一个心智成熟的人，最重要的标志就是不随波逐流，不妄自菲薄。现代人常说，自信是“他信”的前提，的确，你自己都没有底气，别人凭什么相信你呢？请自信地追求并坚守，千万别轻易地怀疑自己。

王健林语录：如果要想成功，你想比别人更领先或者让别人无法追上你，必须创新。在经营当中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，只有创新才能形成最具特色的核心竞争能力。我们选择了不走寻常路。创新决定格局。

王健林：万达哲学│敢想有机会，敢干有成就勇做第一个吃螃蟹的人对于一个处在困境的人来说，成功的第一要义便是敢想敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险，敢为天下先的，才能真正的在社会中纵横捭阖，成为人人景仰的成功男人。王健林曾经说过：“你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。”而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。追求成功就要敢于做一个“第一个吃螃蟹”的人，事事敢为天下之先锋。像搜狐的CEO张朝阳，正是凭借互联网快速发展的契机而创建搜狐网；而张兴民也正是发现了中国和俄罗斯之间易货贸易的机会并大胆设想，从而成为中国的易货贸易大王。我们知道，微软的比尔·盖茨，苹果公司的乔布斯等企业界的重量级人物，都未曾大学毕业即投身于商界，并获得了成功。而他们的成功正恰恰在最佳时期的29岁之前，正如比尔·盖茨所说，他之所以这样做，是因为当时存在那样的机会，并像一位勇士那样运用自己的智慧抓住了。自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”“轻而易举”“一举成功”等等，这些议论使霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。

20世纪50年代，霍英东慧眼独具，抓住香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家**产，但幸运的是，他成功了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能拥有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说，我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。

譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建和出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王和资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成为后来房地产行业的一大标准。说得好不如做得好做企业要实干，说得好不如做得好。　2010年，联想曾参加万达长白山度假区的投资，这里是深山老林，交通不便，几乎没有基础设施。度假区占地21平方公里，包括滑雪场、度假酒店群、商业街等合计上百万平方米建筑，万达仅用26个月就建成开业，而且开业后经营好、口碑好。万达团队的战斗力令人敬畏，在他们面前，简直是没有不可能。

但同时，长白山度假区设计复杂、技术含量很高，绝不仅是团队肯干、能吃苦就能干好的，还要有高超的管理。万达有自成体系的组织管理，又有高科技的管理手段，才保证了项目按时保质完成。心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。三个旅行者徒步穿越喜马拉雅山，他们一边走一边谈论一堂励志课上讲到的凡事必须付诸实践的重要性。他们谈得津津有味，以至于没有意识到天太晚了，等到饥饿时，才发现仅有的一点食物就是一块面包。这几位虔诚的教徒，决定不讨论谁该吃这块面包，他们要把这个问题交给老天来决定。这个晚上，他们在祈祷声中入睡，希望老天能发一个信号过来，指示谁能享用这份食物。第二天早晨，三个人在太阳升起时醒来，又在一起谈开了——“我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来我一直孜孜以求而从未得到的难得的平静与和谐。在那个乐园里面，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切，为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’”“真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’”然后，第三个旅行者说：“在我的梦里，我什么都没有看见，哪儿也没有去，也没有看见智者。但是，在夜晚的某个时候，我突然醒来，吃掉了这块面包。”其他两位听后非常愤怒：“为什么你在做出这项自私的决定时不叫醒我们呢?”“我怎么能做到?你们俩都走得那么远，找到了大师，又发现了如此神圣的东西。昨天我们还在讨论励志课上学到的要采取行动的重要性呢。只是对我来说，老天的行动太快了，在我饿得要死时及时叫醒了我!”你爱成功，成功也爱你，但你若不行动，成功就爱你不成，因为失败也爱你，尤其是在你不行动的时候，失败天天都在等着你。成功是信心、耐心、诚心和持续行动的结合，仅有一个成功的原则，绝不会给你带来任何好处，只有行动，才是滋润你成功的食物和泉水。有位落魄不堪的年轻人，每隔两三天就到教堂祈祷。他跪在圣坛前，虔诚的低语：“上帝啊，请念在多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！”三天后，他又垂头丧气的来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？求您让我中一次彩票吧！”

又过了三天，他再次出现在教堂，同样重复他的祷告。如此周而复始，不间断地祈求着。直到有一次，他有些不耐心了，对上帝道：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿终身侍奉您……”他话音刚落，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在聆听你的祷告，可是——最起码，你也该先去买一张彩票吧！”与痴心梦想相比，凡事皆不愿付诸行动，对我们的人生来说要更为可怕。心动不如行动。只要敢于行动，习惯行动，成功在很多时候不过是一道虚掩的门。灵活变通，开辟财源社会环境的任何一次变化，都有可供发展的机遇，紧紧抓住这些机遇，好好利用这些机遇，不断随环境之变调整自己的观念，就有可能在社会竞争的舞台上开创出一片天地，站稳自己的脚跟。　2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对王健林，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？但王健林的回答是：电影院对商业中心来说是必须需要的。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让这个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。所以王健林就带头进入电影行业，万达院线总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要再去投资。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。环境的风云变幻，对于竞争者来说，既是危机，又是时机。改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。相反，观念陈旧，漠然对待，则要付出事倍功半的代价。甚至，一味抱着老观念不放，则可能被挤出社会，在竞争中无容身之地。社会环境变化多端，一大批新机遇产生了，便有一些旧观念和制度随之消逝，而旧观念和制度的消逝必然带来部分人定位的危机。所以，每个人在生存的过程中，必须有中途应变的准备，这是社会环境下的生存之本。在生活中，应变方法不少，其中随机应变是诀窍。随着情况、形势的变化，掌握时机、灵活应付，这就是随机应变。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一，同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”应变，所以随时可能用得着，很难预先计划。随机应变要求有反应灵敏的头脑，要求对外界发生的一切及时做出适当的反应。

当你面对突发的事件，意想不到的提问，别人布置的陷阱，令人难堪的境地……出乎意料的情况，你能够陕速灵敏不露声色地做出正确的反应，逃避、掩饰或蒙混过去吗?这是大智大勇，也是小计细谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的灾难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，怎么能够登上成功之巅呢？运用随机应变的优势，其一，在于保持创造机遇的主动地位；其二，把被动应付环境变化变为主动制造有利环境。而其最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。在18世纪，英国有一个很有名的小丑演员，趁着假期到利物浦玩，在假期快结束时，他忽然接到家里由伦敦发来的急电：“家有要事，请即刻返回。”他准备买车票马上回去，却忽然发现口袋里的钱付了旅馆费用之后，就不够买车票回伦敦了。“怎么办呢?在这里没有朋友，又没有人认识我，谁会借钱给我呢?”他愁眉苦脸地思索。“如果请人由伦敦寄钱来再回去，这样做根本赶不及。”喜剧演员心里急得不得了，以往脸上总是挂着的开心模样，现在换上了满面愁容。“怎么办呢?”他躺在旅馆的**左思右想一夜没睡。第二天，他走到旅馆大厅，用充满了喜剧感的动作和旅馆人员打招呼，并且说：“我马上就回来!”走出旅馆，他掏出身上仅有的一点钱，买了两盒廉价点心，又寄了一封信回伦敦。他在纸上写了几个字贴在点心盒上之后，就拎着两盒点心回了旅馆。回到旅馆之后，他故意让工作人员看到两盒点心上写的字。服务员看到这些字之后大吃一惊，趁着他不注意便给当地警察打了电话。过了一会儿，一辆警车疾驶而来，冲进旅馆将他逮捕了。按规定，所有嫌疑犯都必须马上被解送到伦敦去，小丑就这样被押回了伦敦。到底点心盒上贴的是什么字呢？一盒贴着“给皇帝的毒药”；另外一盒贴着“给王子的毒药”。到了伦敦之后，时常为皇帝演出的小丑很快地被释放了。因为那封信是寄给皇帝的。当皇帝看过他寄来说明这件事情来龙去脉的信之后，不但没有生气，反而因为这巧妙的情节哈哈大笑，对他的机智聪明颇为赞赏!随机应变是一种智慧的表现，就像那个小丑一样。环境的改变可能会让我们陷入困境。但不同的环境，往往会出现不同的机遇，只看你怎样对待。一个人、一个团体乃至一个社会、一个国家总是处于一个具体的、复杂的、多变的环境之中，面临众多的机遇和挑战。如何在激烈的竞争中立于不败之地，随机应变是一个必不可少的因素。对于个人而言，随机应变是一个人智慧的象征。随机应变就个人而言具有极其重要的意义，它能使被动转化为主动，不利转化为有利，从而获得出奇制胜、化险为夷的效果。环境在变，时势在变，事态在变，生活在变，人类每一个个体也都在变。世界上的万事万物都是在不断发展变化的。要适应环境、时势的更迭，应付事态、生活的变化，就得学会随机应变。能够随着时势、事态的变化而从容应变，是一个人抓住机遇、建功立业不可或缺的本领。

随机应变要求我们要审时度势，深谋远虑，这就应该做到以下几点：

(1)对环境变化的各种因素有客观的分析了解；

(2)对各种由因素的变化发展而带来的形势发展变化要做出正确的预测分析；

(3)在分析的基础上找到突破束缚的机会。

面对时机的变化，机遇也在变化，这就需要我们灵活变通，山不转水转。俗话道：识时务者为俊杰。何谓识时务？就是能够认清客观形势或时代潮流，能够根据客观形势或时代潮流化，因时制宜，顺势而动。无论古今中外，只有识时务的人才能找到机遇，成为时代的俊杰。创新思维：灵光闪现的源泉他是敢为天下先的地产大亨，他是与马云对赌一个亿的冒险家，他是中国的房地产首富，两次荣登“胡润房地产富豪榜”榜首，更是以集团形式捐款超过28亿的慈善家，他胆识过人，霸气外露，是血气方刚的企业家，他扬言只要万达进入的行业，其他的企业都没有机会做老大。他拒绝模仿，大胆创新，是名副其实的行动派。王健林有着和拿破仑一样的野心。创新是人生最珍贵的财富，如果你有这种能力，就能把握生活中的最佳时机，从而缔造出伟大的奇迹来。没有创新思维，没有不断创新的精神，人类的实践活动只能停留在原有水平上，人类社会就不可能在创新中发展，开拓中前进，必然陷入停滞甚至倒退的状态。冈本弘夫曾是日本一家马戏团的魔术师，由于与老板发生了矛盾，于是愤然辞职，一个猛子扎入商海中。由于不了解市场行情和其中的奥秘，很快被商海的大浪抛到岸边。冈本虽然呛了几口水，但也从中得到一些教训，他想，自己做魔术时非常成功，也时常有一些奇思妙想的创新，为什么不能把这种思维运用到经商中去呢?有了这个想法后，他开始用心观察生活中发生的每一个变化，悉心捕捉有可能出现的商机。一次，冈本去拜会一个朋友，朋友家有一个很大的玻璃鱼缸，里面摆了许多奇形怪状的石头，石缝中寄养着成对的小虾。朋友告诉他，这种生长在南方海礁中的小虾，自幼就有一雌一雄钻进石头缝隙中的习性，长大后困在里面无法出来，只好就此度过一生。仔细观赏了一番，冈本突然有了灵感，他想，龟象征着长寿、吉祥等，如果将龟用小虾的生存方式饲养，便是坚贞不渝的象征。如果把它们作为新婚或祝寿的礼品出售，相信一定有不错的市场。冈本立即行动起来，订购了一批口小肚大的圆形玻璃缸，买来幼小的七彩龟，将一雌一雄放在里面饲养。不到半年的时间，它们已长得不能再从缸口取出来了。冈本试着设计出诸如“天长地久”“永世不离”等祝福，然后放入漂亮的装饰盒中出售，立即成为东京市场上最畅销的结婚、祝寿礼品。后来，他专门开办了一个七彩龟饲养场，产品一直供不应求。

拿破仑·希尔说，创新是力量、自由及幸福的源泉，具有创新性思维的人，经常会独具卓识地提出一些新的创见，做出新的发现，实现新的突破，具有开拓性和独创性。如果你善于观察，就会发现我们周围主要有两种类型的人：一种是不加分析地接受现在的知识和观念，思想僵化，墨守成规，安于现状。这种人既无生活热情，更无创新意识；另一种是思想活跃，不受陈旧的传统观念的束缚，注意观察研究新事物。这种人不满足于现状，常常给自己提出疑难问题，勤于思考，积极探索，敢于创新。田中正一是日本东京都中野区的一个穷困潦倒的知识分子，他没有职业，整天关着门在家里研制一种叫作“铁酸盐磁铁”的怪玩意儿，左邻右舍都以为他有精神病。他当时是有病，但不是精神病，而是患上了“神经痛”的毛病。那时，每逢星期四他都要带着许多制好的磁石，到大井都工业试验所去测试。时间一长，田中发现，每逢星期四，他的神经痛就得到一定程度的缓解，他感到十分好奇，于是找来一条橡皮膏，在上面均匀地粘上五粒小磁石贴在自己手腕上做试验。很快，他发现这玩艺对治神经痛有特殊的疗效，于是立即申请了专利。

取得专利权后，田中又模仿表带的式样，制造出四周镶有六粒小磁石的磁疗带。产品一经上市，立即引发抢购风潮，出现了供不应求的现象。在销售最好的时期，仅一周的销售额就达到两亿日元。就这样，一个穷汉转眼之间变成了人人羡慕的大富翁!创新思维的核心是创新突破，而不是过去的再现重复。它没有成功的经验可以借鉴，没有有效的方法可以套用，它是在没有前人思维痕迹的路线上开拓出来的。与常规思维相比较，创造思维的结果不能保证每次都能取得成功，有时可能毫无成效，有时可能得出错误的结论。这是它的风险。但是，无论它取得什么样的结果，都具有重要的意义，即使是失败了，至少向人们提供了以后少走弯路的教训。　20世纪30年代初，为了扩大销售范围，烟台啤酒厂在上海繁华的新世界广场底层租了一间店面。意想不到的是，在烟台销售得异常火爆的啤酒，到了上海竟然无人问津。这下可急坏了啤酒厂的老板，他立即和心腹智囊赶往上海，经过一番策划，终于想出了一个绝妙的创意。第二天，上海各大报纸的头版上，均刊登了一条消息，大致内容是：广告刊登的次日，凡购买新世界门票者，持票可获得烟台啤酒厂赠给的洗脸毛巾一条，可以随便在店内免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。消息发布后，人们争先恐后地涌入店内喝免费的啤酒，致使当时的南京路上人山人海，交通为之阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。有一个人一气喝下了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎；另外两人各喝了12瓶，各自抱着一只小银鼎欢天喜地地回家。一天下来，共喝掉了500箱啤酒。第二天，各家报纸把这次喝啤酒的盛况，做了不同程度的报道，从而轰动了整个上海市。啤酒厂的老板没有就此止步，不久又搞了一个新创意，宣称在半淞园内藏有一瓶烟台啤酒，找到这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱。于是，半淞园内人头攒动，无数的人都加入到寻找这瓶啤酒的大军之中。最后，一个幸运儿找到了这瓶啤酒，在众人艳羡的目光中欢天喜地地拿回了20箱啤酒。

次日，报纸上又把人们到处寻找烟台啤酒的热闹场面渲染了一番，烟台啤酒厂又一次在上海市引起了人们的关注。两次成功的策划，仅仅用去了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站稳了脚跟，一举打破了英、法啤酒在上海的垄断局面。同样是关于酒的故事，1915年，贵州茅台酒在参加巴拿马世界博览会时，由于包装粗糙土气而无人问津。一个参展人员心生一计，假意将一瓶酒不小心掉在地上，顿时瓶破酒溢，醇香弥漫，吸引了包括评委在内的许多人前来围观。茅台酒由此一摔成名，名声大振，被众多商家抢购一空并从此走出国门。法国波莫瑞香槟酒公司刊登在杂志上的广告，全是黑白的，他们绝不做彩色广告。这是为什么呢?原来他们发现，现在的杂志里全是彩色照片。如果他们也把广告做成彩色的，夹在中间，很难被发现，于是，他们做起了黑白广告。这一招果然大见奇效，读者拿起一本杂志，在一片五颜六色的彩照中，突然发现一页素静大气的黑白照片，那种感觉就像在繁华的城市里，突然发现了一块幽静的地方，心里十分喜欢，自然也会对那张照片分外留意。久而久之这种做黑白广告的形式竟然形成了公司文化的一部分，深受消费者的喜爱。这就是创新思维，它不满足人类已有的知识经验，努力探索客观世界中尚未被认识的事物的规律，从而为人们的实践活动开辟新领域、打开新局面。