杨雪兰的名字在美国市场广告界几乎是无人不知的，她是一位杰出的从事市场宣传策划的美籍华人，也是一位很有典型意义的富人。

杨雪兰生于1935年。其父亲是中国抗战时期驻菲律宾马尼拉的总领事，1942年被日本侵略军杀害。她10岁时随母亲来到美国，在美国读完大学后，即到格瑞市场策划公司任职。她是第一个将消费者心理引进消费市场研究的人。由于工作出色，她由普通职员步步提升，当了公司的副总裁以至总裁。在任期间，她使公司的业务扩大了50倍。这不能不说是个奇迹。

她认为，广告策划的成功秘诀，首先必须认清宣传的目的，宣传对象的类型，公司营业额及市场大小，竞争者的产品，消费者心态和喜好。尤其重要的是，厂商的产品必须是优良的才值得宣传。除了宣传之外，她认为还要注意引导产品的方向，例如，对于生产仪器的厂家，随着小家庭和单身人口的工作、生活节奏的加快，应建议厂家选用使消费者一次吃完的包装，以适应市场的需要。

她曾经为通用仪器公司、波尔特及简波仪器公司、红龙虾连锁餐厅等许多企业做过宣传策划工作，并且都取得了很好的经济效果。

1970年，福特汽车公司生产的新型小车“宾多”销路不好，于是交杨雪兰策划宣传。她接受这个任务后，经过调查证明，“宾多”确是福特汽车公司品质极好的革新产品。她认为，“宾多”打不开销路问题是广告策略有错误。当时，福特汽车公司对“宾多”做的广告是宣传车小、便宜，有“玩具”那样的优点，但消费者买车的目的是以车代步，着重考虑的是耐久可靠，而不是作为玩具消遣。杨雪兰把宣传策略改变后，“宾多”就顿时成为畅销车。从此，她成了各大汽车公司的顾问和汽车市场宣传策划的重要人物。

1982年，杨雪兰受聘成为通用汽车公司的顾问。1988年，成为公司的副总裁，统领该公司的市场拓展策略。

1990年，杨雪兰被布什任命为总统行政首长交流委员会委员。她还是全美华裔杰出领导人员百人委员会主席，并在一些大公司担任董事等职务。

杨雪兰的成功无疑是必然的，其必然在何处呢？就在于她在做任何宣传策划之前，都会慎重地思考产品的实力和卖点，以及存在的不足和缺陷，并进而策划出最适合产品的宣传套路。而在这里最重要的就是事前对自己策划产品的实力与卖点的思考。

事实上，如果我们对那些能够取得成功的富人有所了解的话，就会发现，他们在未成名之前的潦倒窘迫让人难以置信。那么为什么他们前后的景况差别如此大呢?说穿了，就是他们对自己的“实力”与“卖点”进行了有效的“策划、包装与炒作”，将自己“卖”出去了!

不管要卖的是技术、脑力，或是劳力，如果卖不出去，自然无人能赏识你的才华。所以动动脑筋，找个有效的“卖法”，对于试图在社会上立足并取得成功的人来说是很重要的。

看看自己在哪方面有实力，你就可以了解自己的卖点了，究竟自己有什么东西可以端出来，令人心甘情愿付出代价去买呢?

不愿努力，在那里待价而沽的人，只能祈求幸运地被买家的目光扫到。而主动推销自己的人，则是很有智能地抓住别人的目光。

审视自我，思考自己的实力与卖点，然后勇敢地将自己“卖”出去，让自己成“可居奇货”，这是富人迈向财富殿堂很重要的一步，也是有志于成为富人的人所必须具备的一点。