Ⅰ. Complete the following dialogue.

A：We sent you an inquiry for your radios last week.

B：Yes. ________________（我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价）.

A：USD 28.50 per piece，CIF Shenzhen.

B：________________（比我预计的价格高多了）.

A：How long will you keep the offer firm？

B：________________（此实盘有效期为5天）.

A：How about the validity of the offer？

B：________________（此报盘以明天上午11点前答复为有效）.

A：For the terms of payment，what is your regular practice？

B：________________（我们通常采用信用证的支付方式）.

A：________________（最早交货期是什么时候）？

B：Mid February，I think.

A：What about the quantity discount？

B：________________（对超过1000件的订单，我们将给予15%的折扣）.

Ⅱ. Translate the following dialogue into English.

A：我们对贵方产品目录第4562号商品很感兴趣。你能给我最优惠的价格吗？

B：28.50美元，离岸价深圳。

A：这比我想象的高多了。

B：你知道我们的产品品质高。考虑到质量，我们的价格是很合理的。

A：毫无疑问，你们的产品品质的确很好，但是美国市场竞争非常激烈。

B：到目前为止，我们的产品仍有很强的竞争力。其他客户一直抢购这一事实就是最好的证明。

A：你能给予5%的折扣吗？

B：为了完成这次交易，我接受。

A：非常高兴，我们解决了价格问题。

Ⅲ. Make a short speech（3 minutes）.

Suppose you are a manager of a sales department. You try to give a speech about what are the key factors for giving an offer to your newly recruited employees.

Ⅳ. Make a workplace interpretation（3 minutes）.

Lee：Good morning，Susan.

Sam：早上好，李先生。报价准备好了吗？

Lee：Yes，I’d like to quote you USD 3 per piece CIF European Main ports. The validity is 5 days.

Sam：这个价格比我预期的要高得多。中国的瓶子在法国市场卖得好的主要原因就是其优惠的价格。能给我个折扣吗？

Lee：We will offer 15% discount for an order of more than 6，000 pieces.

Sam：6000个！您看，这次我们是试购。如果首批商品质量好而且畅销，我们将来会长期订购的。

Lee：I highly appreciate it. But I’m sorry we couldn’t make a change to the settled-price principle of our corporation.

Sam：感谢您的报价。我会去和总经理谈谈，看是否有可能增加订单量以得到优惠。

Lee：I’m very grateful to you for your efforts.

Sam：顺便问一下，你们通常用什么样的支付方式？

Lee：It is our practice to adopt L/C.

Sam：最早装运期是什么时候？

Lee：End of May，I’m afraid.

Sam：好，谢谢。我会尽早给你打电话的。