〖日〗本人很有心计，〖日〗本商人更加善于研究对手的心态，特别是对于〖中〗国的国情，他们研究的历史已经有上百年。朱代东记得在党校时看过的资料，在六六年的时候，广州举行的第二十届秋季广交会上，〖日〗本人就很精明的利用了这一点。不得不承认”他们很善于抓住一切对他们有利的时机。

当时正是文化运行方兴未艾的时候，但海外参展客商还是一如继往的前来〖中〗国采购他们所需要的商品，为了完成采购使命，同时从东道主拿到最优惠的价格，〖日〗本人竭尽全力、费尽心机。当时〖中〗国对于广交会上的海外参展客商，并不注重他们订购了多少商品，而是他们对于文草的态度，对伟大领袖的感情。

而在这方面表现到们的客商，在贸易洽谈中将得到价格方面最大尺度的优惠！这是〖中〗国的国情，当时是政治高于一切，一切以政治为中心，经济建设只是处于从属地位。而在这方面，〖日〗本人竟然是做得最到位，虽然当时中日还没有建交，但对于〖中〗国的政治局面，一个小小的商人都研究得很透彻。

还没到广州的时候，这些〖日〗本人就做足了准备。〖日〗本客商在广交会上一露面，不仅胸前佩戴像章、手拿，“红宝书”，而且还跟〖中〗国人民一样玩真的跟起了“忠字舞”，。这些东西当然又不值钱，学跳舞还能锻炼身体，但取得的效益，却是惊人的。

看到〖日〗本客商的举动后，使得当时的〖中〗国贸易团成员们都很感动，而感动之后就是激动，一激动”双方的买卖就好谈了自然是〖日〗本客商占了便宜，而且还占足了便宜。〖日〗本客商点尽先机，让其他外国客商大为佩服，就连朱代东在看到这方面的资料时也是有关些钦佩。你说〖日〗本客商精明也罢、卑鄙无耻也好，做生意，只要能得到实惠”喊几句口号，戴几枚像章又有何妨？何况这些像章到现在，已经大大升值，这笔买卖〖日〗本客商简直就是赢了又赢。

从六七年第二十一届春季广交会开始，〖日〗本就专门出版了一本关于这方面的小册子，提供给客商作为参加下一届广交会时的参考。

总结经验、发扬光大，占便宜占得有理有气，虽然看到这些资料时朱代东也很无奈”可那个时候，朱代东还没从娘胎出来，根本无能为力。

而改草开放之后，〖中〗国的国情再次发生改变，变得一切以经济建设为中心，政治处于从属地位〖日〗本商人的手段与与时俱进，发生了很大的变化。〖中〗国目前最迫切的希望就是把经济搞上去，要不是这样，也不会改草开放。〖日〗本商人就抓住了这一个点”来大陆投资办厂可以，但政策要最优惠的给的工人工资却是最末流的。

〖中〗国原本想通过引进外国的企业”不但可以得到先进的管理方法，也可以引进技术，但这两点，在〖日〗本企业上都很难得到。日资企业的管理人员一般不会用大陆人，高层基本上是本国人，再不济也是外国人像马来西西亚人、新加坡人、台湾人或是香港人，只有最下级的管理人员像拉长、线长之类，才会从工人当是产生。哪怕是车间主任”用〖中〗国人的情况也不多见。

至于技术”〖日〗本企业对〖中〗国的技术倒很感兴趣，比如〖中〗国传统的造纸术、古伞制造工艺等，但〖中〗国要想得到〖日〗本方面的技术，基本上跟痴人说梦差不多。现在已经是一九九六年，进入九十年代中期”可是日本对于五十年代以后所有的技术，还走进行高度保密。甚至一些最先进的技术资料，哪怕是内地企业会用到，都从来带来大陆。他们先怕被〖中〗国学去，宁可多huā点钱，让相关技术人员去〖日〗本，把资料看完再回来。

至于核心产品的生产，也从不会在大陆生产，宁可多huā点钱，在日本本国生产后，再运到大陆。像马达厂的核心部件，就全部在〖日〗本生产，每个月把下个月的用量送来，以保证核心部件的生产工艺、技术资料不被其他人学去。

也正是基于知道这些情况”朱代东才不太喜欢日资企业来雨huā县，跟他们打交道，总有一种被占了便宜的感觉”这一点令朱代东每每想起来的时候，心里总是不舒服。但〖日〗本对〖中〗国的国情研究得很透，也很善于利用这一点，现在”既然〖中〗国的政治工作已经处于从属地位，他们的办事方法也早就作了相应调整。甚至在七八年，〖中〗国刚刚开始宣布改革开放政策之时，很多人就来〖中〗国投资办厂。到了现在，这套方法已经很成熟，而这套方法中，最关键的一点，就是如何与当地官员处理好关系。

商人的任何投资，都是为了得到回报，据〖日〗本方面得出的结论”对〖中〗国官员进行投资，收益将是非常大的。虽然马达厂只搬来雨huā县几个月的时间，但跟当地官员的关系处得都相当不错，也正是因为如此，他们才能在雨huā县开发区内扎根。

雨huā县马达厂的老板中村行二，在这方面做的很到位，从〖日〗本带过来的一些电器，电子产品，分别当成见面礼送给相关领导。朱代东之前也接到过一台索尼电视机，但他没有接受”当时中村行二坚定的说，这是中日友谊的见证，代表的是两国人民的心意，绝对是不能退回去的。

拿着两国关系当说辞，朱代东也不好坚持，让县办出面，把彩电送到了老干部活动中心，但朱代东特别交待”一定要说清楚，这已经不是中村行二送的彩电了，已经是自己转赠。倒不是朱代东想要沽名钓誉，而是不想让中村行二一件东西做两次人情。

朱代东能拒绝这些东西”其他人可没有他这么坚定，何况中村行二还高兴中日两国友谊的大旗，谁都不好拒绝。后来朱代东又接到中林行二的邀请，去〖日〗本考察。地球人都知道，这样的考察意味着什么。据朱代东所知，接受邀请的人还不少，像常务副市长刘俊峰、县委书记王力军就都“欣然应邀”，。

朱代东原本想跟钱飞虎省长多沟通一下”联络一下感情，但现在不是最佳时机，他最想的就是钱飞虎快点离开。原本许立峰也早跟朱代东打了招呼，现在的许立峰，精神抖擞，信心百倍，有一种睥睨天下的气势。但这在别人看来，却像是傲然屹立，县里有的领导对他颇有微词，许立峰跟上次来雨huā县时，完全就像换了个人似的嘛。但朱代东却不这么认为”他知道，许立峰已经彻底雄起！

男人能雄起，也许会改变他的性格，更能改变他的命运”许立峰现在就有一种再次为人的感觉！这一切都是朱代东给他的，本来他想借这个机会，跟朱代东好好再聚聚，可到了雨huā县之后，也没能好好说几句话。

官场规则”瞒上不瞒下”开发区出了这样的事，最多能告诉市里的某些领导，而且还是私下性质的”不是汇报。至于省一级，只要上面不知道这么回事，县里是不会主动汇报的。

而且王力军也认为”这件事暂时还在可控范围之内”“不宜”将事态扩大，这是他特别叮嘱朱代东的。对于官场中的一些潜规则，王力军还是担心朱代东会有不明白的地方。

现在知道这件事了，除了开发区的相关人员之外，就还只控制在县委的几名常委之中，王力军下了封口令，开发区的相关人员，既不讨论，也不能传播任何关于这件事的消息。至于常委里面”除了朱代东需要特别交待之外，其他人倒也无需担心。

其实朱代东对于这样的规则，还是很清楚的，要不然朱代东会一开始就让侯勇注意不要扩大事态？但朱代东有一点跟王力军有不同意见，他认为这事应该向市里汇报，这样的事谁也不能保证以后会不会再出。如果以后或者在其他地方再出现类似问题，也可以从中借鉴经验嘛。

但王力军却不同意，报喜不报忧，这是千年古训，而且这次无论是企业、员工，其实都跟雨huā县的关系不大”何况为了外来的企业和外来的务工人员，而惹得市里不悦吧？

当然”王力军不可能明确说出，不向市里汇报的意思，他在临时召开的常委会上说，雨huā县有能力处理好这件事，“暂时”，先不向市里汇报。至于他这个“暂时”是多长时间，朱代东相信，不会太短。

好不容易把钱飞虎和市里的领导送走之后，雨huā县的干部马上紧急行动起来，王力军要先去医院看望中村行二”给这位〖日〗本商人带去县委、政府的关怀，但朱代东却认为，现在应该去马达厂。〖中〗国人从来都是善良、正直的，何况他们还是打工者”跟老板大打出手，如果不是被逼到了极点，谁会做出这样的事？因此，那些工人才是最值得去安慰的。

但王力军没有同意，他身为县委〖书〗记”在县里，行程至少还不会受到其他人的干预。既然朱代东要去看望和慰问那些工人，王力军就与他兵分两路。王力军代表组织”给中村行二带去关怀，朱代东代表政府，去调查马达厂的原委。