人们往往喜欢表现得比别人强，或者努力证明自己是有特殊才干的人。一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人愈服，自夸则人必疑”就是这个道理。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，因为他过于年轻，所以有人怀疑他是否能胜任大学校长的职位。他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么多。”就这短短的一句话，使那些原来怀疑他的人一下子放心了。

求人办事，能感动别人来帮助你再好不过了。但要感动别人，就得从他们的需求入手。你必须明白，要一个人帮你做事情，唯一有效的方法就是他自己情愿。

说服别人帮你最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使对方就范。总是强调自己的优点，企图使自己占上风，会招致对方的反感。所以，应该先点破自己的缺点或错误，使对方产生优越感。

另外，赞美是博取好感和维系好感最有效的方法。它是促进人继续努力卖命的最强烈的兴奋剂，这是由人性的本能所决定的。因此，要想在办事儿时求人顺利，首先就要澄清自我的主观意识，养成随时都能赞美别人的习惯，这样就会比较容易达到目的。比如你说：“这件事一定得求你帮忙。”就不如说：“你一向乐于助人，这件事我想你一定会帮我办好的。”前者只是一般的请求，而后者在请求之中，还带有一种赞美之情和充分的信赖感。在一般情况下，人家也就不好拒绝了。

小黄是某所的高级工程师，和妻子两地分居10多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可妻子就是调不过来。

这事搞得小黄精疲力竭，但又无可奈何。此时，对他妻子调动工作起关键作用的某局又换局长了，小黄听说这位新局长能急人之所急，为群众办实事，于是他便先了解了几个例子，然后登门拜访。

他一开始没谈自己此行的目的，而是先赞美这位新局长，举例说了他做的比较突出的政绩，称赞他是真正为人民做实事的公仆。新局长也很谦虚，说：“哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只是做了我应该做的事。”

到了这个关口，小黄就提出了自己的问题：“局长，我也有点小事需要麻烦您。我和妻子已经两地分居10多年了，一直没能调到一起，我听大家都在说您的政绩，心中仰慕，就特地来请您帮帮忙。”接着小黄介绍了一下自己的情况，局长让他回去静候佳音。果然，一纸调令到手，小黄终于全家团聚。

在这个事例中，小黄是有求于人的，他所求的正是这位局长的分内之事，并且这位局长也因之声名远扬。小黄首先对局长进行吹捧，使局长在兴头上轻松地帮他解决了长期悬而未决的问题。求别人帮忙，只知道诉苦、激发别人的同情心，是远远不够的。

求人办事时，就得找一个合适的话题，怎样才能做到这一点呢？最好的方法就是能找准对方的爱好，投其所好地说话。找准时机，适当地吹捧能够给办事人带来更好的心情，办事自然也就容易成功；反之，不投其所好只会招来对方的厌恶，给自己要办的事带来很多麻烦。