如果你想成大事，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人协作。

在商界，都是人与人进行合作，或者说都是人与人打交道。如果不善于与人打交道，要想在商界竞争中脱颖而出，几乎是不可能的。

不善于与人协作，很难产生规模化效应。这是成功者竞争中的一大习惯性原则。

在专业化分工越来越细，竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。

一提到合作，我们就会立刻想到是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。的确是这样。在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能不动声色地利用对方实现自己的愿望。

在美国长岛有一位汽车商人利用合作技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但那位苏格兰人总是认为不对口味，这个不适合，那个不好用，这个质量有问题，那个价格太高……在这种情况下，这位商人就向他的同学求助。

他的同学认为不必再向那个苏格兰人推销汽车了，如果老是告诉他怎么做，他会觉得没有自主权，还不如让他自己拿主意。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新车时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，问他能否过来一下，帮自己一个忙，提供一点建议。

苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算?”

苏格兰人的脸上泛起“一个大笑容”，因为终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识，或者说虚荣心得到了极大的满足。然后，整个过程都是一个问，一个答，两个人自己配合得十分默契，这个苏格兰人还相当满意，把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后再开回来。

“如果你能以300元买下这部车子，”他建议说，“那算你就买对了。”

“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它?”这位商人问道。300元?果然。这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。

从这个事情中我们不难发现，之前这个商人单方面地向顾客灌输内容，比如车的性能以及价格等，顾客会感到没有自己的参与，而不高兴，后来，这位商人换了一个策略，即让苏格兰人也参与进来，两人保持有默契的协作，生意也自然做成了。

有一位游客，计划到某地去钓鱼、划独木舟。于是，他写信给观光局，向他们索取资料。很快，他就收到了各个露营区及向导所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。结果他被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家公司的负责人作了一件很聪明的事，他把他曾经服务过的几个当地人的姓名和电话号码寄给这位游客，并请这位游客打电话给他们，让他自己去发现这家公司究竟有什么好条件。

游客很惊讶地发现，名单上竟然有自己所认识的一个人。他立刻打电话给认识的人，询问这个人的看法，然后他立刻打电报把他抵达的日期通知那家公司。

其他露营区及向导所想向这位游客强迫推销，反而弄得这个游客无从适从，但另外一个公司的负责人却让朋友把自己推销出去。于是他胜利了。所以做什么事情，与其自己在单方面的一厢情愿，反倒不如学会与人融洽合作，这是成大事的一个关键。

对于每一个成大事的来说，谦虚、自信、诚信、善于沟通，团队精神等一些传统美德是非常重要的。善于协作，在一个人的事业中都是不容忽视的。