言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。

—《鬼谷子·内揵》

寒川子曰

这句话讲的是，在游说过程中己方必须讲究方式方法。鬼谷子给出的原则是，凡是涉及对方过去的事情，要顺着说，肯定对方的正确性；凡是涉及未来的事情，要考虑未来变化的各种可能性，提出让对方耳目一新的独特见解。