【德鲁克语录】

你只能凭借自己的努力来建立自己的表现记录，这是增进别人对你的信任、获得别人支持的唯一途径。

【活学活用】

在企业里，我们常常听到这样的声音：“我没有机会，老板不重视我。”老板重视你的前提，应该是你用才能去引起老板的重视，如果你做到了最好，老板会不重视你吗？德鲁克认为，在组织内部，每个人都要对自己的表现负责。每个人只能凭借自己的表现来获得别人的信任和老板的重视。

一家外贸公司的老板要到美国办事，且要在一个国际性的商务会议上发表演说。他身边的几名要员忙得头晕眼花，甲负责演讲稿的草拟，乙负责拟订一份与美国公司的谈判方案，丙负责后勤工作。

在老板出国的那天早晨，各部门主管都来送行，有人问甲：“你负责的文件打印好了没有？”

甲睁着惺忪睡眼说道：“今早只有4小时睡眠时间，我熬不住去睡了。反正我负责的文件是以英文撰写的，老板看不懂英文，在飞机上不可能复读一遍。待他上飞机后，我回公司去把文件打好，再以传真传去就可以了。”

谁知转眼之间，老板驾到。第一件事就问这位主管：“你负责预备的那份文件和数据呢？”这位主管按他的想法回答了老板。老板闻言，脸色大变：“怎么会这样？我已计划好利用在飞机上的时间，与同行的外籍顾问研究一下自己的报告和数据，别白白浪费坐飞机的时间呢！”

天！甲的脸色一片惨白。

到了美国后，老板与要员一同讨论了乙的谈判方案，整个方案既全面又有针对性，既包括了对方的背景调查，也包括了谈判中可能发生的问题以及解决策略，还包括如何选择谈判地点等很多细节性问题。乙的这份方案大大超过了老板和众人的期望，谁都没见到过这么完备而又有针对性的方案。后来的谈判虽然艰苦，但因为对各项问题都有细致的准备，所以这家公司最终在谈判中取得了主动权。

出差结束，回到国内后，乙得到了重用，而甲却受到了老板的冷落。

在德鲁克看来，每个员工的晋升机会都是一样的，只不过业绩出色的人抓住了机会，而平庸的人将机会轻易流失。老板想要提拔员工，他是需要理由的。这需要员工用出色的业绩来吸引老板的眼球，并使老板相信他的决策是正确的。因此，对于任何一名员工而言，表现出色是获得晋升的唯一途径。