如果你穿得好，看起来漂亮，你的生活不需要目的。

——罗波特·庞特（美国形象设计大师）

形象意味着一切。

——安德鲁·阿加西（佳能公司的广告语）

玛利亚·李是一个专业技术过硬，但是有时缺乏自信的电子工程师。她曾经在加拿大国家电视台工作，解决技术难题的能力使她有着“能力小姐”的美称。为了事业的发展，玛利亚前往美国NEC公司应聘，由于缺乏自信，在面试中，表现得紧张、慌乱，她失去了一个渴望的工作机会。不久，她又收到美国索尼公司面试的通知。接受上一次的教训，这一次，她请了自己的朋友英格丽分析失败的原因。

在听完玛利亚讲述面试的经过后，英格丽问：“告诉我，你在面试时最大的恐惧是什么？”玛利亚说：“我感到紧张，我没有自信。”英格丽问：“你几乎能百分百地回答所有的技术问题，你有这种能力！你穿的什么去面试？”玛利亚拿出自己面试时穿的衣服，一件带花边的过时衬衣，一件宽松化纤混纺的黑西服，一条棕色的、肥大的西裤。这身服装让玛利亚看上去像个在北京郊区卖菜的大姐，也难怪她感到没有自信！英格丽说：“这身衣服时时刻刻提醒你，‘我和我的衣服是一样的质量’。穿着这种衣服去面试，纵然你再有自信，也会下意识地表现得神不守舍、缺乏底气。你的技术再好，可你缺乏自信的表现和这套早该淘汰的服装会留给别人很多疑问：‘她是否是个全面素质都优秀的人？她是否只是幸运地答对了所有的问题？她的能力和她的外表为什么不相称？’”

按照英格丽的设计，玛利亚试着穿上了英格丽的一套精心挑选、作为事业投资的深蓝西服套裙。这套由世界著名设计师设计的西服套裙，样式简单流畅，裁剪非常得体，做工精细，毛料质地优厚，颜色沉稳大方，外加一件时尚的优质纯棉白衬衫。穿上这套衣服之后，玛利亚的整个人都在变化，她的胸部挺起来了，腰直了，头抬起来了，眼睛也亮了，面部的神态放射出自信的光芒。她惊叹地说：“上帝啊！我感到前所未有的自信！”第二天，玛利亚穿着这套服装顺利地拿下了索尼公司的工作。她兴奋地向英格丽汇报：“他们不但给了我工作，还给了我意想不到的工资数。”她的老板在雇用她后说：“从你一进门，你的外表和自信的神态就让我感到你能够胜任，你是我们所期望的人。”从此，那套西服被玛利亚誉为“幸运的蓝西服”，她向英格丽请求，买下那套已经不新的蓝西服，因为那套西服不但为她带来自信，还带来了幸运。但得到的回答是“NO”。五年后，就在这本书即将写完时，在美国的玛利亚又一次要求全价买下那套“幸运之服”（Lucky　Dress）。因为，“再也没有找到过能让我如此自信的服装”，然而，这套西服还在伴随着英格丽出现在领导学的讲台上。

在人类文明史上，服装的发展一直带有它的社会功能，它是一个表现工具，一个阶级的象征。1996年，美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查，希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现，人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他，而是为了增加自信。这项调查发现，60%的人认为穿衣是为了增加自信，51%的人是为了“在压力下保持镇静”，49%的人期望自己“看起来理解人、关心人”，41%的人渴望看起来“聪明”，而只有6%的人是为了“看起来漂亮”。

由此可见，大部分人是缺乏自信的。这种自信的缺乏，或者是由于对自己的才能和成就不满，或者是由于对自己的外表不满而造成。由于大部分人不具有模特的标准体形，过高、过矮、过胖、过瘦都影响着我们的自信程度。精心设计的服装，不但可以掩盖这些不足，还可以衬托形体的优势，并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。而对那些对自我成就不满的缺乏自信者，优质的服装可以积极地调整穿衣者的态度，增加穿衣者的社会成就感，它有强烈的暗示作用，在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。

服装的最大功能是能帮助人们建立自信，帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。据社会心理学家估计，第一印象的93%是由服装、外表修饰和非语言的信息组成，服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具，是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够增加着装人的成就感，它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。

虽然大部分人都认为人们不应该根据外表来评判一个人，但是心理学家发现，一个人外表有无魅力，不但决定了别人对他的态度，也影响这个人对自己的态度。如果你穿着那种粗制滥造和裁剪不得体的服装，它们会无时无刻不在提醒你：“我就如同我所穿的，我缺乏自信和才能，我一无所有。”曾经缺乏自信的麦克·陈，在为自己的服装做出投资后，感叹地说：“一套1200加元的西服，和一套200加元的西服，改变的是我的自我感觉。我现在已经无法在一套200加元的西服中找到自我。”在进入加拿大CIBC银行后，他把第一个月的收入全部用于对自己外表的改造上，在他的衣柜里，不再存在劣质、廉价服装。

正因为大部分人缺乏自信，才使得社会上的成功者占极少数的比例。自信是取得成功的首要因素，而成功的人都能够向社会和群体展示这种自信，这也是他们能够成功的公开的秘密。自信的秘密并不鲜为人知。依然徘徊在失败者人群中的人，他们渴望成功，但又不能展示出自信，他们读尽了“成功励志”的书，却没有找到一条最简捷的现实的方法。不妨把服装用作辅助你成功的手段之一。“假装你有，直至你真的有！”（Fake　it　until　you　make　it！）

英格丽建议：

美国形象大师罗伯特·庞德罗列的穿衣之忌：

1.买廉价衣服。

2.穿破旧、过时的衣服。

3.穿非自然材料、寒酸的衣服。

4.看起来就是失败者。

5.看起来就很懒散、不修边幅。

6.展示一维空间形象——敏锐、“酷”或者粗犷的乡下人。

7.穿着太伶俐，如同可爱的孩子，用过多的小玩意儿装饰。

8.加强你身体的缺陷（太胖、太瘦、太高、太矮）。

9.减弱你身体的优势。

10.突出你的劣势，而不是你的优势。

11.衣着传递的信息让人困惑——你的衣着应永远是积极的、与自己的风格相统一的宣言。

12.衣饰的搭配不合适。

13.不适宜的装饰物，过分地耀眼而显得俗华。

14.穿着无品位，过于乏味平淡，不让人感到振奋。

15.穿廉价的鞋，戴廉价的首饰。

16.把昂贵和廉价的服饰搭配起来，它整体看起来劣质、廉价，因为廉价劣质服饰总是突出醒目。

17.当你需要穿着雅致、精细时，却穿着随便、休闲。

18.陪同你的人穿着随便、不当。

19.穿着与年龄不符，成熟的人穿着像个青少年，年轻者却穿得过于老成。

20.刻意让自己穿着随便，以为如此会让自己与大众融为一体，显得民主，但事与愿违，你在降低自己，也不尊重他人。

21.做了时尚的奴隶，毫无思想地服从时尚。其中很多服饰并不适合你。

22.允许服装店的人向你推荐，卖给你服装，而不是为你服务。

自我提升形象设问

Enhance　self-image　Q

1.我是否考虑过为什么而着装？为了美丽、英俊，还是为了更好地表达自己？

2.我是否有过着装不当，被人歧视的经历？

3.我是否犯过罗伯特·庞德的穿衣之忌？请逐条检查。