佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。
—《鬼谷子·权》
寒川子曰
在鬼谷子成功学“揣、摩、权、谋、决”的五个阶段中,“权”为中间一环。“权”为“权衡”,要权衡的东西是言辞。
鬼谷子将言辞分为五种,即“佞言、谀言、平言、戚言、静言”,然后分别指出它们的目的:“佞言”是为取“忠”,“谀言”是为取“智”,“平言”是为取“勇”,“戚言”是为取“信”,“静言”是为取“胜”。
在交流中如何才能取得“忠、智、勇、信、胜”呢?鬼谷子给出的秘诀是:“佞言”,以“谄”的方式曲意逢迎;“谀言”,以“博”的方式左右卖弄;“平言”,以“决”的方式直白以告;“戚言”,以“权”的方式斟词酌句;“静言”,以“反”的方式让他闭口。
在处理人与人的关系时,如何说话、将话说到什么程度是门精深的艺术,将言辞这般分门别类地应用于不同场合,堪称是鬼谷子的发明。不过,也正是因为这几句话,几千年来鬼谷子广受诟病,被认为是在为奸佞之徒支招。其实,鬼谷子讲的不过是说话的方式,是所有人都要面对的。当对方爱听佞言时,己方若是直言以告,交流就进行不下去了。当对方一直在胡说八道,蛮不讲理,己方若是使用佞言,对方就会越来越离谱,己方不堪烦扰,唯一的办法就是使用静言,让他闭口。