张爱玲说：“成名要趁早啊。”创业又何尝不是如此呢？

在《财富》杂志评出的“美国40位40岁以下的亿万富豪”中，年龄最小的只有26岁，他就是英克托米公司的首席技术官戈捷。这位至今仍然喜欢玩彩弹球和水枪战的大男孩，已经拥有个人财富4.18亿美元。

富豪越来越年轻的现象表明，发财致富的规则与过去已经大不一样了，有志于创业的人要发家致富还得趁早。

创业者的第一素质是商业能力

1991年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学学习绘画艺术，并且沉浸在招贴画的艺术灵感之中。

有一天拉比突发奇想，这么精美的艺术作品为什么不把它拿出去卖钱呢？就这样，两人一拍即合，一张招贴画竟然卖了5个美元！

5美元不算多，但是他们从中体味到了创业的意义，特别是发现了自己除了具有绘画能力以外，还具有非凡的商业能力。于是，他们下定决心做一个真正的创业者了。

商业能力的确是创业者非常重要的一个基本素质。如果是作为一个技术工人，你具有一技之长就行了。但是要当一个创业者，光有好的技术还不行，还必须具有推销这项技术的本领。这就是所谓的商业能力。

1994年哈拉里和拉比毕业了，他们用卖招贴画所赚的1万美元，投资生产了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，月销售额竟然高达100万美元。

后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟更使他们如虎添翼，技术上不断创新、业务上不断拓展，生意十分红火。继“地球伙伴”成功之后，他们设计的另外2种产品——魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在，哈拉里27岁、瓦拉迪29岁、拉比28岁。作为加拿大多伦多Spin　master玩具公司的创始人，他们的公司从1994年创业以来销售连年增长，1999年的销售额已经达到了420万美元。

面对很多买家提出的收购，这3个年轻人不为所动，他们认为自己有能力把公司做得更好。技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊，为什么要卖呢？他们坚信，年轻人思维敏捷，只要具有商业潜质，那么成功的机率就是双倍的。

创业者的第二素质是抓住机遇

1995年7月，25岁的李铁从陕西省宝鸡市登上了飞往深圳的航班。谁也不可能想到，仅仅一年之后他就成了深圳最年轻的亿万富翁。又过了2年，29岁的他个人拥有的资产超过了3个亿。这真是一个创造神话的年代，李铁因此被人称为“股神”！

谈到自己的成功，李铁说，他天生对挣钱有一种敏感，并且能够较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。所谓机遇大多数都是悄然而至的，你必须有火眼金睛才能发现真正的机遇在哪里。

李铁大学毕业后被分配到了国家机关，成为一名令人羡慕的国家干部。在邓小平先生南巡以后，他看准实现自己财富梦想的最佳季节已经到了，于是毅然决定“下海”。

全家人都觉得他是这块料，给了他1万元，让他成立公司，出售自己研制的游戏卡。果然他出手不凡，到1995年便已经赚到了100多万元。

这时候，大陆的股票市场刚刚启动不久，对商业运作和时代气息天性敏感的李铁，认准了股票是一个新生事物，是社会经济的晴雨表。所以，在其他人还在观望的时候，李铁就带着这100万去了深圳。他希望找到从股市上赚钱的规律，结果却交了30万元的“学费”。

“学费”当然没有白交。从中他悟出了反映大资金进出情况的“金脑指数”，成为他日后出奇制胜的法宝。

1996年春节前后，他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿派”、“深科技”等股票开始全面上扬，其他人见好就收，而李铁不仅不退反而再度杀入。就这样，由于机遇掌握得好，股票价格一路上扬，直到他松手为止。就这样，李铁的100万资金变成了1个亿。

1996年11月，李铁除了“东大阿派”和“武凤凰”以外全线退出。结果奇迹出现了，他抛出的股票全面下挫，而惟独这2只股票涨幅巨大。

由于李铁对时机的准确把握，他的个人财富超过了3亿！

创业者的第三素质是提高品牌注意率

29岁的克莱格、28岁的朱莉姬是一对美国夫妇，1997年12月创办了一家Willowbee　＆　Kent旅行公司，是一家为旅游者提供全套服务的“旅游超市”。1998年的销售额是100万美元，1999年就达到了350万美元。

他们的成功经验主要在于，可以在一家公司提供订票、购买旅游指南和探险服、与旅游相关的其它事宜等全套服务。可以挑选数以百计的游览手册、在交互式电视前完成世界各地的虚拟旅行。店堂门口有一个2层多高的多媒体中心，不断播放旅游胜地的秀美景色。这样温馨的服务情调，是当时的其他同行都无法提供的，所以旅行者感到非常物有所值。

为了开办这家公司，克莱格夫妇大学毕业后花了3年时间专门来研究旅游市场，频繁参加旅游主题会展以获取经验。然后，他们把自己的创意告诉了Retall设计公司，请他们做形象策划。这家著名设计公司很少为这样一家小店做设计，但他们最后还是被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这家公司的定位新鲜而独特，一定能够吸引旅游爱好者。这样才决定并为他们设计了一间极其富有个性的商店。

从中我们可以看出，克莱格夫妇成功的关键就在于，他们认真作了市场调查、分析市场潜力，了解到做什么生意能吸引顾客的注意力。

千方百计提高自己品牌的注意率，是创业取得成功的一大法宝。越是收视率高的电视节目，其时段的广告收费标准也越高，其道理就在于此。

为什么中央电视台《焦点访谈》时段的广告这么贵，标王达数亿，不就是这时段收视率高，观众注意力集中吗！

创业者的第四素质是有所创新

1997年6月，杰里米冰淇淋公司在美国成立，它的主要产品是口味独特的超级冰淇淋。1998年的销售额是100万美元，1999年就达到了500万美元。这家公司的创始人是3位毛头小伙子：23岁的杰里米·克劳斯、21岁的萨缪尔·科恩、22岁的托马斯·希尔顿。

冰淇淋是一种常见的冷饮食品，他们是怎样从中取得成功的呢？

原来，克劳斯是一位做生意的天才，因为从小就讨厌从事一个普通的职业，所以一直没有工作。

这位宾夕法尼亚大学的毕业生，在读高中时就挨家挨户地上门推销净水器，赚了6万美元。进入大学后在宿舍里又做起了冰淇淋，不久，同校的另外2个伙伴科恩和希尔顿也加入了，才有了现在的这家公司。

在正式成立公司以前，他们经过调查研究发现，冰淇淋这个东西20年来口味没有变化，他们觉得，这给他们的创业提供了很好空间。为此，他们专门请教啤酒商萨缪尔·亚当斯，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇淋，并且与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。

就这样，口味的创新使得这家小型冰淇淋公司很快吸引到了风险投资，新产品上市以后供不应求。它的风味很快成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。