争对手，更是相互扶持的合作伙伴。

在此，我要向姚总、刘总和其他帮助过我们的同仁再次表示感谢！

下面……