有的人看起来老实，内心却骄躁；有的人看起来像长者，却心术不正；有的人看起来急躁，却能够通达事理；有的人看起来坚韧，却懈怠涣散；有的人看起来柔弱，内心却很强悍。所以识人看人一定要看透这些伪装的手段。

1.柔弱的人值得托付吗

东晋的时候，大将军王敦死了后，他的兄长王含想想自己已经没有了依靠，便打算投奔王舒。王含的儿子王应却劝说王含去投奔王彬，王含听了大怒说：“我兄弟生前与王彬有交往吗？你以为到王彬那儿我能得到什么好处？”

王应答道：“这正是孩儿为什么劝父亲投奔王彬的原因。王彬在强手如林时能够打出一片天地，说明他不趋炎附势，这不是一般人所能做到的。现在，我们衰亡下去，他一定会产生慈悲怜悯之心；而王舒向来都很保守，他怎么会收留我们呢？”

王含不听儿子的劝告，投靠了王舒。果然，正如王应所说，王舒没有收留他们，还把他们父子沉于江中。而王彬听说王应父子要来投靠，悄悄地准备好船只，在江边等候，但始终都没有等到他们。后来，他听说王含父子投靠王舒，并惨遭厄运，也只能感到遗憾了。

王舒是一个依附于强者的人，这样的人必然会欺侮弱者；王彬是一个能抑制强者的人，这样的人必然会扶助弱者。

弱者利用柔，能够博得人同情，这样在危难之时强者可能会救助他。柔往往是弱者的一个护身符。如果正者利用柔，那么正者更正，将被天下人敬佩。正者的柔，就是为人宽怀，不露锋芒，忍别人所不能忍。

奸者、邪者利用柔，就是天下之不幸了。他们往往欺上瞒下，无恶不作。见到比自己强的人就奴颜婢膝，阿谀奉承，见到比自己弱的人就盛气凌人，横行霸道。他们用柔来掩盖丑恶嘴脸，蒙蔽别人的眼睛，让人看不到他们的阴险毒辣，在你没有防备的时候，很可能会狠狠地戳你一刀。

现实生活中，有些人表面上总是一副毕恭毕敬的模样，他们与比他们强的人交往时大都会低声下气，赞美的语气是他们一贯运用的伎俩。当我们与外表平柔之人交往时，应该力戒松懈，要知道他们内心的意图，绝不能掉以轻心，以为此类人很可靠，可以不负重托。

外表看起来毕恭毕敬的柔弱者大多数都不是什么恶人邪徒，为什么要对他们加以防范呢？因为在柔弱的表象让我们感到安全时，混在其中的昧心者往往很容易偷袭得手。

2.夸夸其谈的人可能没有真本事

思想的外在表现就是言语，言语也是人与人之间交流的最主要、最常见的工具，可以通过言语来判断一个人的性情才能。但善辩不一定就是贤能的代表，那些夸夸其谈而实际上却没有真才实学的人绝非少有。

战国时期，赵王不听劝说，错信赵括，最终使自己遭遇大难，就是因为没有分清口利与实才。秦国进攻赵国，受阻于长平（今山西高平西北）。长平的守将是赵国名将廉颇，他见秦军势力强大，硬拼是不行的，便命令部队坚壁固守，不与秦军正面交战。两军相持四个多月，秦军还是没有拿下长平。秦王采纳了范雎的建议，用离间的办法，让赵王怀疑廉颇。赵王中计，把廉颇调回，派赵括为大将到长平与秦军作战。蔺相如闻之，力劝赵王：“大王因为赵括的名声就让他做将军，就像粘住了瑟上的弦柱再来弹奏琴瑟。赵括只能熟读他父亲的兵书，却不知道变通。”赵王不听。

赵括到长平后，完全改变了廉颇坚守不战的策略，主张与秦军正面交战。秦将白起故意让赵括取得几次小胜。果然，赵括得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起的计谋。于是，白起分兵几路，形成对赵军的包围圈。第二天，赵括率领四十万大军，与秦兵决战。秦军与赵军几次交战，都假装打输了。赵括志得意满，哪里知道这是诱敌之计，率领大军追赶被“打败”的秦军，一直追到秦壁。秦军坚守不出，赵括一连数日也攻克不了，只得退兵。这时赵括突然得到消息：自己的后营已被秦军攻占，粮道已被秦军截断。秦军把赵军全部包围起来。一连四十六天，赵军粮绝，士兵杀人相食，赵括只得突围。白起已严密部署，多次击退想突围的赵军。最后，赵括中箭身亡，赵军大乱，四十万人都被秦军杀戮。