为什么要通过阅读这本书，来知道该如何获得朋友呢？为什么不研究有史以来，世界上最伟大的结交朋友者的技巧呢？他又是谁呢？

当你明天走在街上很有可能就会碰到它。当你走到与它相距10英尺的地方时，它会开始摇尾巴。如果你停下来拍抚它，它就会在你的身边跳来跳去，让你知道它有多喜欢你。而且你知道它这种热情表现的后面，并没有隐藏其他的动机：它并不是要卖给你一块地产，也不是要跟你结婚。

你有没有想过，狗是不是唯一不需要为生活而工作的动物呢？母鸡需要下蛋，母牛需要产奶，金丝雀需要唱歌。而狗只需要给你友爱，就可以使它的生活有所依靠。

在我5岁时，我父亲用50美分给我买了一只小黄毛狗。我叫它蒂比，它是我童年时代的阳光和乐趣之源。它每天下午4点半左右就会坐在前廊，用它那美丽的眼睛静静地注视着屋外，只要一听到我的声音，或看见我摇晃着饭盒穿过矮树林时，它就会像箭一般地飞奔过来，气喘吁吁地跑上小山，又跳又叫地来迎接我。

蒂比和我做了5年的好朋友。可是在一个悲惨的晚上，我永远也不会忘记的那个晚上，在离我仅有10英尺远的地方，它被电击死了。蒂比的死，对我的童年时代来说，是一个难以释怀的悲剧。

蒂比，你从来都没有读过心理学，你也不必去读。你可以通过你的直觉掌握这点。

如果一个人真心关怀别人的话，那么他在两个月内所结交的朋友，要比一个总想让别人关心他的人在两年内所交的朋友还要多。让我再重复一遍：你如果关心别人的话，在两个月内所交上的朋友，就会比一个需要别人关心他自己的人，在两年之内所交的朋友还要多。

不过你和我都知道，有些人就是一辈子都无法醒悟过来，总是想让别人对他们表示关心。

当然，这种方法是没有用的。因为他们并不对别人感兴趣。他们只关心自己——无论是在清晨、中午，还是在晚餐后。

纽约电话公司曾对电话中的谈话内容作了一项详细的研究，以此来了解哪一个词最常在电话中被提到。我想你已经猜到了吧，那就是第一人称的“我”。在500次电话谈话中，这个词曾被用过3990次。

当你看到一张包括你在内的合影时，你会先看谁呢？

假如我们只是为了在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真挚而诚恳的朋友。真正的朋友不是以这种方式交来的。

已故的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒，在他所著作的《生活的意义》一书中写道：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败都出于这种人。”

或许你读过无数关于心理学方面的书，但是却再也找不到比这句话对你和我更重要的了。我并不喜欢重复，但阿德勒这句话意义实在太深远了，所以我希望重录于下：

“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的损害也最大。所有人类的失败都出于这种人。”

苏曼·海克夫人曾对我说，即使生活中充满了饥饿与伤心，即使生活中充满着如此多的不幸，使她有一次差点杀死她的孩子，也差点自杀，尽管如此，她还是坚持着唱了下去，最终使她的歌唱事业因技艺惊人而达到顶峰，直至成为最著名的瓦格纳作品演唱家。而她自己也承认，她成功的秘诀之一就是她对别人具有极大的热情。

通过个人的经验，我已经发现，如果一个人真诚关心他人，就能够获得即使是美国最忙的人的注意，获得注意、时间与合作。就让我举例说明吧。

多年以前，我在布鲁克林文理学院开设小说创作课。我们打算邀请一些知名且十分忙碌的作家，例如凯瑟琳·诺里斯、凡尼·赫斯德、伊达·塔贝尔、亚伯·德恩、卢伯·休斯等其他作家，到布鲁克林来把他们的写作经验告诉我们。我们给他们写信，述说了我们对他们作品的羡慕，深切地希望能获得他们的指导、忠告和学习他们成功的秘诀。

所有的这些信件都由大约150名学员亲笔签名。我们说，我们知道他们很忙，忙得没有时间准备演讲稿。因此，我们在信里面附上了一串关于他们自己和写作方法的问题，请他们回答。他们喜欢我们那样做，我们做得如此周到，谁会不喜欢呢？因此他们都特意从家里赶到布鲁克林，来助我们一臂之力。

我曾以同样的方法邀请到了西奥多·罗斯福总统任期内的财政部长李斯力·肖，塔夫脱总统任期内的司法部长乔治·威格尔沙、威廉·拜伦、富兰克林·罗斯福，以及其他许多大人物到我的演讲班来，跟学生们谈一谈。

任何人——无论是屠夫、糕点师，还是宝座上的君王，都会喜欢那些对他人表示尊重的人。就让我们以德国皇帝为例吧。在第一次世界大战结束时，他大概算得上世界上最受轻视的人，因为即使是德国本国的公民，都在他为了苟且偷生而打算逃亡荷兰时反对他，对他愤恨至极。

成千上万的人都希望把他手足撕裂，或钉在火刑柱上烧死他。在这民意之怒火难以抑制的时候，有一个小孩子给这位德国皇帝写了一封简单而诚恳的信，信中充满了仁爱和钦佩。这个小孩子说不管别人是怎样想的，他都永远希望敬爱的威廉做他们的皇帝。

他的信深深打动了德国皇帝，于是他邀请这位小朋友来看他。这个孩子来了，他母亲也来了——最后，德国皇帝娶了她。这个小孩根本就没有必要去读一本如何交友以及如何影响他人的书，因为在他的天性当中本来就具有这一切。

如果我们想要交朋友的话，我们就应该挺身而出，去为别人效劳——去做那些需要花时间、精力、诚心和思考的事。当温莎公爵爱德华还是英国王储的时候，他就安排好日程，计划着到南美去旅游。他在启程以前，花了好几个月的时间研究和学习西班牙语言，以便他能够用该地语言发表公开演讲。南美人也因此而喜欢他。

多年以来我一直都在打听朋友们的生日。怎样打听呢？虽然我一点也不相信星象学，但是我会先问对方，是否相信一个人的生辰跟一个人的个性和性情有关系，然后我再请他把他的生日告诉我。举例来说，如果他说11月24日的话，我就一直对自己重复地说，“11月24日，11月24日。”等他一转身，我就立即把他的姓名和生日记下来，事后再转记在一个生日本子上。

在每一年的年初，我就把这些生日标明在我的日历上，因此它们能够自动地引起我的注意。当某人生日时，就会收到我的信或电报。效果多么惊人！我常常是世界上唯一记得他们生日的人。

我们想要交朋友，就应该以高兴和热诚去对待别人，这样你将会获得最真挚的友谊。当别人打电话给你时，就利用同样的“心理战术”。你和他说话的声音要显示出你是多么高兴他打电话给你。

纽约电话公司开了一门课，训练他们的接线生说“请问您要拨几号”时，随口带出“早安，我很高兴为您服务”。我们以后接电话的时候，也应该记住这一点。