我们都知道，要想成功说服他人，就要让对方放弃自己的观点，接受自己的建议，而在开始说服他人的时候，对方难免心存戒备，对我们的话心有疑虑，然而如果你是对方的朋友，那么，他接受起来就比较快和容易。所以，成功说服他人的第一步，就是要努力消除对方的疑虑，多站在对方的角度说话。在具体的语言表达上，我们要记住，不要把“你”挂在嘴边，尽量多说“我”，这样，他会明白你是为了他好，而且你更容易获得他的好感，接下来的交流也就容易得多。

其实，说“我”而不是“你”，是利用了心理学上的“自己人效应”。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。

因此，说服他人过程中，如果你能主动表明你和对方在价值观、态度、兴趣以及其他某些方面相近或者相同的话，那么，就会让对方感觉到你们是同一类人，进而能拉近彼此间的心理距离，最终形成良好的人际关系。

为此，与人交谈中，你可以这样制造“自己人效应”：

首先，善于观察，捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点。

其次，寻找时机，恰到好处地向对方表明你是自己人：

1.多强调你们之间的共同爱好和兴趣

若与对方有共同点，就算再细微也要强调，人与人之间一旦有了共同点，就可以很快消除彼此间的陌生感，产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也能起到使对方说出真心话的作用。

例如，如果对方喜欢集邮，那么你可以对他说：“我对邮票也非常有兴趣，可是一直不知道如何收集和分类，您能给我一些好的建议吗？”如果对方是个时尚女性，那么，她对服饰和妆容必定会感兴趣。如此一来，当你跟对方沟通时就不怕没有话题，也比较容易拉近关系。

2.多说“我”，少说“你”

为了让对方觉得你和他是站在同一战线、是为了他好，你在说话的时候，不要总说“你应该……”，而应常说“我会很担心的，如果你……”

3.分享对方的感受

无论对方是向你报喜还是诉苦，你最好暂停手边的工作，静心倾听。即使边工作边倾听，也要及时做出反应，表达自己的想法或感受，倘若只是敷衍了事，对方得不到积极的回应，也就懒得与你交谈了。

4.多关心对方

懂得关心他人的人最容易获得认同感，而认同感的产生，表明你已经赢得了对方的好感。通常情况下，如果你将这种好感搁浅，你们会返回到陌生人的状态，因此，你不妨多关心对方，让这种好感深化，让对方感觉你是自己人。

实际上，即使是刚认识的陌生人，彼此也会有许多相同或相似的地方，或者是有共同的兴趣爱好，或者是有相似的经历方面等，只要你多花些心思，肯定能找到共同话题。只要找到了共同话题，就能为你接下来的说服工作打开通道。