一个具有吸引力的创业机会，通常都需要具有某些特色，而这些特色往往能够成为新企业未来成功的策略性影响因子。以下我们列举可能影响新企业成功的十点策略，而发掘创业是否具有这些特色，也是创业机会评估不可或缺的工作。

（一）创业模式组合

创业模式组合主要评量新企业在创业者、创业团队、创业机会、创业资源四者间是否能够形成良好的搭配组合，也就是说这项创业活动是否在因缘际会与天时地利人和的情况下形成，并且将人、资源与机会之间做最佳的结合。

（二）团队优势

团队优势主要评量创业团队的专业能力、产业经验、道德意识、管理能力、决策能力等的组合，也就是发掘创业团队组成与运作是否能够为新企业带来特定的优势。

（三）服务品质

由于顾客服务品质攸关企业的市场竞争力，因此新企业的经营模式是否能在服务品质方面具有差异化特色，并且能够创造明显的竞争优势，也是创业机会评价时的重要考量指标。

（四）定价策略

一个好的定价策略是采取略低于市场领导厂商产品的价格，而不是以过低的价格进行市场竞争。以低价位低毛利抢占市场，通常不是一种可取的竞争策略。因此，在进行创业机会评估时，也需要评量定价策略是否具有能够创造优势的特色。

（五）策略弹性

成熟大型企业的最大弱点就是决策缓慢，尤其在需要调整策略方向的时候，往往要经过长期的内部折冲。反之，新企业组织的包袱较少，决策速度相对较快，因此策略弹性将成为新企业发展的竞争优势。对于一项新创业机会的评估，我们当然也要看其在面临经营环境变化之际，其经营决策方面能做出怎样快速弹性的应对。

（六）技术优势

新企业拥有的技术领先程度、技术专利、技术授权、技术联盟关系等，都可能成为一种可以创造优势的策略特色。

（七）进入时机

能掌握市场机会窗口打开的时机，采取适当的进入策略，这项创业成功的概率自然也将会大幅提升。因此，新企业对于市场进入时机的判断水准，也将成为一项重要的策略特色。

（八）机会导向

一般而言，自动上门的机会，品质通常不高，而自己主动发掘的机会，比较可能带来好的收益。因此，凡是能够密切注意市场变化，主动发掘并实时掌握创业机会的创业团队，他们创业成功的概率相对也会比较高。

（九）销售渠道

渠道经常是一个被忽略的议题，但渠道却可能是对新企业发展产生致命影响的因素之一。技术背景创业者通常会有一种错误的认知，他们以为只要产品精良，顾客自然就会上门。但实际上，许多优秀的产品却没有接触消费者的机会，原因就是它们缺乏适当的销售渠道。所以新企业是否在销售渠道规划方面具有一定程度的创新优势与策略特色，也应该是评估创业机会不可忽视的重点。

（十）误差承受力

由于所有的创业规划都属于预估，因此未来的实况必定与假设情境有极大的出入。所谓误差承受力，是指在实现创业目标的前提下，执行创业计划的弹性，以及创业团队与创业资源能够承受变动的程度。一项创业如果对于未来情境预测误差能有比较高的承受力，则也应该被视为是一项具有策略特色的创业机会。

虽然前述针对创业机会提出许多的评估准则，但由于创业本身就是一件具有高度风险特质的活动，没有一个创业机会是完美的，因此是否决定投入创业，仍然还是一件比较主观的决策。我们看到许多后来获得重大成功的创业机会，都曾历经无数次的闭门羹。显然伯乐相千里马，也是一种主观性的决策。

纵然创业决策是主观的，但创业机会评估仍然应该是一种理性与客观的行为，除了要经由体检创业机会的缺失，来寻求改进之道，进而提升新创业开发的成功概率，同时也希望避免投入具有瑕疵的创业机会。因此，我们可以说，发掘创业机会所隐藏的瑕疵，并因此能够聪明的拒绝这种注定失败的创业，也是创业机会评估的主要目的之一。

所谓瑕疵，一般会因创业机会的内涵与创业者风险承担能力高低而有所差异。不过当我们在评估一个创业机会的时候，如果发现以下八点瑕疵之一，则创业者与投资家都必须谨慎，因为这项创业未来极有可能面临失败的后果。

①创业者的动机不良，尤其在人格特质上具有明显的瑕疵。

②创业团队缺乏相关产业经验与企业管理能力，创业试误期长，导致风险成本太高。

③看不到新企业的市场基础，无法显示创造顾客价值的能力，在市场竞争中也不具有明显优势。

④新企业的市场机会不明显，市场规模不大或市场实现时间还遥遥无期。

⑤新企业的资源能力有限，无法达到可以形成竞争优势的经济规模。

⑥看不出来能够获得显著利润的机会，包括毛利率、投资报酬率、损益平衡时间等指标，都无法达到合理的底线目标。

⑦新企业无法具备市场控制能力，关键资源与通路均掌握在他人手中，随时都有陷入经营危机的风险。

⑧新企业缺乏策略特色与竞争优势，几乎不可能获得显著的成功，也不具备创造显著价值的条件，因此根本不值得投入。

案例启示

铜师傅创始人俞光

人称“铜鱼头”的铜师傅创始人俞光，这个追求完美到了极致地步，无法忍受任何瑕疵、敷衍、粗制滥造的“70后”老爹，给铜工艺品开辟出了很大的市场。

极致的品质，为一张小板凳逼疯自己

俞光有时候去父母家吃饭，会坐在茶几前的小板凳上抽烟，可这个板凳俞光坐得很不舒服，面积小，做工糙，手一摸有油漆掉下来，木屑还会刺破手。

他心里盘算着：是不是现在家家户户都要用到小板凳？大人洗脚换鞋，厨房择菜，孩子坐在茶几前玩，登个高拿点东西，都需要板凳。

回到公司，俞光立刻做了个用户调查，调查结果跟俞光预想的一样：每个有孩子的家庭，都至少有一张，但板凳糟糕的质量和平庸的设计让这帮父母简直能说个三天三夜。

家具巨头不屑于做，小厂商不用心做。

俞光心里有数了，小板凳可能就是撕开家具市场的突破口。

俞光下的第一道死命令就是，板凳必须做到零甲醛。

零甲醛，这个对孩子来说太重要了。要做到零甲醛，意味着从木材原材料开始一直到表面涂装，都要足够优秀。千挑万选，他选中了美国黑胡桃，这种被称为“西方黄花梨”的珍贵木材。

并且规定，板凳所有看得见和看不见的部位都必须使用质地密实，纹理漂亮，完全是零甲醛的天然原木，再加上用植物中提取的木蜡油做表面涂装，最后请国家权威机构测试，的确做到了零甲醛。

接着，对枪钉深恶痛绝的俞光，又提出第二个想法：绝对不使用一枚钉子。

他想到了老祖宗流传下来的木工技艺的好东西——榫卯。古代没有钉子，照样用各种各样复杂的榫卯结构做出了牢固无比、屹立千年的建筑。榫卯连房子都搞得定，也一定能搞定家具。

结果，这款没做什么广告，没请一个明星代言的小板凳一上线就火了，最终以81603人的支持人数，11570597元的众筹额，让小板凳在当期众筹的所有项目里（包括电子科技类目）一骑绝尘。

完美主义的颜值，为齐天大圣睡不着觉

学美术出身的俞光，身上自带异于常人的绘画与审美天赋，他毫不避讳自己是个十足的颜值控，他更愿意把每件产品都当成艺术品来打磨。

2017年的农历六月初六，俞光扛着自己创作的孙悟空，从浙江来到北京，见到了六小龄童。

这次，俞光要根据六小龄童在西游记中的形象，创造一款齐天大圣。

说服六小龄童的除了俞光千里迢迢扛过去的作品，还有只有这个“疯子”才敢同意加在合同里的那句话：只要六小龄童不满意，最后创作出来的作品，就一件也不卖！

三个月里，仅仅是创意草图，俞光就改了十几次。雕塑师做出的泥坯原型也被他没完没了地改了很多次，大圣飘带也被改来改去，力求做到最佳。

铸造大圣的铜坯，俞光用掉了整整26千克的黄铜，最后切削、打磨后的成品，净重仍然达到了15千克。

“每天晚上做梦，我都会被噩梦惊醒，梦里总会出现六小龄童老师在我面前讲这个花翎太长了，短一点，这个金箍棒太短了，长一点。”俞光干脆在枕头旁边摆上一支笔、一张纸，半夜醒来，只要有灵感就立刻记下来。

拍宣传片那天，俞光心里很紧张，他知道，如果作品有一丁点让六小龄童不满意，别说宣传片拍不了，三个月投入的所有心血也将付之一炬。

可事实证明，俞光快把自己逼疯的那股子劲儿，保证了作品所有细节的创作都趋于完美，的确成就了高颜值的作品。

六小龄童端详着眼前的大圣，缓缓地说了一句：“演了一辈子的孙悟空，看他就像在看自己。俞先生，这个大圣已经远超我的预期了。”

让人心动的性价比，为一支笔连续登了一周道歉信

传统得不能再传统的铜工艺品，能得到人们如此的喜爱，除了高品质和高颜值，还有一个更重要的原因：宁可逼疯自己，也要把价格做到最低。

俞光曾经为一支包邮只卖19.8元的铜木笔，连续一周在网页上登了公开道歉信。

整支铜木笔笔杆是真正的红木做的，两头都是黄铜，而笔芯，俞光选择了全球最好的笔芯。可结果，居然有5%的笔芯漏墨，用户拿到笔一拧开墨水全流出来了。

最后，俞光一咬牙，直接报废了所有已经采购回来的笔芯，全部换成了德国施奈德原装进口的更高级的笔芯。

紧接着，俞光又收到用户的反馈：这个笔的螺纹太锋利，手捏着的时候虽然不会被割破，但是会很痛。为此，俞光加了一道工序，把所有螺纹再打磨一遍，让它更圆润。螺纹一改好，老款的三万支笔全部被报废。

增加了很多工序和成本，但是，俞光并没有往上提一分钱。事实上铜师傅有些产品是要亏点钱的。

有品质，高颜值，价格还便宜，这样带来的流量才是持续的。而事实证明，买过笔买过板凳的人，80%回头来买别的产品。

俞光把铜师傅推到了用户面前，用户也把铜师傅推给了雷军。做感动人心的产品，定诚实厚道的价格，让俞光不仅拿到了顺为资本和小米生态链的A轮融资，雷军还给了俞光很高的评价，“我认为铜师傅是我们整个小米体系之外，最像小米的创业企业”。

现在，俞光依旧每天16小时泡在工厂里，亲自设计每一件产品，亲自检验打样新品的品质和结构。有人问他怎么会如此执着于这些事，他很朴实地回答：自己都不愿意琢磨自己的产品，怎么让用户来琢磨你的产品？

资料来源：

三次逼疯自己，创业“疯子”把一张木板凳30天卖出1000万！[EB/OL].（2018-05-28）[2018-10-19]http://dy.163.com/v2/article/detail/DIU4U2JP051487C6.html.（节选）

思考与讨论：

如何评价铜师傅创始人俞光的创业机会？

拓展活动

寻求潜力大的创业点子

根据图3-7所示的方法，寻求潜力大的创业点子，即可行性高、影响力大的点子。具体操作流程如下。

1.思考你们的创业点子，回答表3-3中的六个问题，把答案写在便利贴上，贴到1～6相应的框里。

2.把你们组的创业点子模型表和另一个组交换，根据创业点子评估表3-4逐项打分。

3.使用打分尺，根据所给的分数，得出影响力和可行性的百分比。

4.对同学的创业点子进行点评，给出三条肯定意见，三条改进意见。

5.把创业点子模型表、创业点子评估表返还给同学。

6.根据同学给的反馈，想想如何改进。

图3-7 创业点子模型过程

表3-3 创业点子模型表

表3-4 创业点子评估表