你需要什么样的朋友？

真正聪明的人都认为，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。

做事业就像踢足球一样，有的人做后卫，有的人做前锋，有的人只能做守门员。一个好的球队，成员们都是优势互补的，一个好的商业团队也一样。如果一个人的想法得到了合伙人的认可的话，那就干净、利落地去干；如果其中有一个人认为这个想法不妥，甚至有点离谱，他就会从另外的角度来传球。合作的力量，有时能创造奇迹。

建立朋友关系，从原则上来说应该是越广泛越好，商人网络的关系编织得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。

不同的人会有不同的需要，或许你做服装生意，那么你需要纺织圈内的朋友，也许你的工厂在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要电力方面的朋友。不同商业圈，哪些人是最重要的也许会有不同，但是，我们列出如下的8种人，是一般生意人在创业的过程中最需要，也是最重要的朋友。

永远支持你的人

这些人包括你的亲人、师长、上司、同事等等，他僻中的一些人也许在你创业遇到苦难的时候，会给予你支持和帮助，不管是在物质上，还是精神上，他们都已经成了你最需要的友人。也许有很多人认为亲人就是亲人，师长就是师长，怎么能称之为朋友呢?其实，朋友的定义是很广泛的，只要能有心灵上的沟通，就可以称之为朋友。所以说，只要你放开你的眼界，其实你是有很多朋友的。

政府官员

我们无论是做哪门生意，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之，只要你动一动，都会有相关的政府部门对你一举一动进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的朋友，无疑将使你的生意事业如虎添翼。

警察

我们之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题。因为，我们所遇到的问题要复杂得多，我们的生活离不开警察，他们是我们最可信赖的人，如果我们同警察保持良好的人际关系，或是在警界有一两个可靠的朋友，我们的许多问题都可以迎刃而解，我们在生意上出现了任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。

医生

人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是我们的家人都需要身体保健的需要。有个医生做朋友，可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议，每个月请医生到家里来吃一餐饭，或者到你的医生朋友家造访一下，这也许会使你一年去医院的时间要少很多。咨询你的医生朋友，还不用到医院排队，一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病，有个医生做朋友绝对是个令人心安的事情。

保险专家

赚钱是好事，但谁都不希望发生任何的飞来横祸，但是，月有阴晴圆缺，做生意也难免遇到意外的情况，一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理，另一方面就是赔偿意义上的处理，既然是赔偿，就离不开保险公司的出面，如果我们有保险专家，作为我们的咨询，也许我们就可以从我们衣来的损失中争取到尽可能多的补偿。

名人

认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要花点心思去做，因为这点太重要了，名人可以为生意做广告，抬高产品的知名度，他们可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高，从而可以提高我们的声誉，为事业发展铺就一条大道。所谓名人，并不是指必须是闻名全国的重要的名人，在一个地区具有相当的声望的人都属于我们所说的名人的范围。

律师

生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要为维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对于律师的依赖也是十分多的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。

记者

新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。看看你的关系网，是否已经有这8“位”朋友了吗?虽然朋友讲求缘分，但有指向性地交友也没什么不好，只要心是真诚的。

智慧寄语：

不管怎么说，一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满**，一旦在商场里被打倒，就很难站起来。与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。

取他之长，为己所有

世界上没有完全相同的两片叶子，更何况是人呢?尽管思维方式和行事方式不尽相同，但仍然要在一起共事，这种情形很常见。

若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会被彼此的不同之处所吸引，并从中感到快乐。这种快乐可以稳定一个人的心。

每个人都是互不相同的，但有一点是完全相同的，那就是每个人都有自己的缺点，也都有自己的长处。若是我们能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高我们的生活和思想境界。不必去批评责难，也不必去排斥，更别说怀疑别人是不是有什么毛病了。

人类的生命是有限的，但未来是无限的。我们总是要寻求你我互相进步之道。然而，要是一个自以为很真诚，却误以为他人都是做表面功夫的伪君子，那么他必定被“别人皆负我”的念头所锢，而变得更加无视于他人，时时诋毁他人，于是乎真正变成心狭气窄的小人了。因此，即使人人从善如流，可彼此互相不信任，那就会削减了彼此的和善，从而更减少了大家同心努力的工作成果了。

行军之人信守：“知己知彼，乃兵家首要之事。”而许多武将也说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”这句话昭示我们，无论是对自己还是对敌人都要给予正确真实的评价。

我们要是能体悟到“拜敌人为老师”这句话的精髓，了解对方也了解自己，那或许就能够对你我存在的价值有止确的认识和评判了。做到这一点，实乃人间伟人也。

对手是人生路上的参照物，也是你做事的“靠山”。能否做成事，往往就取决于你能否选择一个强大的对手。你只有胜过它，才能证明你的强大。

关于如何选择好对手，田径场上的长跑比赛，可以给我们许多启示。比赛开始，众人齐发，难分先后，但到了中途，选手们都会跟上某位对手，然后在恰当的时机发力加速超越，然后再跟住另一位对手，再在恰当的时机超越他!一直冲至终点。

长跑，尤其是马拉松比赛，是一种体力与意志力的比赛，而意志力尤其胜过体力，有人就因为意志力不足，体力本来还够时就退出了比赛；也有人本来领先，但却在不知不觉间慢了下来，被后面的选手赶上。跟住某位对手就是为了避免这种情形的产生，并且利用对手来激励自己：别慢了下来!也提醒自己：别冲得太快，以免力气过早耗尽!另外也有解除孤单的作用。你如果观察马拉松比赛，便可发现这种情形：先是形成一个个小集团，然后再分散成二人或三人的小组，过了中点后，才慢慢出现领先的个人!不过，对手不能随便选，要选得有价值。

生活中，你可以以周围的同事或同学为目标，但你要找的目标一定要在所取得的成就或能力方面都比你强。换句话说，他要“跑”在你前面，但也不能跑得太远，因为太远了你不一定追得上，就算能追上，也要花很长的时间和很多的力气，这会让你跑得很辛苦，而且挫折太多。

“对手”找到之后，不要盲目追赶，要对他进行综合分析，看他的本事到底在哪里?他的成就是怎么得来的?平常他做事的方法，包括人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有所了解。研究之后你可以学习他的方法，也可以通过自己的方法下功夫，相信很快就会取得成效一慢慢地你就会和他并驾齐驱，然后超越他!

等超越现在的“对手”后，你可以再跟住另一个“对手”并且再超越。如此不断，你一定能领先他人。即使拿不到冠军，也不至于被很多人甩下。

不过你得注意一个事实，在长跑里，跟住一个对手并不一定就可以超越他，可能你刚跟上了他，他发现后几大步就把你甩在后头了!做事也是如此，好不容易接近对手，他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时一定不要灰心，因为这种事难免会碰到，碰到这种情形，如果能跟上去，当然是要跟上去，如果跟不上去，那实在是个人的条件问题，勉强跟上去，只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力，已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力，比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程，你的意志受到了磨炼，也验证了自己的成绩和实力，这将是你一辈子受用的本钱!

当然你也得有这种准备：有可能你找到了对手，但就是一直跟不上去，甚至还被后面的人一个个超越过去，这实在令人难堪叫人着急。碰到这种情形，我们还是要发挥比赛精神，跑完全程比名次更重要，人生也是如此，你努力的过程比结果更重要，只要自己真正尽力就没有什么可后悔的事。就怕半途退出，失去奋勇向前的毅力，这才是最可悲的一件事!

智慧寄语：

知己知彼，百战不殆。知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠：因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

善用人际关系才能如鱼得水

身处社会生活之中，需要建立人脉。这是因为，人脉让你了解竞争对手，明白世界，并从中得到别人的经验及知识，从而创造出属于你自己的成功条件。

在这个社会上，为什么有些人成功，而有些人却失败呢?除了个人能力外，人际关系也是一个很关键的因素。

人际关系是开启成功的钥匙，只要能善加利用，每个人都能成就自己的梦想。你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取来为我所用呢?

人无完人，我们的能力是有限的。不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件。

建立人际关系，懂得利用人际关系是我们成大事必不可少的条件，但是，应该怎样利用这一重要资源呢?

提升自己的结交资本

时不时就会把“我要建立良好人际关系”这句话放在嘴边的人，有时会抛下自己分内的工作不做而去刻意寻找一个新的朋友。然而，果真希望广结益友，只有自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿意接近你：因此，建立人际关系的第一步，乃是先使自己拥有成为他人人际关系的价值对象。

在哀叹自己周遭缺乏良好人际资源之前，应该以培养自己本身的魅力为一大要务：如 果想结识风趣的朋友，自己应该先变成风趣的，这样一来，围绕在自己身边的人们就像一面镜子，可以反映出自己的模样。

只要观察身旁人们的样子，即可明白自己的现状。心情愉快时，个性开朗的人容易聚拢在一块：颓丧消沉时，垂头丧气的人才会靠在一块。人们通常倾向于和拥有同等电压的人聚合。因此，人际关系中最重要的角色是自己。培育人际关系的第一步，便是培育自己本身。

成为高手，结交高手

想在某一个领域里扩展人际关系，最好能结识在这个特定领域里的顶尖好手，你的整体人际关系将因此获得最快的提升。然而，不容否认，这并不容易做到。由于人们容易和自己程度相当的人结识，所以为了结识高手，有必要使自己也成为高手。

然而为了达到这目的，拼命希望自己也成为同一领域中的高手，却是完全不必要的。就算你有心在对方称雄的领域里努力追赶，也必须花费大量时间。而在这段时间里，对方的水平也必然有所提升，或许早已成为高手了。如此一来，结识对方的机会就更遥不可及了。与其努力成为各种领域里的顶尖好手，不如先以成为自己专长领域内的高手作为目标。只要能在某一领域里成为高手，必定有机会认识其他领域的高手。同样身为高手的人们，即使专长领域不同，必然拥有相同的潜力或类似的烦恼。因此相互间吸引聚拢的情形极多，只要相互碰面了，必定容易熟识起来。

专长类别的相同与否，对于结合人与人之间的关系毫无障碍。即使表面上完全以不同过程累积修行，然而成为一流高手的过程终究相去不远。这种普遍性，正是将彼此感受结合为一的要素。比方说，一流的音乐家比起二流的音乐家，更能与一流的作家产生共鸣。而只要成为一流的上班族，即有可能与各种不同的领域的一流人士结成好友。

建立友谊需要勇气

现在的年轻人中越来越多的人害怕被别人伤害，因而不敢深入接近别人。误认为和别人保持距离，才不受伤害。即使在男女之间，也认为爱情太辛苦，而选择维持友情。然而，所谓真正的友情，也是充满了纠缠不清的特性。所谓的亲朋好友，平常固然交情深厚，然而一旦发生某种情况时，有可能出现强烈忌妒或不顾后果的争吵甚至分道扬镳。

因为人类心中必定隐藏着锯齿状的东西，所以在以人**往为目标的人际关系中，伤害对方的情形必然会出现的。然而，即使这般相互伤害仍可以持续交情，才称得上真正的密友。当然了，如果将那种锯齿状的部分隐藏起来，并且和对方保持一定距离时，自然不会伤害到对方。然而，这种关系既非爱情也称不上友情。如果害怕伤害别人，肯定无法建立起人性化的人际关系。

正因为彼此认真交往，才会产生忌妒或争吵。如果对方因此抽身退离，你也只能对这种程度的关系断念。尽管如此，只要伤害到别人，自己也肯定会感到心情沮丧。不过，你还是应该勇于接近别人。借由进一步沟通了解，对方将明白自己遭受伤害的原因。唯有此时，友情才能获得成立：人际关系本来就是在伤害与被伤害的交替下培育的。

同舟共济时产生友谊

当你和某人一块进行某项工作并发生阻碍时，“真糟糕，这下于可要失信于对方了!”然而实际上，持这种消极的想法是错误的：在阻碍发生时，“扩展人际关系的机会出现了”，你不如抱持这种想法：人与人之间，会通过克服这种阻碍而产生亲密的情谊。

即使工作以失败告终，由于一同度过困境，此时你和同伴之间的连带感必将随之提高，彼此都会保持着下次一定要成功的念头。

反过来说，当工作一旦遇上阻碍时，立即表现出事不干己、推卸责任的态度，不但不尝试加油，反而一溜烟逃走，对这种逆境表现软弱类型的人，在工作上也难以获得信任，因为这种人立即就向阻碍投降。由此亦可知道，他们也无法成为可以长期交往的人际关系中的一员。

斥责也可创造人际关系

由于过度重视人际关系，有许多人不敢认真地发怒或斥责别人，由于不想把事情闹大造成不融洽的气氛，因此表现出不彻底的态度。

不敢认真斥责对方的人，无法与对方缔结真正亲密的关系。即使是上司和部下的关系，只因工作上迫不得已时才斥责人的上司，难以获得部下爱戴。如果上司能够认真斥责，部下也会认真反省，积极地努力改正自己的缺点。

反之，当上司说出不讲理的话时，“那是不正确的”，敢真诚提出反驳的部下，反而容易受到上司欣赏。如果这种情况下表现出不干脆的态度，一味沉默顺从上司所说的话，则永远也无法培养出亲密的关系。无论彼此关系如何，敢真诚斥责或发怒的人，才有能力建立人性化的人际关系。

专攻自己最拿手的沟通技巧

在促进人际沟通的方法上，可以采取饮酒聚会、打电话、写明信片、送小礼物、送传真等各种手段。然而，以上这些小技巧是完全没有必要逐一掌握的。与其如此，不如专攻自己最拿手的一项。

如果利用各种手段来谋求促进人际关系时，单就维持人际关系就足以让你手忙脚乱，耗费巨大的精力。除了对拥有大量熟人感到满足之外，你根本没有心情或时间去运用这些人际关系。和金钱相同的，人际关系也是为了满足使用目的，即使看着存款簿金额愈来愈高欣喜不已，也是毫无意义可言的。

拥有自己的指导者

所谓指导者，换句话说，是指有一天，我要成为他这样有成就的人的学习对象。如果缺乏这种具体的对象，人们是无法获得成功的。如果能观察自己眼前活生生的学习对象，不断吸收对方的长处，必定可以逐渐确定自己的理想抱负，并且订立具体的行动计划，很快你就会成为，甚至超越自己的指导者。

当然这个指导者，不见得是公司范围内的，生活中的朋友甚至未曾谋面的人都有可能。因此面临新的问题时，可以自行思考说：如果换作指导者，他会采取什么步骤呢?利用这种方式重复摸索实验，必然可以累聚成自己的经验。

愈宽广不一定愈理想

“要朝球盘移动的方向去，不是朝球盘的位置。”这是一曲棍球选手说过的话，这句话影响了我们的交际思想：大多数的人们都会产生“扩展人际关系”的想法。然而事实绝非如此，人际关系狭窄也无所谓。倘若仅是借由互寄贺年卡或交换名片而成立的人际关系，你应该抱持宁可合弃的态度，才有可能建立起真正有效的人际关系。没有朋友也无所谓的心境，反过来可以建立牢实的人际关系。

反之，“我人面极广”，抱持这种想法的人，反而会让自己的人际关系腐朽。从自认人面极广那时起，此人即已踏上人生的下坡道。因为一个人倘若自认已经拥有宽广人际关系时，必然会停止努力建立更广泛的人际关系。抱持这种误解的人，在大众传播界尤其常见：这是因为在大众传播界工作的人们，通常自认比一般人拥有更多邂逅他人的机会。这其实是严重错误的观念：即使邂逅机会较多，也不过是高出l％左右而已。

智慧寄语：

真正的人际关系，倘若必须靠刻意费工夫讨好对方等方式才能维持的交情，是无法称作人际关系的。如果观察杂志的咨询专栏，你就可以发现“容易遭人误解，感到很困扰”等人际关系方面的烦恼的确不少。事实上，平常几乎没交谈过的人，对自己抱持某种成见的情形似乎极多。

社交篇第十四课 在社交上，女人也能闯出一片天

学做希拉里一样的女强人

要想在事业领域做一个女强人，就必须具备活跃的社交能力，而希拉里在社交方面的能力使她成为最杰出的女性之一。

希拉里是个名扬四海的女人。不可否认，比尔·克林顿在其中起了一定的作用，但是，她凭借自己的交际本领，使自己一步步走向辉煌。

希拉里·克林顿是位意志坚强的女人，又是一个精力旺盛的社会活动家。同时，她还是一位具有独立意识的女权运动者。希拉里帮助丈夫从政，从事社会活动和政治活动等等，无不体现了她作为社会活动家、政治家的勃勃雄心、高超手腕、非凡的智慧及惊人的坚强意志。

1992年ll月3日，美国总统竞选揭晓，年仅46岁的阿肯色州氏比尔·克林顿，在其夫人希拉里的鼎力相助下，终于击败了布什，获得了大选的胜利。克林顿登上了总统的宝座，结束了共和党在白宫连续统治12年的历史，也实现了他自己青年时代的梦想。

克林顿的美梦成真，使希拉里顺理成章地成为美国第一夫人。她的升迁，结束了美国传统的第一夫人历史，标志着美国历史中女权运动的新崛起，同时开创了总统夫妇共同治理美国的先例。有人预示，不久的将来，美国很可能会出现第一位女总统。

希拉里是个现实主义者，她意识到自己所处的环境与其他地方相比，更能发挥自己的作用。于是，她把着眼点放在学生政治上。大学二年级时，她当选为学生会主席，这使她有机会去华盛顿，直接为众议院共和党会议工作。实习期间，希拉里为会议写了好几份文件，其中之一是《国家年收入分享计划》。她同后来成为尼克松政府国防部长的莱尔德，还有其他的工作人员一起讨论了许多问题。这些人只有三位后来成了华盛顿政府智囊团的成员，其中有战略国际研究中心的戴维’阿布希尔、美国企业家协会的威廉·巴鲁迪，以及遗产基金会的埃德温·福伊尔纳。莱尔德赞扬说：“她闸述自己的观点时很有力，总有自己的看法，维护自己的观点……真是一个具有挑战性的人物。”

1972年夏天，华盛顿以外的人认为，“水门事件”的丑闻只不过是场短暂的喧嚣。耶时，克林顿和希拉里去了得克萨斯州，专门协助乔治麦戈文竞选总统。因为他们认为，必须坚决反对战争，其最佳途径是选举、法律和游行示威。

1973年lO月，距尼克松以全民投票获得60.8％的胜利还不到一年，他的总统生涯开始收场。

多尔搭起了弹劾尼克松总统的律师班子，他寻求的是办事彻底、公正、不谋政治利益的律师。希拉里成了这个班子的年轻成员，她能够与这些高水平的律师共事，承担对国家如此重要的任务，是曾有过的业务上和政治上最重要的经历。弹劾一事极为艰难，希拉里的艰辛可想而知。她每天早上8点开始工作，次日凌晨两点才能结束。

弹劾委员会的工作终于有了显著的结果。l974年7月下旬，旧会司法委员会以无记名投票的方式，通过了三份弹劾文件。几天后，白宫公布了6月23 日录音带的内容文稿。1974年8月9日，尼克松宣布辞职。希拉里认为，“尼克松的辞职为总统带来了体面，而且也是我研究和了解社会制度的一次伟大胜利”。

尼克松辞职后，希拉里离开了弹劾小组，接受了法学院院长怀利·戴维斯的邀请，去阿肯色大学法学院任教。因为，那里有她的比尔-克林顿。

1977年2月1日，希拉里以合伙人的身份加入了罗斯法律事务所。此时，克林顿当选为阿肯色州检察长还不到一个月。

她在罗斯事务所有时经手家庭案件，有时处理商业诉讼，但也有意向公众利益和刑法领域发展。她渐渐地得到r勤奋律师的好名声。威尔逊说：“她有令人难以置信的才能，消息灵通，充满**，几乎具有一个想说服别人的人应有的全部特点。”

当时克林顿在政治舞台上已有所建树，希拉里却不愿凭借丈夫的势力行事，也不肯呆在家里当政治夫人，她无论在业务往来还是私人交往中，仍然使用婚前的姓名。

可是，在1978年克林顿首次竞选州长时，无论希拉里在业务上务如何称呼自己，人们还是把她看做候选人的妻子。

阿肯色州的第一夫人、罗斯律师事务所160年历史上第一位女合伙人，这种双重的生活对希拉里来说并非是十全十美的。希拉里完全承认与其他大多数有拖累的工作妇女相比，她的情况很特殊。在阿肯色的法律界，她被看做是一位斗志旺盛、坦率精明的诉讼律师绝非偶然，这是她靠勤奋工作赢得的声誉。

在美国设有总统以来的二百多年的历史中，还没有一个州长以上的官员承认，他在长期合作中依靠政治“密友”，更令人震惊的是，这位“密友”竟是他的妻子。克林顿任命希拉里主管国家最紧迫的卫生保健改革问题，证明她的确是个女强人。

智慧寄语：

在人际交往中，我们都期望取悦于人而不使人生厌或嫌弃。作为领导，也同样希望给下属留下个好印象。女人如果不能做到服众，就不能在事业上爬到最高峰。无论你平时笑容可掬也好，谨慎严肃也好，最重要的还是让下属能够敬重你。

待人真诚才能获得回报

真诚，是人与人之间架起的一座信任的桥梁，只有你给予别人以真诚，别人才会对你报以信任。聪明女人会在与人相处的时候，以一颗真诚的心来面对，坦诚表露心迹，来赢得他人的信任。其实，如何在纷繁复杂的人际关系中赢得他人的信任，这才是人际交中的最大的成功。而为了获取他人的信任，你就必须付出真诚，唯有真诚才能敲开对方的心扉。

孔子曰：“己所不欲，勿施于人。”你想要别人如何来对你，那么你就要以同样的态度来对待别人，这是人际交往中的一个重要原则之一。每个人都希望得到别人的真诚相待，要想别人真诚待你，你就应当首先主动真诚地对待别人。你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。如果你与人为善、真诚待人，那么他也会同样真诚对你。

俗话说：“投之以桃，报之以李。”当我们向对方给予真诚的时候，对方也会回报我们以信任，这是人际交往中的双赢，也是双方之间关系得以融洽的前提。有的女人会对真诚待人持怀疑甚至否定的态度，她们认为如果自己给予对方以真诚，对方却不以真诚待自己，那么自己不是显得很傻、很吃亏。

当然，我们并不能否认，在我们身边有这样虚伪、狡诈、阴险之人，他们会玩弄我们的真诚，戏弄我们的善良。但是，这样的人毕竟是少数的，而且当我们的真诚被他们践踏在脚下的时候，吃亏更多、损失更大的并不是我们自己，而是他们。因此，当我们在与人相处的时候，只要你给予对方以真诚，就会获得信任这样丰厚的回赠，这自然是情有所值。

林肯出生在美国肯塔基州一个贫苦农民家里，由于家境贫寒，十几岁时就经常跟父亲一起开荒种地。21岁时，他在镇上一家小店做事，人们很喜欢这个买卖公平、态度和蔼、深受顾客欢迎的年轻伙计。有一天下班时，他发现自己给一位顾客少秤了四盎司的菜叶，就急忙四处打听那位顾客的住处，最后跑了好几里路找到那位顾客，赔礼道歉后，将少秤的菜叶如数补给他。还有一次，一个妇女买纺织品时，多付了几美分，他步行10公里赶上那位妇女，退还了这几美分钱。不久，这家小店关了门，他不得不另找职业。

镇上新成立了一个邮务所，他成了唯一的工作人员，虽然每周只有1美元的微薄工资，他仍然顶风冒雨投递那些地址不详的邮件，挨家挨户地询问，直到把邮件送到。两个月后，这家邮务所也被迫关闭。他认真地把账目结算清楚，把所有账目和剩余资金放在一只破袜子里，吊在自家的房梁上，等着上级来取。上级早把这个偏僻的小邮务所忘得一干二净。一年后，他在路上遇到一位邮局稽查员，主动提起这件事。他到家小心翼翼地爬上屋顶，从房梁上取下所有账目和剩余资金，如数上交。从次，人们亲切地称他为“诚实的亚伯。”

应该说，除了林肯不屈不挠，坚持不懈，一往无前的奋斗精神外，他诚实守信、真诚待人的崇高美德，为他奠定了巨大的成功基石。

做人真诚，就要不虚荣，不卑微，不为眼前的小利所**，不虚情假意，不当面一套背后一套，不做假，更不隐瞒、欺骗。

待人接物要真诚，只有真诚才能赢得信赖和友谊。德国有句谚语：“一两重的真诚，其值等于一吨重的聪明。”

每个人都是社会这棵大树上的叶和果，谁都不可能离开社会而孤独存在。生物学反复证明过一个真理：只有互助性强的生物群才能繁衍生存，伤害别人就等于用自己的左手伤害自己的右手。友善真诚待人的结果是双赢，以我的真诚换取你的信任，这样深刻的道理却是非常简单的。但是，对于每一个女人来说，简单的道理，真正做到了却很不简单。

智慧寄语：

我们很多人在这个社会上奋斗发展，千方百计不择手段去争取去获取。但是在这个社会上也有很多的东西，并不是你很有权利很有势力或者很聪明很狡猾就可以得到的，而那些对人厚道心境宽广的人，并着真诚就能轻松的得到。这是为什么其实道理很简单，巧取豪夺只能把表面的利益或是物资抢去，最终失去的是人的心和道义。

谦和有度比张狂不羁更受欢迎

一个不张扬的女子，一个温柔与果敢兼具的女子。她永远是浅笑盈盈，清澈透亮的眼眸里有种洗净铅华的沉稳，更多的是一种气定神闲的优雅。这样一位谦和有度的女子，犹如气息芬芳的兰花，一点一点散发出属于她的美丽，优雅芳香始终围绕在她的周围，让你为之心醉。当你开始慢慢接触她，并与之交谈的时候，就像是和一位老师恳切交谈，因为她总是那么谦和有度；也像是和一位长者在学习交流，因为可以从中学到很多东西；更像是和一位多年未见的好朋友在聊天，因为她总是那么小心地顾及你的想法。即便是她是高高在上，也会让你感受不到一点架子，干练而又有知性美，不近不远的感觉，让你敬佩、敬仰之感油然而生。这样谦和有度的女子永远比那些张狂不羁的女子受欢迎。

谦和，对于每一个女人来说，都是一种人生智慧：知其能，且知其所不能；努力自己所能，放手自己所不能，这实在是一种不招摇的生活态度。谦和有度的女人，她们最知生命的卑微和人生的无常。因为骨子里的谦和，她们说话做事都比较理性，不奢望向他人炫耀以此来招人眷顾，她们只是默默培植一方适合自己生存的土，然后努力地长成一棵树。既无攀附之物，也无相伴之人，她们就是独立地站着，在阳光霜雪风雨中，她们自有一番独担岁月的从容与洒脱。谦和有度的女人，就像是常青的翠竹，她们虽然会有在风雨中摇摆的颤抖，会有在雨雪重压之下的垂首。但是，风雨霜雪并不是长久的，等到日出，她们就会像翠竹依然扬起挺拔的秀丽。

一代画家潘玉良，虽然是青楼出身，而且长得不算漂亮，甚至有点丑，但她这个人连同她的作品一直被人称道与赞赏，甚至享誉世界，这是为什么呢?其中最重要的一个原因，就是她的谦和有度。

潘玉良是个把“谦和有度”做到极致的女人：当她被舅舅卖到怡红院的时候，她明白无从逃脱便不逃跑；当她知道自己不能守身的时候，绝不为瓦全；她知道自己不够漂亮，所以她也不奢望被潘赞化宠爱一生；她知道自己有艺术天分，于是她就潜心学画并以此谋生；她知道自己在潘家永远没有出头之日，也得不到应有的尊严，于是她毅然放弃了尚存爱的小家；她知道艺术可以让自己身心熏陶，所以她决定远走异国他乡；她知道自己没有能力上前线保家卫国，但她明白自己同样可以用自己的绘画作品及人格来捍卫祖国尊严，于是她宁肯挨饿也绝不向纳粹卖画谋生、更不求荣；她知道自己还欠着潘赞化的救命之恩，于是她宁愿在异国他乡守活寡也不见异思迁；她也知王守义之情深意长，便尽力地与其手足相惜……

潘玉良谦和有度的人生智慧，朴素的生活心态，正是其人格魅力所在。现在我们应该明白她是如何使自己享誉世界的，因为其人格的超凡魅力，铸就了她的艺术作品的生命力与魅力，这是由于艺术作品其实是艺术家的人格物化。

很多漂亮的女人，特别是年轻漂亮的女人，她们大多以漂亮、年轻作为自己的资本，而且常常陶醉于这样的资本而显得张狂不羁。她们甚至愿意以这样的资本去邀欢取宠或者赚取名利，从表面上看，她们似乎成了红尘中

舞动的抢眼色彩。实际上，这样风光并不会长存多久，只有那些谦和有度的女人才能够使自己魅力长存。

一个受欢迎的女人，她必定是淡雅谦和的，在这个世界上，我们要对自己所拥有的一切怀着一颗感恩的心。既然漂亮与我们无缘，那就让自己做一个谦和有度的女人吧!当然，谦和的女人并不是一味地自谦，默默无闻，甚至低到尘埃里去，这就需要做一个谦和“有度”的女人。谦和有度，即是“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。谦和有度的女人，骨子里自有一种内蕴的定力与柔韧。

智慧寄语：

常言道有理不在声高，一个睿智的女人在日常的一言一行中一定要学会三思而行。不要不管不顾的不分场合，什么时候都办自己男人的红脸难堪。你这样做的本意是想证明你才是这个家庭当之无愧的当家之人。