说服他人最基本的一个要点就是巧妙地诱导对方的心理或感情“逼其就范”。

如果游说的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心，所以应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达，才不会让对方乘虚而入。

当一个人认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。如当你有求于对方时，一开始你就说：“我这可能是无理的要求”，“我说这些话可能有点噜嗦”或“我说的话是过分点”。此时，即使你说的话确实令对方感到厌烦，但对方也不会因此当面指责。如果反复使用，反而会加强效果，使对方轻易听完你的要求，并接受你的要求。

美国心理学家卡耐基常常带一只叫雷斯的小猎狗到公园散步。因为他们在公园里很少碰到人，又因为这条狗友善而不伤人，所以他一般不给雷斯系狗链或戴口罩。

有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察。警察严厉地说：“你为什么让你的狗跑来跑去而不给它系上链子或戴上口罩?你难道不知道这是犯法吗?”“是的，我晓得。”卡耐基低声地说：“不过，我认为他不至于在这儿咬人。”

“你不认为，你不认为!法律是不管你怎么认为的。它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，假如下次要被我碰上，你就必须跟法官解释了。”

卡耐基的确照办了。但是，他的雷斯不喜欢戴口罩，他也不喜欢它那样。一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上赛跑，突然，他看见执法警察正骑在一匹红棕色的马上。

卡耐基决定不等警察开口就先发制人。他说：“先生，这下你当场逮到我了。我有罪，你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩，你就罚我。”

“好说，好说。”然而警察这次的语气却异常的柔和，“我知道在没人的时候，谁都想要带这样的小狗出来玩。”

“您说得对。”卡耐基说道，“但这是违法的。”

“哦，你大概把事情看得太严重了。”警察说，“这样吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，就没什么事了。”

卡耐基巧妙地运用“自责”的技巧，使警察觉得自己受到尊重，从而表现出宽容的态度。

在游说别人时，要注意环境和气氛，以强化说服的效果。

例如，1890年，美国著名的幽默作家马克?吐温等一行20来人参加道奇夫人的在家举行的宴会。不一会儿，就出了大宴会经常发生的情况：人人都在跟旁边的人谈话，而且同一时间讲话，慢慢地，大家便把嗓音越提越高，拼命想叫对方听见。

马克?吐温觉得这样有伤大雅，太不文明了。如果这一时间大叫一声，让人们都安静下来，肯定会惹人生气，甚至可能会闹得不欢而散。怎么办呢?

马克?吐温想到了一条妙计。便对领座的一位太太说：“我要把这场骚乱镇下去。我要让这场吵闹静下来，只有一个办法，可是我懂得其中奥妙。您把头歪到我这边来，仿佛对我讲的话非常好奇。我就这样低声说话。这样，旁边的人因为听不到我说的话，就会想听我的话。”

“我只要叽叽咕咕一阵子，你就会看到，谈话肯定会慢慢地终止，便会一片寂静，除了我叽叽咕咕的声音外，其它什么声音也没有。”

接着，他就低声讲了起来：“11年前，我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时，第一个晚上设了盛大的宴会，到场的退伍军人有600多人。坐在我旁边的是某某先生，他耳朵很不灵便，有了聋子通常有的习惯，喜欢大声地吼叫。他有时候手拿刀叉沉思五六分钟，然后突然一声吼叫，这样常常会吓人一跳。”

说到这里，道奇夫人那边桌子上闹哄哄的声音小下来了，然后寂静沿着长桌，一对对一双双蔓延开来，马克?吐温用更轻的声音一本正经地讲下去：

“在某某先生不作声时，坐在我对面的一个人对他邻座讲的事快讲完了。……说时迟，那时快，他一把揪住她的长头发，她尖声地叫唤，哀求着，他把她的脖子按在他的膝盖上，然后用刺刀可怕的猛然一划……”

到这时候，马克?吐温的妙计已经达到了目的，餐厅里一片寂静。马克?吐温见时机已到，便开口说明为什么他要玩这个游戏，是请他们把应得的教训记在心头上，要讲些礼貌，顾及大家的感受，不要一大伙人同声尖叫，让大家一个人好好地讲话，其余的人好生听着。

他们采纳了马克?吐温的意见，在剩下时的间里，大家都过得很开心的。