很多年之前，在美国俄克拉何马州的一片私人土地上发现了石油，这片土地属于一个年老的印第安人。这位印第安老人一辈子穷困潦倒，可石油的发现使他一夜之间成为名副其实的百万富翁。发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“卡迪拉克”牌轿车。当时的轿车在车后配有两个备用轮胎，可是这位印第安老人想使它成为乡里之间最长的车子，于是又给它加上了4个备用轮胎。他买了一顶林肯式的长筒帽，配上飘带和蝴蝶结，还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟，就这样把自己全副武装起来了。每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人，也想让人人都看看他。他对这个小镇非常熟悉，驾车通过镇上时他得不停地左顾右盼与碰到的熟人寒暄。有趣的是他的车从来没有撞伤过一个人，他本人也从未有过身体受伤或财产受损的事。这其中原因很简单：在他那辆气派非凡的汽车前面，有两匹马拉着汽车！！

事实上，这辆“卡迪拉克”轿车的一切都很正常，只是印第安老人从没学会用钥匙插进去启动车子。在汽车里面有100匹马的力量准备就绪、昂首待发，可老印第安人却要用汽车外面那两匹马。

在临死之前发现自己的宅地上有一座油井或金矿，这对许多人来说无疑是一场悲剧。

格兰·透纳出身贫寒。他曾做过推销员，帮助别人推销产品，但没有成功。后来他跟朋友借了5000美元，巧用他的如簧之舌，在短短3年之内就把那5000美元变成了1亿多美元。在这过程中，格兰·透纳之所以会取得如此大的成功，主要就在于他优秀的“发现自己”的能力。

36岁时，格兰·透纳的成功已经成为美国财富界的一个奇迹。而3年前，他不但一文不名，还破了产。他只受完初中三年级的教育。更不幸的是，他长了兔唇，说话不方便。但是他的优势之处就在于能够在不断尝试中“发现自己的能力”。1967年借了5000美元后，他开了一家化妆品公司。“这是最可能赚大钱的一个行业。”他说。于是他在佛罗里达州的奥兰多市租了一间小办公室。他选择这个城市是因为他的位置处在肯尼迪街和迪斯尼乐园的中间。他把它取名为“柯西柯星际公司”。

格兰·透纳能迅速积累财富的关键在于他的经营手段，而他的这些手段完全异于常人，出奇的非正统，这使得有20个州的检察官都在调查他，有几个州还正式在法院起诉了他。但最后透纳还是建立了一个覆盖全美的商业王国，势力横跨4个州、9个国家，产品从直升机到唱片、假发。他的王国至少包括37个分公司，雇用了20万名员工(多数是推销员)。根据透纳自己的估计，他对自己的王国百分之百地了解，它的身价在1亿～2亿美元之间。

透纳一个星期要发表20场演说，不是推销他的产品，就是推销他的哲学。在会场上透纳从来不是走上台去，而是跑步奔上去的。有时候，他两只脚踏在两张拼合椅上，说起话来前仰后摆。他不说枯燥无味的道德经，也不说统计数字，而只说些似乎很有道理的话，听起来有点像福音：

“如果你诽谤别人，你就失去立场。”

“手里没有抱着球跑的人，没有人会去绊倒他的。”

“在成功的梯子上爬的时候，唯一的困难就是从最底下的人群当中挤出来。”

“大多数人情愿多花点时间去安排他们的假期，而不愿多花点时间去计划他们的生活。”

“2001年，500位新的千万富翁里，有52％是没有念完高中的。我在1967年开始赚钱而且赚了很多钱，那是因为我知道我的机会来了。”透纳的演讲中显示了他怎样的观念呢？那就是“认识自我”，追寻真正的自我。

富人们的成功告诉我们，如果你不能正确认识自我，你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候，你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险，可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色，但如果你感到自己无能力、无责任心，那你绝对不会发挥出最佳状态。