第14章 把“小祖宗”管出花来 好奇心使用手册(1 / 1)

心理学与说服力 谢岚 660 字 3个月前

众所周知,《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士因为这套书一跃成为全英国最富有的女人。根据此书拍摄的电影同样火爆,从《哈利·波特与魔法石》到《哈利·波特与死亡圣器》,观众云集,魅力持续而不减,曾蝉联北美票房冠军。

当我们随波逐流地追捧《哈利·波特》的时候,是否考虑过,无论是书籍还是电影,它们为什么有如此大的影响力,竟然如此吸引着人们?难道是哈利·波特这一人物有着鲜为人知的魔力?

不知道你是否发现,J.K.罗琳在创作《哈利·波特》系列第一部时,就已经为后面的持续创作埋下了伏笔,各部分环环相扣、矛盾迭起、险象环生,吸引着读者去猜测、幻想、推理故事的下一部分。严格的保密工作更是营造了一种神秘氛围,使所有读者刚看完一部就开始沉入到下一部的期待之中。而驱使这一切顺理成章发生的,无非是我们的好奇心。

我们再来看看《哈利·波特》在营销前所制造的神秘。只要稍微关注下《哈利·波特》的相关报道,你就能发现,悬念成为推销“哈利·波特”最好的“魔法”。“哈利·波特的好朋友中究竟是谁死去了?他与谁谈恋爱了?校长那么厉害怎么还会死?”这一系列“吊胃口”的宣传方法让出版商与发行商屡试不爽。作者J.K.罗琳在每部书推出之前都拒绝向读者透露书名,给了读者更多的想象与渴望。中国图书进出口上海公司的徐先生曾指出:“罗琳在写完前四部之后,整整停了三年才推出《哈利·波特与凤凰社》,其实这是一个非常好的时机。连续地强烈刺激读者之后,突然停顿三年,让这些读者在未产生厌恶之前,又获得了大量的时间充分积蓄阅读欲。当推出第五部时,读者们对续集的渴望已经达到了峰值,她完全把握住了读者的心理。”看来,人们的好奇心给《哈利·波特》带来了无限的商机。

我们再来看看《哈利·波特》的一系列电影。很多看过书的人仍旧想到电影院再次体味一下故事情节,这是为什么呢?据说,罗琳女士曾表示会把她在小说构思中未采用的一个情节补充到电影里,这个悬念无疑会吊起众多哈利·波特迷的胃口。同时,每一部电影也像书一样,在非常激烈、动人心弦的时刻,又给下一部埋下伏笔,让好奇心驱使观众热切地期待下一部的出现。

《哈利·波特》走红的范例,深刻地讲述了一个道理:你一旦引起了对方的好奇心,就等于抓住了对方的注意力。对方对你产生了兴趣,你自然就好办事了。

例如,你想把自己的经验告诉孩子,避免孩子走弯路,但是孩子不一定有兴趣听,所以这个时候你不能以“妈妈小时候”“爸爸小时候”这样的话语开头,而要以讲故事的方式来特别强调它的独特之处,哪怕是很小的一方面,也一定会比平平淡淡地说一大堆道理更吸引孩子。而一旦激起孩子的好奇心,让他明白是非对错就会容易很多了。还有,如果想转移孩子对某些不良事物的注意力,你不妨找一些能引起孩子好奇心的事物,或者讲述一些能引起孩子兴趣的故事,这样就可以把孩子的注意力适当转移了。

孩子天生就有梦想。当孩子有梦想时,父母应为此感到高兴,并且及时给予肯定、鼓励,因为这正说明了他们对客观世界已经产生了强烈的兴趣和旺盛的求知欲,说明了他们将来可能会成为有出息的人。心中拥有梦想的人,就会在希望中生活,投入他们全部的努力,并不断地创造生命的奇迹。