通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的敬果，不会长久。幸好雨huā县采用行政手段干预的只是针对政府官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩更重要。整个雨huā县，只要没有资格用专车的干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街小巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，在半年之内，也就走到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来，昌隆达摩托车的广告，在雨huā县内还是效果显著。

但仅仅依靠雨huā县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十走出口到东南亚，剩下的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，在面前全国市场。但现在，全省的销售网络暂时也没有铺开。

虽然〖中〗国的经济这几年增长速度都在两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。

“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”，耿海祥开门见山的说，还好，说的是英语，李墨轩在旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。

“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你在外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我们这些没见过世面的大陆人要强啊。”，朱代东调侃道”为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。

现在每个省的代理商是井到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。

“朱县长，我知断旨了，对内地市场，你比我更加熟悉，一定要帮帮我。”，耿海祥急道，现在昌隆达摩托车公司，在资金、技术上都很雄厚，唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把昌隆达这三个字刷在墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。

朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语”耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外，此时的〖中〗国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段”就能很好的完成国内的销售任务。

在县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对咕年的〖中〗国大陆来说，很多公司在广告上的投入，是生产成本和技术创新的数倍”甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说”是如此。

昌隆达马上决定加大在〖中〗国大陆的广告营销，在国内营销方面投资最大就是电视广告投入”包括〖中〗央电视台和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮芋山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让〖中〗国的每一个角落，都出现昌隆达摩托车的广告！

一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。

在广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格，羊毛最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高，提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度，如果价格太低，反而会让人质疑质量。

昌隆达摩托车的销售火爆，相应的带动了周边产业，特别是相关的配件厂，当初在市招商引资洽谈会上，被朱代东引来雨huā县的淅江弃人郭宝金、张润生等人，现在都已经在开发区内建了好几家工厂。他们原来都是从事五金、机械配件方面的生产，现在慢慢向摩托车配件靠拢。

虽然昌隆达给的价格不算很高，但每年光是昌隆达的订单就做不完，这样的生意利润就算不很高，做起来也是劲头十足。不用担心销售的企业，怎么做都不会亏本，只是赚多赚少的问题。

昌隆达摩托车经过几个月的营销，以过硬的质量，和不断更新的技术，很快就赢得了市场的认可，连续几个月，销量不停的上涨。进入十二月时，香港昌隆达作出决定，扩大昌隆达的生产规模，此消息一出，蜂拥而来的求职者，差点造成开发区内的交通堵塞。因生产摩托车，对员工的要求较高，原市里几家军工企业的下岗工人成为优先招录对象昌隆达摩托车的生产、销量都创造了辉煌，雨huā县玩具制造公司的生产也走上了正轨，每个月，玩具公司的订单都排得满满的，特别是从十一月份开始，玩具厂的订单就已经排到了明年六月。这其中跟三位高薪聘请来的副总潘小冬、设计创意总监方华和销售总监盛世龙有着不可分割的关系。

还有雨huā县的公路建设改造升级，将会在农历年前全部竣工，从明年开始，雨huā县就要告别出行难的问题，各个乡镇到县城，全部是平坦的水泥马路。公路的畅通，也变相的增加了昌隆达摩托车的销量，从乡里到县城，哪怕就是最偏远的树木岭和狮子山，骑摩托车也只有一个小时不到，相比原先，不要好得太多。

一九九七年，元月八日，雨huā县第十四届人大常委会第二十三次会议作出决定，确定了雨huā县第十四届人民代表大会第六次会议召开的时间、议程。

一、召开时间：1997年1月12日在县政府大礼堂召开，会期预计５天。

二、会议议程：（一）免去朱代东常务副县长职务，补选雨huā县人民政府县长。（二）听取和审查雨huā县人民政府工作报告；（三）听取雨huā县建设经济强县规划草案的说明，审查和批准雨huā县建设经济强县规戈小：（四）审查和批准雨huā县1996年国民经济和社会发展计划执行情况的报告及1997年国民经济和社会发展计划：（五）审查雨huā县旧咕年财政预算执行情况的报告及1997年财政预算草案，批准，甥年县本级财政预算执行情况的报告及1997年县本级财政预算：（六）听取和审查雨huā县人大常委会工作报告：（七）听取和审查雨huā县人民法院工作报告；（八）听取和审查雨huā县人民检察院工作报告。

看到这份通知的时候，朱代东印象最深的有两点，一是人大会召开日期，1997年1月12日，二是会议的第一项议程，补选雨huā县亿政府县长，也就是说，这将是自己正式成为雨huā县县长的日子。

现在朱代东实际上已经在正式履行县长的职责，但代理县长与县长，还是有很大区别的，至少在行政级别上，自己就还是副处而非正处。至于人大会的其他几项议程，都是老生常谈，跟朱代东既有关系，也可以说没有关系。真正有关系的，其实就是第二项议程，作政府工作报告。

旧办年1月口日，对朱代东来说，是一个很重要的日子。这一天，他正式跨上了正处级的职务，这一天，他依法担任雨huā县人民政府县长之职。虽然朱代东没有拿到全部的选票，但百分之九十九以上的人大代表投了他的赞同票，还是创造了一个雨huā县选举史上的新高。

在随后作的政府工作报告中，朱代东承诺，雨huā县将用三年左右的时间，实现全县医改，到时，全县人民，都可以像现在的狮子山、开发区、树木岭那样，免费看病就医。还有全县的国民经济和社会发展，雨huā县今后几年的经济发展增长，都不会低于国家经济发展的速度。

正式担任县长，与代理县长，在职权上相差不是很大，但对人的感觉还是非常不同。虽然是在人代会期间，朱代东每天还是忙得脚不沾地，特别走到了中午和晚上的用餐期间，他喝的酒绝对比别人喝的水还要多。李墨轩天天跟着朱代东，对朱代东每天喝多少酒夹体上有个数目，每顿饭，朱代东至少喝了不少于五斤白酒。一天下来，至少在十斤以上。李墨轩想起这样的数字就觉得恐怖，干草命，真的要有好身材才行。