人生就像一支股票，随时都有可能会跌，可掌控性实在太小，让人提心吊胆。但是，只要用心经营都会增值，至少能够保值，所谓一份付出总有一份收获，上帝是不会辜负有心人的。努力让自己成为一只增值的潜力股，绩优股吧。
让自己变得更有价值
在社会生存我们的价值体现在哪？西点给出这样的答案：被人利用的价值。有些人也许觉得这种观点有点难以接受，其实这正是一个人在人际网中存在的本质原因。
俗话说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”一个人如果没有被别人利用的价值，他是无法在人际网中站得住脚的。人际网中讲究的是平等交换，只有你与对方的层次相当，才有交往的理由和条件。因此，要想在社会中保留一席之地，你必须建立你被利用的价值。
小韩和小曹在同一时期到公司去上班，他们都从名牌大学毕业，因此非常顺利地就找到了一家规模很大的公司。这家公司是搞网站业务的，小韩和小曹担任网页管理的多种工作，还负责为网页的专栏采访一些社会上的知名人士。小韩对这样的_T-作很不以为然，觉得太简单了，在大学里学的内容没有几样是用得上的，因此就有了另谋高就的打算。但是因为公司的薪水比较高，所以就留了下来，把剩余时间都用于学习电脑知识。
小曹的看法和小韩不同，他认为这家网站有很大的发展潜力，只是目前还有一些工作不完善，因此发展出现了瓶颈。于是他开始积极地熟悉起工作的各项业务，从网页管理到栏目的制作，他一点都不敢马虎。后来他发现网站的点击量有相当一部分来源于名人的采访专栏，于是他就对这个专栏重视起来。他学习了各种人物采访的特点，将他人的长处巧妙地融入到自己的采访中，并根据自身的特点设计出一种睿智、幽默的采访风格，得到采访嘉宾的大力配合，并获得了网页浏览者的认可。
一年之后，小曹因为业绩出色而获得了公司的提升，薪水翻了几倍。小韩呢，却因为工作上业绩平平，领导还几次发现他在上班时间并没有做公司相关的工作，而是把时间用在自己的事情上，因此辞退了小韩。小韩虽然在上班时间里学了不少电脑知识，但是没有找到一家能够应用这些知识的公司，他的工作还是停留在初级阶段。
一个人生存的先决条件就是能够为他人带来所需要的，能够被他人所利用。小曹看清了企业需要一个好的栏目制作人这一点，于是加强这方面的功力，终于获得了成功。而小韩则看不到这一点，他没有着重培养自己被公司利用的价值，因此惨遭淘汰。
我们每个人都是如此，如果不建立起被利用的价值，我们就会在社会中无处安身。没有人愿意理我们，也没有人愿意与我们合作。
韦德曾经是一个一文不名的流浪汉。他每天都在广场上的座椅上闲坐，希望有一天能够交上好运，得以进入上流社会，可是这个想法对他来说却是遥不可及的。
有一天，一位先生在公园里和他的孩子打棒球，突然他m脏病发作。他的孩子眼看着爸爸痛苦地倒在地上，不知道该怎么办才好。韦德看到这一切，连忙跑过去，把那位先生背到车上，及时送到了最近的医院接受治疗。
那位先生的病很快就康复了，他问韦德有什么要求。韦德说他很想进入上流社会，认识和接触那些显赫的人物。这位先生说他倒认识一个很有名的演员，这个演员正需要一个司机，问韦德能不能胜任这一角色。韦德有点为难，因为他年轻时学过开车，但是并不熟练，也没有取得驾照。他把这一情况如实说了出来。“没关系”，那位先生说：“但是你要现在就去学好驾驶技术，并且取得驾照。因为你如果不能为别人做点什么，你是无法进入任何一个领域的。”
于是韦德花了3个月的时间，学习了全面的驾驶技术并取得了驾照。之后，他经过那位先生的介绍很快成为一个知名演员的司机。他从这样一个小小的职务做起，不断去发觉自己身上有哪些可以被人利用的价值，并把这些价值应用到实际中去。不久，他就成了二名在娱乐界非常受欢迎的人物。每个明星都愿意与他合作，因为他总是留心他人的需要，并不断加强自己可能被别人利用的一些条件。
建立起你被人利用的价值，你就在成功的路上迈出了第一步。需要你的人越多，你就有越多的生存空间和越大的成功几率。那些成功的人物无一不是人们所需要的人。所以，从现在开始你要留心他人的需要，建立起你被人利用的价值。
“脉”力西点
要想获得人脉，就要努力让自己变得有价值，素质决定人生高度。这就需要我们在困苦的时候咬牙坚持，在孤寂的时候耐心等待，相信只要你足够锋利，终会锋芒毕露；要容忍被别人利用，别人看重的永远是你的利用价值，如果孤芳自赏，那只能被永久的埋没；要善于捕捉机会，只有马上行动，成功才有可能和你相遇。
小心倦怠情绪害了你
在同他人交往的时候，一定要注意自己不能带有倦怠情绪。因为带着倦怠的情绪与人交往是非常不尊重人的，别人会以为你的倦怠情绪是因他引起，从而变得不愿和你交往。
积极的精神状态能够感染人，也能够体现你与人交往的诚意。在很多外资企业中，我们一进去就会被员工们积极的精神状态所感染，那些人总是精神抖擞，面带灿烂的微笑。与这些人交往，你会体会到阳光般的热情。为什么这些员工能够保持这样的精神状态呢?因为他们懂得，只有自己充满活跃的热情，才能去感染其他人，才能增进友谊的发展，才能促进合作的成功。也许他们上班前刚刚和家人吵了架，也许他们最近的生活遭遇了大麻烦，也许他们的身体有些病痛，但是一旦面对他人，他们就会把自己的倦怠情绪收起来，给人带去最光鲜亮丽的一面。
小艾是一名保健品公司的推销员。她长得高挑漂亮，说话也口齿伶俐，非常适合做推销员的工作，可是她的业绩在公司一直处于中下等的水平，这让她感到很沮丧。最近因为公司的运营出现了一些困难，所以公司把推销员的销售标准提高了50％，大部分推销员都通过努力完成了目标，只有小艾还在原来的水平上。为了帮助小艾提高销售业绩，公司派了一个有丰富推销经验的业务员杜晨帮助她。
晓晨和小艾一起跑了几家潜在客户，发现小艾在产品表述和推销技巧上完全没有毛病，唯一的缺点就是她在与客户交流的时候，明显缺乏足够的积极性，总是一副疲倦的样子。她这样的精神状态让客户心理产生了一定的不满，因此很多人没有当场与她达成交易。客户总是说：“我再考虑考虑，然后给您回复。”基本上这样的答复就意味着推销失败了。
晓晨将他的这一看法委婉地告诉了小艾。小艾这才意识到她与人打交道时是有那么一点倦怠的情绪。小艾这个人性格比较悲观，所以很多生活上的不如意就不自觉地带到了与人交往中。
认识到这个错误后，小艾就开始努力转变她的状态。每次去见客户，她都努力调整自己的精神状态，不让自己有一点倦怠情绪流露出来。她还报了一个舞蹈班，让自已经常运动运动，这样更能驱走精神上的倦怠。经过一番努力后，小艾的销售业绩得到了提升，不但完成了公司的任务，还超出了不少。在年末发奖金的时候，小艾得到了比去年多一倍的数额。
我们常说外向的人容易处理好人际关系，获得他人的友谊，而内向的人常常表现孤僻，被人冷落。其实出现这种差异在很大程度上来源于倦怠情绪。内向的人经常表现出这种倦怠情绪。他们性格敏感，稍微遇到一点挫折便灰心丧气，身心疲惫。而外向的人常常能够从容地应付各种困境，无论在什么样的情况下他们都能以最饱满的精神状态面对别人，这样的人怎能人缘不好呢?
倦怠情绪是与人交往的一大障碍，如果你不能克服自身的倦怠情绪，你将很难积累人脉资源，也很难获得事业的成功。
赶走你身上的倦怠情绪方法有很多，可以进行一些体育活动，也可以听音乐、看电影等。倦怠感常常来源于精神压力，最后产生身体状态的改变。所以，无论是通过身体调节还是精神调节，我们都能克服生活中的种种倦怠感。饱满的精神状态有时会形成一种习惯，当你养成这种习惯时，就能游刃有余地面对任何问题。
“脉”力西点
倦怠情绪，是一种职业心理现象，是人们对工作不满的一种消极心理抵抗。虽然是一种本能的心理反应，但对个人来说还是危害不小的。它会让人的内心长期处在疲惫状态，这就是所谓的心累。入过不及早克服这种消极情绪，会让你的人脉网出现裂痕。
好口才才有好人缘
现代社会是个非常注重口才的社会，口才运用得最多的地方就是美国。在美国很多人的成功都是来源于口才，因此也有人称美国现在是脱口秀时代。人的嘴巴可以用来吃饭，也可以用来说话，饭人人都会吃，能够讲好话的人却不多见。
西点一位毕业生曾说过：“一个人能够面对多少人，就表示他的成就有多大。”是的，一个人的口才常常与他的成就成正比。无论是政治家、军事家、外交家、艺术家，他们之中的成功者都有着超凡的口才。一个人若是有非凡的口才，常常能够使人另眼看待，从而交上好运。
著名综艺节目主持人陈鲁豫是北京广播学院1988级的毕业生，她所学的是国际新闻专业，但是却没有从事这一行，而是做起了主持人的工作，担当央视《艺苑风景线》栏目的主持人。
陈鲁豫之所以能够得到这个工作，与她出色的口才是分不开的。当时和她一起面试的有几百人，都是声音圆润的播音主持专业的毕业生，担任考官的是央视大胡子导演张晓海。为了能给主考官留下一个深刻的印象，陈鲁豫一定要做到别出一格。
当时张晓海给陈鲁豫的面试题目是假设他是某个知名人物，让她去采访他。陈鲁豫说：“我不假设别人，我就要采访你。”张晓海对这个女孩不禁有点好奇地说：“可以。”于是陈鲁豫第一个抛出的问题就非常尖锐：为什么央视的著名导演都留着大胡子。当时这个问题问得张晓海一愣，之后陈鲁豫接着抛出一个问题：央视的导演之间竞争是否激烈?面对这样的考生，张晓海虽然回答问题时非常震惊，但是也非常佩服陈鲁豫的口才和智慧。于是陈鲁豫成功地得到了这个工作，开始了她的主持人生涯。
陈鲁豫曾说过她的偶像是奥普拉，而她就要做中国的奥普拉，从某个角度来讲，她的确做到了。在所有的访谈节目中，她的节日收视率始终是占据第一位的。她清新儒雅的主持风格深受观众的喜爱。树大招风。当陈鲁豫的节目越来越成功的时候，开始出现了很多质疑的声音，但是陈鲁豫凭着自己过人的口才和智慧，始终保持了这个栏目的高水准，成为访谈节目争相效仿的榜样。
口才的好坏常能反应一个人素质的高低。口才好的人，不仅能说、会说，还能言之有物。口才能反应一个人的应变能力，当情况陷入僵局时，好口才常常能够替你解围。
奉系军阀张作霖常常应邀出席各种宴会活动。如果活动不太重要，他会让自己的手下去赴宴，但如果宴会主人的身份特殊或是要商谈重要事情的时候，他都会亲自去赴宴。
一次，张作霖去参加一个宴席，当时在场的还有一些日本人。就在张作霖和朋友聊得正高兴的时候，那几个日本人突然对张作霖说：“我们早就听说大帅文武全才，请您给我们写幅字画吧。”
了解张作霖的人都知道他是个大老粗，根本就没读过几年书，更别提写字画了。但是如果不写，就会受到日本人的羞辱。张作霖虽然书读得少，但办事却非常智慧，知道这幅字画是非写不可的，就对日本人说：“在下不才，无奈盛情难却，我只好献丑了。”于是让人拿来笔墨。笔墨准备妥当后，张作霖大踏步走到桌前，写了一个大大的“虎”字，落款为：张作霖手黑。
当时他的助手吓了一跳，原来张作霖把“墨”字少写了一个“土”，变成了“手黑”。宾客们也因为这个尴尬的错误都愣在那儿，只有那几个日本人不知道是怎么回事。
张作霖的助手急忙告诉他说：“大帅，您忘写了一个土，应该是‘手墨’。”张作霖很快就反应了过来，但是他不能让事情陷入尴尬，于是拍着助手的肩头说：“我还不知道墨字底下有个‘土’吗?我这么写是告诉日本人，我们中国人‘寸土不让’。”张作霖这番精彩的谈话立刻引起了场内热烈的掌声，想捉弄他的那几个日本人也灰溜溜地离开了。
良好的口才能够给人带来成功的机会，能够让人化解尴尬的局面。有些人却觉得只要自己心地正直就可以了，不用再去管口才的问题。其实这种人在生活中也有不少，他们心眼很好，却经常办坏事，原因就是“不会说话”。
有一个人到朋友家参加婚礼，新娘子是个苗条漂亮的人，当她敬酒的时候，大家都说些祝福恭维的话。等到给这个人敬酒的时候，他说：“现在的人都愿意把自己弄得非常苗条，苗条虽然看起来美，却不利于身体健康。太瘦的人免疫力不好，很容易得病。而且在古代还有纤腰薄命的说法……”在这样喜庆的场面中，这个人的话让大家都非常扫兴。还好新郎知道这个人向来不会说话，也就没有责怪。
又过了一段时间，这个人又去参加一场同学的聚会，席问同学们提到老师，都说老师比从前胖了许多，这个人又开始发表议论说：“中老年人发胖很容易引起中风，咱们的老师现在没事吧。”这话传到老师的耳朵里，老师自然十分生气，本来打算推荐他到朋友的公司去任职，结果也因此打消了这个念头。
人们常说：“会说话的人说得人笑，不会说话的人说得人跳。”我们不要小看口才的力量，它可以使我们成就辉煌的事业，网络丰富的人脉，也可以彻底毁掉我们。所以，若是想成功就一定要练就一副好口才。
“脉”力西点
构建人脉网口才是关键。社会交往，能言善道朋友多；人际沟通，口才精妙得人心。知识使人变得文雅，口才使人变得机智，而社会交际则使人变得完整。如果你想让自己高雅、机智和完善、那就先从交际口才学起吧。
幽默让尴尬不在困扰
在生活中，我们都曾有过大大小小的烦恼，这些烦恼往往使我们的心理失去平衡，或满腹牢骚，或闷闷不乐，或大发雷霆……此时，我们最需要的是一股均衡或者振奋的力量，那就是“幽默感”。
幽默是破除尴尬的良方生活中不乏有这样的人，品行端庄，为人朴实，但他总是一本正经，没个笑脸，让人觉得枯燥无味，可敬而不可亲。富有幽默感的人就不同了。他们不但愉快地做事，更能愉快地说话，走到哪儿，欢乐就散布到哪儿。这样的人肯定有缺点，但由于有情趣，使人欢笑，使人快乐，人人都愿意与之相处。幽默型的人，他们很少遵从逻辑的法则，相反经常运用奇谈怪论，或类似诡辩的手法，使对方如坠云里雾中。这种情况，与其说是为了理而辩，不如说是为了给自己找台阶下更来得贴切。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断，使举座为之倾倒。这种才能特别发达的人，总是非常圆滑、灵活的聪明人。有幽默感的人，必然是感觉敏锐的人，心理健康的人，也必然是笑颜常开的人，胸襟豁达的人，别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友的人。这里面，性格乐观，胸襟豁达很重要。一个悲观厌世者当然不懂得幽默，一个心地偏狭之人也与幽默无缘。苏东坡是一个可敬、可爱又可亲的人，他总是把自己的所见所闻化成幽默的语言，传达给周围的人，制造欢乐的气氛，在嬉笑之余，又使人们回味和深思。有一次御史台的官僚们拿苏东坡的诗作根据，断章取义，无根据地分析，硬说他讽刺朝廷，诬蔑皇上，把他从湖州刺史任上抓来，关到大牢里，几乎杀头。经他的弟弟子由和许多好友大力营救，才保住了性命，贬到黄州任县令。然而*并没有就此结束，以后他继续受到多次打击，新账旧账一起算，越算越多，被贬谪去的地方也越来越远，最后竟贬到荒僻遥远的海南岛。长期的磨难使苏东坡认识到派系斗争激烈的严酷现实。他在著名的《水调歌头》一词里，曾很有深意的慨叹：“我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。”以后人们常用“高处不胜寒”来形容高层政界里的不易立足。不仅如此，苏东坡还常常以嬉笑诙谐的形式，来曲折地发泄心中的不平之气。
有一次，大家欢迎他讲故事，他当场编了一个新奇的故事，说得大家前仰后合。他说：“昨夜，我做了一个梦，梦见两个峨冠博带的人找我，说海龙王请我去吃饭。我也确实很久没吃过饱饭了，听说请吃饭，心中很高兴，便冲涛踏浪，跟着他俩到了龙王的水晶宫。水晶宫里琼楼玉宇，百宝纷呈。龙王带一大群臣僚，还有嫔妃出来迎接我。他们说了许多称赞我的话。满桌山珍海味，身边一个美人专给我斟酒。那美人身材窈窕，肤色白嫩，双目像太液池里的秋波，一闪一闪地瞅着我，身上散发着香气，使我神魂颠倒。正在这时，龙王让我为今日之幸会题诗。我当即提笔挥就，盛赞龙王功德和水晶宫里的豪华，并颂扬君臣的才学与嫔妃们的艳美。龙王高兴极了，夸奖我的文笔，给我赏赐了大量的珍宝。正在我得意的时候，忽然一个丞相模样的大臣，低声告诉龙王，说我写的诗里有讥讽大王的语气。龙王一听大怒，吩咐虾兵蟹将把我赶了出来。我一看这位相公，原来是乌龟变的。唉!我又受乌龟相公的算计呀!”苏东坡就是这样，在幽默的谈笑中，曲折地发泄自己心中的不平怨气，忍耐艰难的遭遇，坚定自己的信心，什么样的环境也淹没不了他的智慧和才华。
幽默在人际交往中的作用是不可低估的。美国一位心理学家说：“幽默是一种最有趣、最有感染力、最具有普遍意义的传递艺术。”幽默的语言，能使社交气氛融洽、轻松，利于交流。人们常有这样的体会，疲劳的旅途上，焦急的等待中，一个风趣故事，一句幽默话，能使人笑逐颜开，消除疲劳。在公共汽车上，因拥挤而争吵之事屡有发生。任凭售票员“不要挤”的喊声扯破嗓子，仍无济于事。忽然，人群中一个小伙子嚷道：“别挤了，再挤我就变成相片啦。”听到这句话，车厢里立刻爆发出一阵欢乐的笑声，人们马上把烦恼抛到了九霄云外。此时，是幽默缓解了紧张的气氛。
有人曾说：“幽默是痛苦与欢乐交叉点上的产物。”这句话道出了幽默的内涵。以严肃的态度对待一切，而以轻松的态度对待自己，尤其是面对失败、面对挫折，面对生活中的种种不幸，以幽默的态度一笑置之，那实在是一种君子坦****的磊落襟怀。幽默是一种从容，是一种智慧，是一种达观。
“脉”力西点
要想在人际交往中游刃有余，就必需努力提高自己的语言表达能力，让语言成为架通事业成功的桥梁，让语言成为嫁接人生风景的纽带。让和谐的人际关系为你的人生增添一抹亮彩。