情欲必出其变，感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。

—《鬼谷子·揣》

寒川子曰

这句秘诀是接应上句的。“情欲必出其变”指的是，在己方“极其欲”的攻势下，对方心中如果有情欲，就会产生变化。

然而，对方虽然被感动，但内心仍然没有产生变化，怎么办呢？

鬼谷子再次给出秘诀，“错其人，勿与语，而更问其所亲”，就是将他晾在一边，不去理睬他，转而向他所亲近的人打探。经过打探，己方于是“知其所安”，就是晓得他真正关切的是什么了。

在日常生活中，这种手法也是常用的，旁敲侧击、声东击西、迂回包抄等，讲的就是这个秘诀。