名人导语

国家用人，当以德为本，才艺为末。

——康熙

本节要点

夸夸其谈之人不能用；轻薄之人不能用。

故事案例

当事业进行到守业阶段，自己可以掌握的事情越来越多，凡事不可能亲力亲为的时候，就会面临用人的问题。而用人有很大的学问，用人得法与否关乎事业成败。曾国藩用人治人之法是其事业成功的重要部分。

曾国藩认为，世间的人种类繁多，但惟有两种人不能用。

1.夸夸其谈之人不能用

有的人可能学识渊博，有的人可能孤陋寡闻，但无论多么有才学的人都忌讳炫耀和宣扬。而其直接表现就是口若悬河，夸夸其谈。大家在一起交往，如果一个人老是自以为是，以自己为中心，处处争强逞能，不给别人以表现和施展的机会，那么别人很快就会对他产生反感。为人应力戒表现欲太强，这在曾国藩所谈的处世禁忌四缄中，第一条就已谈到不喜好夸夸其谈，到处表现自己。另外，曾国藩还说：人只要稍微有些才能，就想要表现出来，以显示与别人的不同。争强好胜的人这样，追逐名利的人更是这样。因此，“吾日三省吾身”是每天都要做到的，这对此类人是极好的教诲。

曾国藩第二次任两江总督时，李鸿裔来到他的幕府中，少年倜傥，不拘小节。曾国藩特别钟爱他，对他像儿子一样看待。曾国藩的密室，只有李鸿裔可以随便出人。当时曾国藩的幕僚中有所谓“三圣七贤”的条目，都是名极一时的理学大家。曾国藩惊叹他们的名声，把他们都召纳了进来。然而只是挨个地安排他们的衣食住行等，并不给他们职位和事情做。一天，曾国藩和李鸿裔正在室中坐着谈话，正巧有客人来到。曾国藩出去迎见客人，留下李鸿裔自己在室中，他翻看茶桌上的文本，看到《不动心说》一诗，是某一位老儒所写的。这老儒，即是十个圣贤中的一个。

文后边写有这样一段：“使置吾于妙曼娥眉之侧，问吾动好色之心否乎？日不动。又使置吾于红蓝大顶之旁，问吾动高爵厚禄之心否乎？日不动。”李鸿裔看到这里，拿起笔在上面戏题道：“妙曼娥眉侧，红蓝大顶旁，尔心都不动，只想见中堂。”写完，扔下笔就出去了。曾国藩送走了客人，回到书房，看到了所题的文字，叹声说：“一定是这个小子干的。”就让左右招呼李鸿裔。这时李鸿裔已经不在衙署中，很可能又去秦淮河游玩去了。曾国藩命人拿着令箭到处去找，果然在某姬的船中找到了李鸿裔。曾指着他所写的问道：“是你干的吧？”李答：“是。”曾说：“这些人都是些欺世盗名之流，言行一定不能坦白如一，我也是知道的。然而他们所以能够获得丰厚的资本，正是靠的这个虚名。现在你一定要揭露它，使他失去了衣食的来源，那他对你的仇恨，岂能是平常言语之间的仇怨可比的，杀身灭族的大祸，隐伏在这里边了。”李鸿裔很敬畏地接受了教诲，从这以后便深深地收敛自己，不再敢大言放肆了。

2.轻薄之人不能用

人最忌轻薄浮浅，没有内涵，几番接触，就会使人感觉俗不可耐，或令人生厌。大凡有一定学识或修养的人，都能够沉着稳练，谦谨坦**。

曾国藩对于轻薄有更深层次的理解，他认为大凡没有品德修为的人都会有三个容易犯的错误：乐于听到别人不好的传闻，妒忌有所成就的人，对别人的不幸幸灾乐祸，此为第一错；人由天命，臣从君言，儿子被父亲管教，这些都是规律，但有些人不接受这些，身份越卑贱想的事情越多，自认为自己有多么的高明，此为第二错；世上的人清浊难辨，是非难明，对与错常常没有绝对的界限。遇到事情就焦躁激动是轻薄的习气。不体察真伪就盲目地效仿别人，评头论足，使优秀的人感到难过，使低劣的人更加自卑，此为第三错。曾国藩说他自己现今老了，这三错还要加以防戒。

因此，曾国藩最反对幸灾乐祸、狂傲自大、妄断是非、自以为是的那些人，而他则自修严谨，更多地看到别人的长处，对别人富有怜悯之心。

咸丰年间，曾国藩驻守祁门，险象环生，储备极其困乏，是他一生行军中最苦难的时候。一天，忽然想起安徽那一带多有经学大师，遭受战乱，颠沛流离，生死都不知道，于是派人四处寻问，对活着的人给以书信，约他们来军中的幕府相见，死去的人对其家小给予抚恤，索取他们留下的文章保留。

至于轻薄的第二端，曾国藩特别指出其危害：骄傲是最可恶的一种德行，凡是担任大官职的，都是在这个词上垮台的。指挥用兵的人，最应警惕骄傲和懒惰的习气。在做人的道理上，也是骄、惰这两个字误事最多、最大。至于妄断是非的第三端，他曾规劝有关人士。他主张精明必须与宽容结合，且要以尊重别人为前提。为人、为官、治世、为政戒此三端，必当受益无穷。

此外，曾国藩在对付悍将上也颇有一套方法。这也是用人之道中的重要内容。

智慧点评

人才就是过人之才加可用之才，也就是他比一般的平均水平高一些，他某一方面、某一种潜在的东西或某一种才能比一般人高一点，而且又可用，大概他就是人才。人才到底能不能用？如果是过人但是没有用的机会，或是不可能用，或是种种原因没有被用上，那这个就是人才的问题。中国现在人口中过人之才一定是大批的，但是否能成为可用之才，这才是关键。